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尋求與大公司合作 　　公司成立后，由于銷(xiāo)售方法對(duì)頭，我們的業(yè)務(wù)做得順風(fēng)順?biāo)�，業(yè)績(jī)不斷增長(zhǎng)，幾年后便在行業(yè)里有了不錯(cuò)的名聲。當(dāng)時(shí)并未選擇品牌代理，一般是客戶要什么就賣(mài)什么，什么掙錢(qián)就賣(mài)什么，效益倒也不錯(cuò)，公司的規(guī)模逐漸擴(kuò)大。 　　其實(shí)從公司成立的第二年起，就有行業(yè)里的著名品牌陸續(xù)接洽我們，希望我們公司做他們產(chǎn)品的代理。其中一次給我印象比較深：某世界五百?gòu)?qiáng)中國(guó)公司的項(xiàng)目外方負(fù)責(zé)人帶著大區(qū)經(jīng)理和翻譯在一個(gè)下雪的冬日來(lái)到了我公司門(mén)市，他們?cè)谛袠I(yè)里相對(duì)來(lái)說(shuō)介入中國(guó)市場(chǎng)比較晚，急于打開(kāi)銷(xiāo)路，所以希望我們公司成為他們的地區(qū)代理商，從而增加其產(chǎn)品在北京的銷(xiāo)量。他們有備而來(lái)，不僅列出了優(yōu)惠的合作方案，而且還提供資金、廣告、技術(shù)培訓(xùn)等多方面的支持，不過(guò)他們也提出了附加條件，其中重要的一條就是必須保證每年他們的產(chǎn)品在北京市場(chǎng)的銷(xiāo)量。廠家提出的年銷(xiāo)量對(duì)于我們來(lái)說(shuō)小菜一碟。不過(guò)當(dāng)時(shí)賣(mài)什么產(chǎn)品都掙錢(qián)，所以咱自我感覺(jué)良好，才懶得為那些廠家支持而給自己上套簽訂什么代理協(xié)議呢。所謂道不同不相為謀，雙方由于缺少共同語(yǔ)言，會(huì)面不歡而散。 　　事情的發(fā)展往往超出人們的預(yù)料，幾年后我才意識(shí)到自己當(dāng)時(shí)錯(cuò)過(guò)的是一次重要機(jī)會(huì)。被我拒絕的廠商隨后找到北京另一家與我們規(guī)模差不多的同行并簽訂了代理協(xié)議，之后兩三年的時(shí)間里，在廠家的扶持下那家公司銷(xiāo)量與規(guī)模都迅速擴(kuò)大，不僅公司管理上了一個(gè)臺(tái)階，而且還取得了中央政府采購(gòu)資格從而做成了行業(yè)里的老大。 　　三四年后，迫于形勢(shì)我們還是走上了與廠家合作的道路。不過(guò)畢竟晚了幾年，市場(chǎng)比原來(lái)難做了，廠家各方面的支持也比當(dāng)初少了不少。但亡羊補(bǔ)牢，也算有所收獲，在吸收廠家支持帶來(lái)的各種先進(jìn)而又系統(tǒng)的管理經(jīng)驗(yàn)之外再加上我們自身的努力，公司在各方面取得了長(zhǎng)足進(jìn)步，超越了同行業(yè)中大部分競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。回顧過(guò)去有時(shí)會(huì)冒出個(gè)念頭：如果我們?cè)鐜啄昃团c世界五百?gòu)?qiáng)合作那會(huì)…… 　　在銷(xiāo)售領(lǐng)域小公司要盡快發(fā)展，如果沒(méi)有自己獨(dú)特的技術(shù)或特色，那最好的方法就是與大公司合作，做產(chǎn)品代理也是一種不錯(cuò)的選擇，依靠大公司在各方面的支持，借助對(duì)方的聲譽(yù)和市場(chǎng)迅速壯大自己。大公司大多市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)豐富，管理制度健全，操作流程規(guī)范，而且眼界開(kāi)闊，資金雄厚，這些都是創(chuàng)業(yè)初期小公司所欠缺的。大樹(shù)底下好乘涼，小公司利用自己小而靈活、經(jīng)營(yíng)成本低、本土化強(qiáng)的特點(diǎn)吸引大公司與自己合作，可很大程度上減小經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)及前進(jìn)道路上的盲目性，從而站穩(wěn)腳跟并迅速壯大自己。 　　 　　宋博士觀點(diǎn)： 　　對(duì)圖謀快速發(fā)展的小公司來(lái)說(shuō)，借大公司的力可謂是一個(gè)捷徑。首先可以搭載大公司的銷(xiāo)售渠道實(shí)現(xiàn)快速贏利，更重要的是能從大公司那里迅速學(xué)習(xí)到自身所欠缺的一系列制度和流程。 第 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 頁(yè)