| 為什么百老匯劇場(chǎng)里價(jià)格越高的位置賣得越火？為什么100萬(wàn)美元帶來(lái)的愉悅感，400萬(wàn)美元才能讓它翻倍？為什么議價(jià)時(shí)，一定要搶先報(bào)價(jià)，而且一定要“獅子大開口”？在本書中，暢銷書作家威廉·龐德斯通揭示了價(jià)值的隱性心理學(xué)。在心理學(xué)實(shí)驗(yàn)里，人們無(wú)法準(zhǔn)確地估計(jì)“公平價(jià)格”，反而受到無(wú)意識(shí)、不理性、政治等不正確因素的強(qiáng)烈影響。營(yíng)銷專家們很快就把這些發(fā)現(xiàn)應(yīng)用了起來(lái)。“價(jià)格顧問(wèn)”建議零售商怎樣說(shuō)服顧客多付錢或少付錢，談判教練也提供類似的建議幫商務(wù)人士談成交易。全新的價(jià)格心理學(xué)要求商家設(shè)計(jì)價(jià)簽、菜譜、返款優(yōu)惠等。可以說(shuō)，價(jià)格是最為普遍的隱形說(shuō)服大師。不管是誰(shuí)，只要平常要跟人討價(jià)還價(jià)，這本書就不能不看。 |
第1章
價(jià)格沒(méi)頭腦
假設(shè)有人叫你拎起一個(gè)手提箱，猜猜它的重量。你能猜到多準(zhǔn)確呢？大多數(shù)人都承認(rèn)自己猜不了多準(zhǔn)。手臂肌肉、大腦和眼睛不是設(shè)計(jì)來(lái)掂量物體具體有多重（精確到公斤）的。這就是為什么超市的公平秤和體重機(jī)前總是擠滿了人——大家站上去一稱，一個(gè)個(gè)目瞪口呆。
現(xiàn)在再假設(shè)這個(gè)行李箱無(wú)人認(rèn)領(lǐng)，擺上了拍賣臺(tái)。鎖撬開了，可以看到手提箱里裝著一些休閑衣物、一臺(tái)高級(jí)相機(jī)，還有一些沒(méi)怎么用過(guò)的物品。這一回，你的任務(wù)是猜多少錢能中標(biāo)——也就是手提箱及其中物品的市場(chǎng)價(jià)值。你認(rèn)為你能猜得多準(zhǔn)確？會(huì)比你猜手提箱重量更準(zhǔn)嗎？
你可能會(huì)說(shuō)，拍賣這事兒有時(shí)料不準(zhǔn)。好吧，讓我再幫你弄得簡(jiǎn)單些。假設(shè)你是拍賣場(chǎng)上的一個(gè)投標(biāo)人。你所要做的就是判斷你的最高出價(jià)。不是猜別人會(huì)怎么做，而只需說(shuō)出這個(gè)手提箱對(duì)你來(lái)說(shuō)值多少錢，以元和分來(lái)表示就行了。你的估價(jià)會(huì)精確到什么程度呢？為沒(méi)有明確市場(chǎng)價(jià)的東西標(biāo)上一個(gè)價(jià)格本身并不難，但在本例中卻要稍微難一些。你恐怕總會(huì)懷疑自己的最高出價(jià)比另外兩個(gè)投標(biāo)人高出一大截……[詳細(xì)] | |
| 《無(wú)價(jià)》為何值得讀？ |
| 《無(wú)價(jià)：洞悉大眾心理玩轉(zhuǎn)價(jià)格游戲》（簡(jiǎn)稱《無(wú)價(jià)》，下同）這樣一個(gè)書名，很值得玩味。“無(wú)價(jià)”，并不宜理解為價(jià)格不重要、不可測(cè)，而是基于心理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、決策科學(xué)等學(xué)科知識(shí)和商業(yè)運(yùn)作手法，對(duì)交易價(jià)格及其博弈的變化多樣性、戲劇性的描繪。這本書融合并述評(píng)了前述相關(guān)學(xué)科研究分析的多項(xiàng)成果，介紹了覆蓋人們生活中價(jià)格選擇的各種鮮明案例…[詳細(xì)] |
| 揭秘價(jià)格的奧秘 |
| 《無(wú)價(jià)（利用人們的心理打贏價(jià)格的游戲）》一書由湛廬文化出品，華文出版社出版，美國(guó)威廉·龐德斯通著，閭佳翻譯。如果從該書的書名看，你或會(huì)以為這本書講述的是什么無(wú)價(jià)之寶，可實(shí)際上卻不是那么一回事。從該書的內(nèi)容來(lái)看，主要講的是商品定價(jià)的重要性。怎樣定價(jià)，將影響最終的銷售成績(jī)：如果定價(jià)得好可以促進(jìn)銷售；如果定得不好則會(huì)影響銷售。該書通過(guò)一些具體的事例和實(shí)驗(yàn)，講述應(yīng)該如何正確地給商品定價(jià)…[詳細(xì)] |
| 無(wú)價(jià)：潘多拉星球的故事 |
| 作為《無(wú)價(jià)》這本書的讀者，你應(yīng)該不難看出這家外企的人力資源招聘主管在玩什么把戲吧？如果你真的看懂了《無(wú)價(jià)》，請(qǐng)指出，該公司這么做依賴的是書中的哪條原理，并詳細(xì)指出該原理在第幾頁(yè)，以及作者選用的是什么例子…[詳細(xì)] |
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用戶滿意度的本質(zhì)是消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品感知和體驗(yàn)的程度與期望值的匹配度，所以價(jià)格的管理本質(zhì)上是對(duì)該匹配度的管理，這本書揭示了這一現(xiàn)象和本質(zhì)，值得一讀。 |
| ——易觀國(guó)際創(chuàng)始人，董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官 于揚(yáng) |
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您覺(jué)得：“我來(lái)辦好這三件事，您大約得準(zhǔn)備這么多錢。”和“您大約得準(zhǔn)備這么多錢，我來(lái)辦好這三件事。”的心理學(xué)導(dǎo)向結(jié)果一樣么？覺(jué)得不一樣，那就看《無(wú)價(jià)》。覺(jué)得是一樣，更得看《無(wú)價(jià)》。 |
| ——華藝百創(chuàng)傳媒公司總裁，阿里巴巴創(chuàng)意公社首席導(dǎo)師，微博營(yíng)銷專家
杜子建 |
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品牌定價(jià)決定品牌定位。當(dāng)你理解了“價(jià)格結(jié)構(gòu)”并制定出富有吸引力的“收費(fèi)方案”時(shí)，你會(huì)把品牌賣出一個(gè)驚喜的價(jià)格。《無(wú)價(jià)》是一本突破了傳統(tǒng)定價(jià)玻璃天花板的好書！深入其中你可以修煉出把你定的“價(jià)格”賣出去的功夫。 |
| ——CEO品牌資產(chǎn)管理研究院 首席架構(gòu)師，對(duì)外經(jīng)貿(mào)大學(xué)商學(xué)院客座教授
楊曦淪 |
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明顯的悖論：你看到的是你希望看到的，你接受的是對(duì)方主觀建構(gòu)的。先入為主，錨定效應(yīng)的“后遺癥”是情感沖破理智，整個(gè)一營(yíng)銷“誅心術(shù)”。應(yīng)該說(shuō)，《無(wú)價(jià)》揭開了一個(gè)驚天“陷阱”：其實(shí)，價(jià)格只是個(gè)數(shù)字，消費(fèi)者是可以操縱的，手中無(wú)刀心中有，殺人于無(wú)形。這本書真好，拿得起，放不下。多看看，也許會(huì)變得更聰明。好書《無(wú)價(jià)》。 |
| ——組織及人本管理專家，北京大學(xué)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)研究院客座顧問(wèn) 劉軍元 |
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本書向你介紹了決策理論最新的研究成功，它既有教育性，也能叫你一路大笑。讀了它，你會(huì)變得更聰明，更好奇金錢和價(jià)格的真正含義。 |
| ——普林斯頓大學(xué)教授，2002年諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)得主 丹尼爾·卡尼曼 |
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龐德斯通的這本書，讀著好玩，又下足了研究功夫，并無(wú)一字虛言。讀者能夠快快活活地了解決策科學(xué)的所有關(guān)鍵促成因素。建議凡是拿主意的人都好好看看。 |
| ——經(jīng)濟(jì)學(xué)家芝加哥大學(xué)商學(xué)院行為科學(xué)與經(jīng)濟(jì)學(xué)教授 理查德·泰勒 |
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在某種程度上，價(jià)格心理學(xué)就是生活心理學(xué)，所以，本書里的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，其實(shí)也就是生活的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。龐德斯通對(duì)我們行為里的非理性怪事做了有趣的描述，極具啟發(fā)意義。想買或賣什么東西的時(shí)候，千萬(wàn)記得帶上它。說(shuō)不定，它能幫你省下一大筆呢。 |
| ——《數(shù)學(xué)家妙談股市》一書作者 約翰·艾倫·保羅斯 |
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要是你能用100美元以下的價(jià)格把這本書弄到手，趕緊看！讀完它以后，你一定會(huì)明白為什么你出的這筆錢微不足道了。 |
| ——哈佛商學(xué)院教授，《管理決策中的判斷》一書合作者
馬克思·貝澤曼 |
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一部精彩而有趣的著作，作者透過(guò)紛繁復(fù)雜的價(jià)格現(xiàn)象，向我們揭示了看似簡(jiǎn)單的價(jià)格背后所包含的精密且復(fù)雜的機(jī)制。正如行為經(jīng)濟(jì)學(xué)所倡導(dǎo)，作者采取嶄新的研究手段，將其它社會(huì)科學(xué)學(xué)科的研究成果引用到價(jià)格研究中來(lái)，實(shí)現(xiàn)了多視角對(duì)個(gè)體決策因素的度量。《無(wú)價(jià)》將帶你打開價(jià)格領(lǐng)域的密碼，回歸到人的層面來(lái)解讀價(jià)格現(xiàn)象。 |
| ——社會(huì)化媒體營(yíng)銷專家 唐興通 |
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經(jīng)濟(jì)學(xué)理論指出，價(jià)格由供求決定，事實(shí)并不完全如此。你想過(guò)超級(jí)市場(chǎng)設(shè)計(jì)導(dǎo)購(gòu)路線、餐廳設(shè)計(jì)餐單、時(shí)尚品牌店設(shè)計(jì)貨品的擺放，都影響著消費(fèi)者的價(jià)格心理嗎？要是能抓住消費(fèi)者的心理來(lái)定價(jià)，商人往往能有效提升價(jià)格，甚至是盈利。讀《無(wú)價(jià)》的過(guò)程是非常愉快的，因?yàn)槟憧梢詮暮芏喟咐校瑢W(xué)習(xí)到怎樣打破“公平價(jià)格”這個(gè)神話，更讓你懂得重新審視價(jià)格背后的消費(fèi)者心理學(xué)。 |
| ——香港知名媒體管理人 陳亮途 |
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| 撿瓶子的菜湯
發(fā)表于2011-01-30 09:24:08 |
| 深入淺出的論述確實(shí)是令人對(duì)這本書“拿得起、放不下”，由價(jià)格學(xué)問(wèn)引申出的各種人生哲理更是讓人讀罷有升華之感！還要再讀幾遍。。 |
| 紙盒里的糖果的書 發(fā)表于2011-01-20 11:36:29 |
| 這本書中所講的一些生活例子跟《影響力》中的有類似，但更多的例子及分析是集中在價(jià)格領(lǐng)域，作為普通消費(fèi)者，讀了這本書，避開商家價(jià)格陷阱的意識(shí)和智慧確實(shí)能增長(zhǎng)不少。 |
| philosopherG 發(fā)表于2011-01-20 11:08:19 |
| 例很震撼，有一口氣讀完的沖動(dòng)，而理論討論又很深入，需要反復(fù)閱讀來(lái)理解和運(yùn)用。也可能是我們平時(shí)對(duì)價(jià)格到底是怎么制定的，商家如何利用心理學(xué)玩價(jià)格游戲知之甚少。
作者確實(shí)挺牛的，就想說(shuō)一句：你知道的太多了。 |
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引言
一杯260萬(wàn)美元的咖啡
第一部分
價(jià)格背后的心理奧秘
為什么百老匯劇場(chǎng)里價(jià)格越高的位置賣得越火？
為什么100萬(wàn)美元帶來(lái)的愉悅感，400萬(wàn)美元才能讓它翻倍？
為什么有人說(shuō)得出張國(guó)榮的老唱片該比蔡依林的貴兩倍，卻說(shuō)不出它到底該賣1塊還是1毛？
第1章
價(jià)格沒(méi)頭腦
第2章 黑就是白
第3章 價(jià)格效用：誰(shuí)在決定價(jià)格
第4章
偏好逆轉(zhuǎn)：為什么喜歡A卻給它的定價(jià)低
第5章 錨定效應(yīng)：隨著錨點(diǎn)上下浮動(dòng)的價(jià)格
第6章
記憶價(jià)格和前景理論：我們對(duì)價(jià)格很愚鈍
第7章 最后通牒博弈：討價(jià)還價(jià)中的心理狀態(tài)
第8章
一擲千金：豐厚的獎(jiǎng)金是否影響判斷
第二部分
魔術(shù)般的價(jià)格騙局
為什么重達(dá)72盎司的牛排會(huì)免費(fèi)？
為什么同樣一瓶啤酒，如果小賣店和旗艦店價(jià)格相同反而會(huì)被顧客認(rèn)為是敲竹杠？
為什么一雙800元的鞋子旁邊要擺一雙1
200元的鞋子？
第9章 免費(fèi)的72盎司牛排
第10章 價(jià)格吸引的誘餌
第11章 普拉達(dá)的“托兒”
第12章 菜單標(biāo)價(jià)心理戰(zhàn)
第13章 超級(jí)碗門票的價(jià)格
第14章
電視購(gòu)物全是套裝且還有贈(zèng)品
第15章 移動(dòng)電話資費(fèi)套餐的秘密
第16章 折扣券的秘密
第17章
浮云般的定價(jià)依據(jù)
第18章 你真的相信便宜和更便宜嗎
第19章 神奇數(shù)字9
第20章
分不清的免費(fèi)和低價(jià)
第21章 房?jī)r(jià)一定要定得比市值高
第22章 賣了安迪?沃霍爾的海邊別墅
第三部分
揮舞價(jià)格的魔棒
為什么議價(jià)時(shí)，一定要搶先報(bào)價(jià)，而且一定要“獅子大開口”？
為什么如此強(qiáng)硬的杰克?韋爾奇會(huì)在離婚大戰(zhàn)中敗下陣來(lái)？
為什么一個(gè)“死人頭”會(huì)拍到上千萬(wàn)的高價(jià)？
第23章
搶先報(bào)出你的價(jià)格
第24章 讓對(duì)手注意力不集中
第25章 喝喝小酒，好做生意
第26章
通貨膨脹背景下的貨幣錯(cuò)覺(jué)
第27章 兜售貨幣錯(cuò)覺(jué)
第28章 利用性別差異的最后通牒博弈
第29章
漂亮的人薪資更高
第30章 巧妙利用“傻瓜蛋理論”
第31章 利用性別差異定價(jià)
第32章
全是睪丸酮和催產(chǎn)素惹的禍
第33章 百萬(wàn)美元俱樂(lè)部
第34章 淘氣的市場(chǎng)先生
第35章
看在上帝份兒上
第36章 錨定解毒劑
第37章 帶上你的好朋友
第38章 義憤理論
第39章
環(huán)境影響判斷
第40章 金錢，巧克力，幸福 |
| 作 者：威廉·龐德斯通 |
| 美國(guó)
作家、懷疑論者。曾在麻省理工學(xué)院學(xué)習(xí)物理學(xué)，現(xiàn)定居于洛杉磯；長(zhǎng)期為《紐約時(shí)報(bào)》、《經(jīng)濟(jì)學(xué)家》等知名報(bào)刊以及美國(guó)一些電視臺(tái)撰稿，是《哈帕斯》雜志和《紐約時(shí)報(bào)》書評(píng)專欄的長(zhǎng)期撰稿人；迄今已出版著作十余部，主要著作有《財(cái)富公式:玩轉(zhuǎn)拉斯維加斯和華爾街的故事》（2008年，萬(wàn)卷出版公司）《操縱選票：為什么電子計(jì)票器不公平》《如何移動(dòng)富士山》《卡爾·薩根》《囚徒的抉擇》《推理迷宮》等以及《大秘密》、《更大秘密》、《最大秘密》系列。其中《循環(huán)的宇宙》、《推理的迷宮》曾獲普利策獎(jiǎng)提名。 |
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