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　　加工貿(mào)易作為中國(guó)制造最早的“代言人”，曾經(jīng)為中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展立下過(guò)汗馬功勞。在經(jīng)營(yíng)成本上升、環(huán)境資源壓力加大、國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈等多重壓力的推動(dòng)下，傳統(tǒng)加工貿(mào)易行業(yè)已是“逆流”之舟，如何適應(yīng)新形勢(shì)、找到新的增長(zhǎng)動(dòng)力成為這些企業(yè)不得不面對(duì)的“生存命題”。《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》記者近期在“世界工廠”東莞采訪發(fā)現(xiàn)，加工貿(mào)易企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)面臨缺市場(chǎng)、缺經(jīng)驗(yàn)、缺人才的“三缺”困局。

　　國(guó)內(nèi)外消費(fèi)者都不“買單”

　　曾幾何時(shí)，憑借中國(guó)巨大的人口紅利，加工貿(mào)易行業(yè)有過(guò)自己的“黃金時(shí)代”，大量的國(guó)際品牌涌入珠三角尋找合適的代工廠。時(shí)移世易，2008年經(jīng)濟(jì)危機(jī)之后，國(guó)際市場(chǎng)復(fù)蘇乏力，嚴(yán)重依賴出口的加工貿(mào)易行業(yè)境況也大不如前。

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　　變“天”了，“年景”不好直接體現(xiàn)在貿(mào)易數(shù)字上。以中國(guó)加工貿(mào)易的“龍頭”廣東省為例，廣州海關(guān)公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，2006年廣東省加工貿(mào)易出口值同比增長(zhǎng)13.9%，10年之后，2016年加工貿(mào)易進(jìn)出口總值同比減少4.6%。2016年加工貿(mào)易的慘淡形勢(shì)并非孤例，2015年這一數(shù)值為-3.4%，2014年則是-2.9%。

　　“以前掙錢太輕松了。”東莞龍昌數(shù)碼科技有限公司總經(jīng)理梁鐘銘說(shuō)，“現(xiàn)在形勢(shì)變了，跟以前沒(méi)法比。”梁鐘銘是香港人，1979年改革開(kāi)放之初就來(lái)東莞投資辦廠，他見(jiàn)證了中國(guó)加工貿(mào)易的發(fā)展歷程。

　　東莞市箱包皮具行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)曾凌燦介紹，以箱包皮具加工行業(yè)為例，2016年行業(yè)低迷，市場(chǎng)萎縮厲害，大量的訂單分流到東南亞。訂單毛利率從15%降到3%，市場(chǎng)上盈利的企業(yè)不到20%，保本的50%，虧本的30%。

　　在外銷不景氣的情況下，加貿(mào)企業(yè)選擇回歸國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，東莞加工貿(mào)易企業(yè)內(nèi)銷額已從8年前的1541億元提至去年的3547億元。

　　廣東云浮市新興縣不銹鋼商會(huì)秘書彭藝年說(shuō)，新興縣不銹鋼企業(yè)最近兩年在保持歐美市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，也加大了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的拓展，現(xiàn)在有30%的產(chǎn)品銷往國(guó)內(nèi)。新興縣的不銹鋼產(chǎn)業(yè)始于1982年，目前已經(jīng)形成56家企業(yè)的產(chǎn)業(yè)集群。

　　然而內(nèi)銷之路并不順利。一直以來(lái)，傳統(tǒng)加工貿(mào)易行業(yè)嚴(yán)重依賴出口，缺乏對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的重視與國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的培養(yǎng)。

　　“以前國(guó)內(nèi)的購(gòu)買力有限，很多加工貿(mào)易企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品內(nèi)銷和外銷相比質(zhì)量檔次都要低一大截。”東莞市得利鐘表廠常務(wù)總經(jīng)理劉仁說(shuō)。

　　長(zhǎng)期以來(lái)的“內(nèi)外不一”造成加工貿(mào)易企業(yè)陷入“墻內(nèi)開(kāi)花只香墻外”的怪圈。加工貿(mào)易企業(yè)的銷售方向雖然發(fā)生了變化，但是隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)購(gòu)買力大大提高，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)其產(chǎn)品的信心依舊沒(méi)有建立起來(lái)。缺乏愿意“買單”的國(guó)內(nèi)消費(fèi)者也成了加工貿(mào)易企業(yè)持續(xù)創(chuàng)新發(fā)展的障礙。

　　“現(xiàn)在大家都熱衷于海淘，比如很多人都去日本買馬桶蓋，其實(shí)很多都是東莞生產(chǎn)的，但在國(guó)內(nèi)買就是不放心。”龍昌科技張利民經(jīng)理說(shuō)。

　　《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在加工貿(mào)易企業(yè)面臨“內(nèi)外交困”“進(jìn)退兩難”的困境。內(nèi)外銷市場(chǎng)雙雙不景氣，使得加工貿(mào)易企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)不僅缺少必要的資金支持也缺乏承接市場(chǎng)。

　　上海連鎖經(jīng)營(yíng)研究所所長(zhǎng)顧國(guó)建說(shuō)，加工貿(mào)易企業(yè)想要在國(guó)內(nèi)打開(kāi)銷路需要做到國(guó)內(nèi)國(guó)外“一視同仁”。

　　為此，今年年初東莞市開(kāi)始進(jìn)行“三同”工程試點(diǎn)。所謂“三同”即同線、同標(biāo)、同質(zhì)，要求企業(yè)在同一條生產(chǎn)線上，按照相同的標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)出口和內(nèi)銷產(chǎn)品，使供應(yīng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和國(guó)際市場(chǎng)的產(chǎn)品達(dá)到相同的質(zhì)量水準(zhǔn)。

　　“‘三同’工程試點(diǎn)剛剛起步，至于效果，并不是幾年內(nèi)能夠看出來(lái)的。贏得一個(gè)市場(chǎng)需要更長(zhǎng)時(shí)間。”梁鐘銘說(shuō)。

　　“先天不足”拖累“兩自”道路

　　“企業(yè)要有自己的技術(shù)和品牌，要有自己的DNA。”梁鐘銘說(shuō)。梁鐘銘的觀念也是珠三角很多加工貿(mào)易企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的具體實(shí)踐。

　　在巨大的成本壓力面前，曾經(jīng)單純依靠代加工的盈利模式已經(jīng)不能支撐加工貿(mào)易企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，越來(lái)越多的企業(yè)選擇從生產(chǎn)車間走出，直接面對(duì)市場(chǎng)。而依托自主技術(shù)，打造自主品牌，走智能制造之路已經(jīng)成為很多傳統(tǒng)加工貿(mào)易企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的“必經(jīng)之路”。

　　廣東省商務(wù)廳數(shù)據(jù)顯示，2016年1-11月，加工貿(mào)易進(jìn)出口額降幅達(dá)到10.9%，下行趨勢(shì)越來(lái)越明顯；然而在持續(xù)降低的加工貿(mào)易比例中，廣東以“委托設(shè)計(jì)+自主品牌”方式出口比重卻高達(dá)70.9%；截至2016年10月底，廣東加工貿(mào)易企業(yè)累計(jì)擁有品牌2.45萬(wàn)個(gè)，比2015年底增長(zhǎng)7.6%。過(guò)去簡(jiǎn)單的貼牌生產(chǎn)、代工生產(chǎn)等老路子正在被自主生產(chǎn)所取代。

　　自主品牌的發(fā)展離不開(kāi)自主技術(shù)的支撐。以龍昌為例，其2009年獲評(píng)國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)，2011年在東莞市科技局的支持下，成立了龍昌智能技術(shù)研究院，與東莞理工學(xué)院等高等院校進(jìn)行產(chǎn)學(xué)研合作。2016年他們又成立了一個(gè)全新的部門——“智造部”，專攻工業(yè)和服務(wù)型機(jī)器人的研發(fā)與生產(chǎn)。“自己研發(fā)的工業(yè)機(jī)器人除了面向市場(chǎng)還自產(chǎn)自銷，目前已經(jīng)有70臺(tái)投入到自己工廠使用。”龍昌項(xiàng)目經(jīng)理張利民說(shuō)。以東莞市為例，截至目前，累計(jì)有1596家加工貿(mào)易企業(yè)設(shè)立了研發(fā)中心或內(nèi)設(shè)研發(fā)機(jī)構(gòu)，占加工貿(mào)易企業(yè)總數(shù)的28.8%。

　　在傳統(tǒng)加工貿(mào)易行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)過(guò)程中，走自主研發(fā)加自主技術(shù)的“兩自”道路早已是很多企業(yè)的共識(shí)與實(shí)踐。然而縱觀東莞的“兩自”企業(yè)，依舊沒(méi)有出現(xiàn)具有代表性、有市場(chǎng)號(hào)召力的品牌。“兩自”道路并不好走，東莞市箱包皮具行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)曾凌燦說(shuō)，100家做品牌，20家能夠成功就不錯(cuò)了。實(shí)際上，很多企業(yè)做自主品牌依舊深陷嘗試、失敗、再嘗試、再失敗的怪圈。

　　東莞順琦手袋廠從2003年開(kāi)始嘗試做自主品牌，經(jīng)歷兩次失敗后，去年再次創(chuàng)立新品牌，目前雖小有起色，但未來(lái)仍不明朗。

　　東莞得利鐘表早在1987年就收購(gòu)了美國(guó)SAGA商標(biāo)，發(fā)展其零售業(yè)，并于1992年將SAGA世家表帶入內(nèi)地市場(chǎng)。然而，經(jīng)過(guò)20余年的沉淀，SAGA品牌雖說(shuō)在國(guó)內(nèi)成功落腳并獲得了一定的市場(chǎng)認(rèn)可度，但在國(guó)際市場(chǎng)上的表現(xiàn)差強(qiáng)人意。對(duì)此，該公司常務(wù)總經(jīng)理劉仁說(shuō)，得利最早是以生產(chǎn)表殼和表帶為主的代工廠，只承擔(dān)生產(chǎn)任務(wù)。而發(fā)展自主品牌，需要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、品牌宣傳、技術(shù)革新等一系列必要環(huán)節(jié)，對(duì)于企業(yè)來(lái)講，這一切都要從“零”開(kāi)始。

　　得利的困惑道出了擺在加工貿(mào)易企業(yè)面前的共性難題。梁鐘銘說(shuō)，和一般的制造業(yè)工廠不一樣，加工貿(mào)易企業(yè)最初出現(xiàn)，其“使命”就是為其他品牌做代工，所以本質(zhì)上來(lái)講它是一個(gè)生產(chǎn)車間而已，只需要考慮如何更好更快地生產(chǎn)就好。如今轉(zhuǎn)型升級(jí)走“兩自”道路，需要它們從研發(fā)到渠道再到市場(chǎng)等各方面出發(fā)，成為“全能型”選手，這對(duì)多年來(lái)只專注于生產(chǎn)環(huán)節(jié)的加貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō)是陌生領(lǐng)域。

　　這種“先天不足”使加工貿(mào)易企業(yè)走“兩自”道路頻頻遇阻，摸索多時(shí)依舊未找到“治病良方”。

　　轉(zhuǎn)型升級(jí)遭遇人才“天花板”

　　東莞得利鐘表廠為國(guó)外中高端鐘表代工幾十年，在業(yè)內(nèi)小有名氣，近些年來(lái)自主手表品牌經(jīng)營(yíng)得也是風(fēng)生水起。“2012年起，我們廠效益每年都保持兩位數(shù)增長(zhǎng)，”劉仁說(shuō)，“但是就是吸引不來(lái)人才，很奇怪。”

　　2016年，得利鐘表從東莞理工學(xué)院等幾所高校招聘16個(gè)應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生，“沒(méi)幾個(gè)月都走了，一個(gè)都沒(méi)留下。有的嫌棄我們一個(gè)月四、五千元的工資低，有的說(shuō)我們的工作環(huán)境不夠高大上，總之現(xiàn)在的年輕人才看不上工廠這份工作。”劉仁說(shuō)。

　　缺技術(shù)人才不僅是得利鐘表面臨的難題，龍昌也有相同的遭遇。梁鐘銘告訴《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》記者，工廠吸引不來(lái)高校人才是加工貿(mào)易企業(yè)的普遍困難。這跟幾十年來(lái)我國(guó)制造業(yè)低端、低價(jià)、低質(zhì)的“三低”形象有關(guān)。另外整個(gè)社會(huì)沒(méi)有形成對(duì)產(chǎn)業(yè)工人、行業(yè)工匠的尊重和認(rèn)可，現(xiàn)在的高校人才因此不愿意到工廠去。

　　“除了人才不愿意來(lái)，還有一個(gè)問(wèn)題就是來(lái)的人才沒(méi)有用。這跟現(xiàn)在的高校教育同市場(chǎng)需求脫節(jié)有關(guān)，優(yōu)質(zhì)高等職業(yè)技術(shù)教育比較缺乏。”劉仁說(shuō)。

　　此外，加工貿(mào)易行業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的過(guò)程中還缺少有眼光、有理念的企業(yè)家。轉(zhuǎn)型升級(jí)需要投入巨大的人力、物力并且短期內(nèi)效果難見(jiàn)，所以很多企業(yè)主也不愿意過(guò)多投入。“東莞的外資加工貿(mào)易企業(yè)中，很多老板都只看重掙快錢，撈上一筆就撤。”梁鐘銘說(shuō)，“加貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的掌舵人是各工廠老板，但是這個(gè)行業(yè)的企業(yè)家很多都缺少企業(yè)家精神。老板不想做，企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)自然免談。中國(guó)加貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)急需有眼光和領(lǐng)導(dǎo)力的榜樣。”

　　如今，轉(zhuǎn)型升級(jí)對(duì)傳統(tǒng)加工貿(mào)易企業(yè)來(lái)說(shuō)已是“華山一條路”，不得不走。針對(duì)遇到的困難，相關(guān)各級(jí)政府也積極出臺(tái)一系列政策舉措為其助力，然而是否能達(dá)到預(yù)期效果，完成“華麗轉(zhuǎn)身”還有待時(shí)間的考驗(yàn)。