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一家外企招聘管理實(shí)習(xí)生。要求應(yīng)聘者上午10點(diǎn)到達(dá)指定地點(diǎn)。原來指定地點(diǎn)是一個(gè)會(huì)議室，會(huì)議室墻壁上掛滿了一個(gè)月以來的剪報(bào)，標(biāo)題有：“應(yīng)屆生愿意接受月薪800元”“碩士生屈就1000月薪”“3000人爭搶一個(gè)職位”“外企在中國特殊待遇將取消”等等。先到的約100多名應(yīng)聘者陸續(xù)開始閱讀著墻上的這些剪報(bào)。有一些剪報(bào)是通過復(fù)印機(jī)放大了貼到墻上的，會(huì)議室的桌子上還放了一些剪報(bào)的復(fù)印件，公司組織者鼓動(dòng)前來應(yīng)聘求職者們隨意翻閱。
作為《無價(jià)》這本書的讀者，你應(yīng)該不難看出這家外企的人力資源招聘主管在玩什么把戲吧？如果你真的看懂了《無價(jià)》，請(qǐng)指出，該公司這么做依賴的是書中的哪條原理，并詳細(xì)指出該原理在第幾頁，以及作者選用的是什么例子。
讀書就應(yīng)該這么讀。不僅讀懂作者用文字描述的例子以及提煉出來的原理，還藉此看透身邊生活中點(diǎn)點(diǎn)滴滴的多端詭計(jì)。
一個(gè)EMBA的畢業(yè)生，在投遞簡歷后，被邀請(qǐng)參加面試。面試后，人力資源的招聘主管覺得他確實(shí)不錯(cuò)。畢竟是EMBA的學(xué)生，在學(xué)習(xí)工商管理碩士前就有多年的企業(yè)高管的經(jīng)歷，與企業(yè)要招聘的職位匹配度非常高。于是，第二次面試時(shí)，業(yè)務(wù)部門的主管親自出席，就許多業(yè)務(wù)問題同他進(jìn)行了交流。當(dāng)然，業(yè)務(wù)主管也非常滿意。最后，業(yè)務(wù)主管問出了一個(gè)關(guān)鍵問題：就你應(yīng)聘的這個(gè)市場總監(jiān)的職位，你期待的收入是多少呢？該應(yīng)聘者是這么回答的：在決定全職學(xué)習(xí)EMBA之前，我在公司最后的職位是華東區(qū)市場經(jīng)理，當(dāng)時(shí)的年薪是38萬。入學(xué)后，我發(fā)現(xiàn)同學(xué)們個(gè)個(gè)都很不俗，最厲害的一個(gè)入學(xué)前年薪居然都達(dá)到7位數(shù)了。不過，現(xiàn)在的就業(yè)市場對(duì)我們這些EMBA的畢業(yè)生來說，也不是買方市場，我的一個(gè)室友，他上周得到的職位年薪43萬，其實(shí)我的期待并不高，還是根據(jù)企業(yè)自己現(xiàn)有的標(biāo)準(zhǔn)吧！
如果你掌握了精讀一本書的方法，你就肯定可以發(fā)現(xiàn)書中與這個(gè)例子類似的例子在第幾頁，并且能夠提煉出當(dāng)中核心的本質(zhì)原理，當(dāng)然，你也可以預(yù)測這個(gè)應(yīng)聘者的年薪范疇大約是多少。
一本《無價(jià)》，區(qū)區(qū)249頁，匯集了美國心理物理學(xué)發(fā)展至今幾乎所有的社會(huì)實(shí)驗(yàn)了，共57個(gè)。每一個(gè)實(shí)驗(yàn)都有詳細(xì)的描述，也有因此而來的經(jīng)濟(jì)學(xué)結(jié)論。其中不少實(shí)驗(yàn)的設(shè)計(jì)者獲得了諾貝爾獎(jiǎng)，后來的一些學(xué)者甚至僅僅是通過對(duì)這些實(shí)驗(yàn)進(jìn)行多角度分析都能摘得諾貝爾獎(jiǎng)的貴冠。你能對(duì)這57個(gè)實(shí)驗(yàn)進(jìn)行分類嗎？比如，將所有賭博相關(guān)的實(shí)驗(yàn)歸為一類；將感覺偏差的實(shí)驗(yàn)也歸到一起；再將社會(huì)群體影響類別的實(shí)驗(yàn)都挑出來。只要你能將對(duì)這些實(shí)驗(yàn)的分類落實(shí)到書面上，這本書你就讀懂65%了。你也就應(yīng)該能讀懂作者創(chuàng)作該書的思維脈絡(luò)了。為何不嘗試一下呢？不妨看看我閱讀本書后拍得的兩張圖片，它們可以作為你的參考。
要是一本書中都是實(shí)驗(yàn)，那它大概要被歸類為實(shí)驗(yàn)手冊(cè)了。難得可貴的是，作者并沒打算編寫一部社會(huì)心理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)方面的實(shí)驗(yàn)叢書，而是要彰顯自身的思考力度和邏輯實(shí)力。結(jié)果，你就看到圖片中我夾在圖書右側(cè)的6個(gè)即時(shí)貼。對(duì)應(yīng)的這6頁中都有這樣的標(biāo)題：“你不可不知的價(jià)格術(shù)語”。在這個(gè)標(biāo)題下面的就是作者由實(shí)驗(yàn)提煉出來的自己的觀點(diǎn)。而這些觀點(diǎn)在許多經(jīng)濟(jì)學(xué)家的專著中也屢見不鮮。
一本好書并不一定是一本學(xué)術(shù)價(jià)值多么高的書。學(xué)術(shù)價(jià)值高的通常都是論文，而論文變成圖書從而成功被社會(huì)大眾所接受的例子并不多見。《無價(jià)》是一本看得懂的書，當(dāng)中包既有大家看得懂的哲理，也有大家看得明白的邏輯。而這些通常都是阻擋大眾學(xué)到實(shí)用知識(shí)的障礙。當(dāng)然，說此書沒有任何閱讀障礙，那是不可能的，畢竟《無價(jià)》并非小說。所以，要想從本書當(dāng)中學(xué)到真正的價(jià)格、價(jià)值、社會(huì)、人心等珍貴的道理，仍然需要你采用精讀的方法來對(duì)本書進(jìn)行閱讀。
有關(guān)精讀這本書的實(shí)用建議如下：
1.將書中所有的社會(huì)實(shí)驗(yàn)匯總一下。
2.對(duì)匯總的結(jié)果進(jìn)行分類。
3.將書中所有的“不可不知”的內(nèi)容都抄寫下來。
4.將所有的實(shí)驗(yàn)與“不可不知”的內(nèi)容相匹配。
5.將書中提到的所有的經(jīng)濟(jì)學(xué)家羅列出來。
6.再將這些經(jīng)濟(jì)學(xué)家的核心觀點(diǎn)羅列出來。
7.將書中提到的價(jià)格方面的咨詢公司的名單列出來。
8.在互聯(lián)網(wǎng)上收集一下這幾個(gè)公司的網(wǎng)站及其主要業(yè)務(wù)范圍和成功客戶的名單。
9.將書中測試出來的人類的愚蠢表現(xiàn)羅列一個(gè)清單。
10.將書中人們被價(jià)格策略弄暈的情節(jié)羅列出來。
然后，你將發(fā)現(xiàn)《無價(jià)》當(dāng)中可能隱藏了太多的邪惡、魔鬼，甚至是病毒、疾病、死亡和惡運(yùn)。說的就是源自希臘神話中的故事：
為了懲罰人類，上帝造了一個(gè)女人，她的名字叫潘多拉，她的特點(diǎn)就是凡事不經(jīng)思考，憑感覺去做，概括地說，沖動(dòng)、盲從、感性就是潘多拉的特點(diǎn)。在好奇心的驅(qū)動(dòng)下，她打開了一個(gè)盒子，從盒子里出來了貪婪、虛無、誹謗、嫉妒和痛苦，看到如此不詳?shù)木跋蠛螅⒖虒⒑凶雨P(guān)得緊緊的。盒子確實(shí)關(guān)住了一個(gè)沒能跑出來的東西，名字叫“希望”！
想想卡梅隆斥巨資打造的影片《阿凡達(dá)》中星球的名字吧，就是“潘多拉”。影片結(jié)尾，在將來自地球的造孽無數(shù)的人類驅(qū)出之后，星球留下了“希望”，讓“邪惡”回到地球，給“潘多拉”留下未來的光明。
你已經(jīng)打開了《無價(jià)》，你已經(jīng)看到了太多的邪惡，你已經(jīng)看到了太多人為設(shè)計(jì)的詭計(jì)，不要匆忙地掩卷沉思，打開了就多讀幾次吧，用精讀圖書的方法放飛希望吧！
（北京圣路可商務(wù)顧問有限公司首席顧問，科特勒營銷集團(tuán)高級(jí)顧問）
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