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自序 智取廢料 　　2002年，我從普林斯頓大學(xué)退學(xué)創(chuàng)立了公司TerraCycle，專門用垃圾生產(chǎn)產(chǎn)品，并用廢品進(jìn)行包裝。開始時(shí)，我們把垃圾轉(zhuǎn)化成蚯蚓堆肥，把它液化，然后直接用舊飲料瓶裝起來，從而創(chuàng)造出了“TerraCycle 植物肥料”。五年來，TerraCycle的年銷售額都比上一年翻兩番還多。我們擁有的一百多個(gè)產(chǎn)品都指定了零售商，在北美家得寶（North American Home Depot）、塔吉特百貨公司（Target）、沃爾格林公司（Walgreens）、麥克斯辦公用品公司（Office Max）、克羅格（Kroger）、全食超市公司 (Whole Foods)、沃爾瑪（Wal.Mart）,以及另外五千多個(gè)地方都可以買到我們的產(chǎn)品。我們還與一些世界上最大的品牌簽訂了獨(dú)家協(xié)議，負(fù)責(zé)收集它們不可回收的包裝垃圾，從事這個(gè)工作的人達(dá)數(shù)百萬之多。然后，我們把廢棄的包裝制成新的“升級(jí)回收”產(chǎn)品。 　　我將在本書中與你分享我們?cè)谶^去六年多的時(shí)間里創(chuàng)立TerraCycle的經(jīng)歷。其中有一些趣事；這些經(jīng)歷就像是一場(chǎng)極速賽車，希望你能夠享受坐在第一排的感受。字里行間流露出的是我作為一名綠色企業(yè)家的所思所想以及我的生態(tài)企業(yè)哲學(xué)。我認(rèn)為，我學(xué)到的知識(shí)和曾經(jīng)運(yùn)用的學(xué)識(shí)并非放之四海而皆準(zhǔn)，不過我確實(shí)希望我的經(jīng)歷和方法對(duì)那些選擇新事業(yè)的人們有用，特別是對(duì)那些致力于減少我們這個(gè)星球在商品生產(chǎn)和交換過程中產(chǎn)生大量廢物的企業(yè)。 　　我在下面介紹的心得在很多方面是作為一名沒有受過培訓(xùn)、在很大程度上出于本能的企業(yè)家在工作中的收獲。TerraCycle教會(huì)我很多自力更生的極端方式，我們得以成名的許多革新是最初在包裝、營銷、產(chǎn)品開發(fā)甚至投資定位受挫時(shí)被逼出來的。對(duì)我來說，我們成功的秘訣是因?yàn)槲覀儞碛幸粋�(gè)創(chuàng)新思想，那就是利用垃圾生產(chǎn)出最綠色、最廉價(jià)、最有效的產(chǎn)品，并持之以恒。你將看到，有很多時(shí)候，為了吸引投資，我們完全可以放棄對(duì)環(huán)境承擔(dān)的責(zé)任，不過，假如我們那么做了，TerraCycle就會(huì)淪為眾多企業(yè)中的一員，而不會(huì)獨(dú)樹一幟。我們會(huì)讓公司的理念——用垃圾生產(chǎn)和包裝一系列綠色產(chǎn)品而不提高產(chǎn)品價(jià)格——深入人心并發(fā)揚(yáng)光大。這個(gè)承諾不僅讓我們?cè)谥苯涌蛻簦ù笮土闶燮髽I(yè)）、最終消費(fèi)者、地方媒體、國家級(jí)媒體以及受贊助的垃圾管理合伙人中名聲大噪，而且也讓我們的成本優(yōu)勢(shì)高于其他生產(chǎn)綠色產(chǎn)品的企業(yè)。 　　很慶幸成立TerraCycle的時(shí)候正好趕上經(jīng)濟(jì)、消費(fèi)者和行業(yè)迫切需要物美價(jià)廉的綠色產(chǎn)品這場(chǎng)風(fēng)暴。毫無疑問，回到十年前，創(chuàng)立這個(gè)公司是不可能的。然而，即便在這個(gè)成熟的環(huán)境里，我堅(jiān)信TerraCycle能夠成功的原因是因?yàn)槲覀円回炦x擇創(chuàng)造性思維（常常是迫于環(huán)境壓力），挑戰(zhàn)主流的傳統(tǒng)思想。這并不只是因?yàn)槲颐靼祝�如果綠色產(chǎn)品與傳統(tǒng)產(chǎn)品售價(jià)相同，綠色產(chǎn)品注定會(huì)贏得主流消費(fèi)者的青睞。開始時(shí)，由于我們買不起大批量的新瓶子，我們走了看似極其綠色的道路（如用舊飲料瓶裝液化肥料）。最終，我們的最佳創(chuàng)新源于把創(chuàng)造性思維運(yùn)用到新的環(huán)境和新的廢物流之中。 　　假設(shè)我們?cè)趧e的國家創(chuàng)立TerraCycle，它是不會(huì)成功的。美國是擁有獨(dú)一無二的機(jī)遇的國度，而且也正好生產(chǎn)巨量垃圾。一個(gè)擁有創(chuàng)新思想的與眾不同者在美國的生存空間比在其他任何國家都大。所以，如果有正確的手段和動(dòng)機(jī)，我們能夠激起數(shù)百萬美國人做善事的強(qiáng)烈欲望。如今，數(shù)百萬美國人，無論男女老少，都熱情地為我們收集上億的廢棄果汁袋和糖果包裝紙。他們的動(dòng)機(jī)就是做正確的事情，為自己選定的慈善機(jī)構(gòu)盡綿薄之力。在美國，一方面存在著巨大的挑戰(zhàn)，另一方面它也提供了獨(dú)特的希望和美好的未來。作為非土生土長在美國的我來說，我十分感激這個(gè)國家，因?yàn)樗�使我能在這片獨(dú)一無二的沃土上培育TerraCycle。 　　除了堅(jiān)守我們的創(chuàng)新思想，我也看到了規(guī)模的重要性，因此希望做大TerraCycle。為了把公司打造成美國大型的消費(fèi)品企業(yè)，唯一有效的途徑就是通過大型零售商來銷售產(chǎn)品。讀者將會(huì)在本書中看到，我一直堅(jiān)持這個(gè)觀點(diǎn)，即受環(huán)境驅(qū)動(dòng)的企業(yè)要想擺脫目前被市場(chǎng)邊緣化的處境，必須把最環(huán)保的產(chǎn)品擺在銷售全美80％以上商品的商店里。當(dāng)然，多數(shù)在沃爾瑪購物的人通常不會(huì)像全食超市的購物者那樣專注于綠色產(chǎn)品。對(duì)我來說，生態(tài)企業(yè)就是尋求經(jīng)濟(jì)和環(huán)境的和諧，而對(duì)TerraCycle來講，這個(gè)概念的運(yùn)用就是變廢為寶，并把實(shí)惠傳遞給零售商和消費(fèi)者。若想完善自己的模式，我們還有相當(dāng)長的一段路要走，但我想，我們已經(jīng)鋪就了一條能夠激勵(lì)你和他人的道路，希望是這樣。 　　TerraCycle的早期歷史就如同坐過山車一樣，每當(dāng)我思考這段歷史的時(shí)候，我就會(huì)想，當(dāng)初很難預(yù)測(cè)或者規(guī)劃TerraCycle能發(fā)展成今天的這個(gè)樣子。但我們做到了，其中的訣竅就是要時(shí)刻尋求機(jī)遇。如果感覺對(duì)路，并與我們的核心任務(wù)一致，即便時(shí)機(jī)還沒有成熟，也要適時(shí)地抓住它。當(dāng)我舉起鐵鏟（我們生產(chǎn)第一批蚯蚓堆肥的時(shí)候），當(dāng)我們?yōu)樯�產(chǎn)超環(huán)保材料和背包樣品而親自動(dòng)手使用熨斗和縫紉機(jī)時(shí)，我認(rèn)識(shí)到，我能適時(shí)地將想法付諸實(shí)踐，減少空想和推測(cè)。 　　有幾次我?guī)缀跏�去了�?duì)TerraCycle的控制，但每一次，朋友和天使都會(huì)在最黑暗的時(shí)刻出現(xiàn)。運(yùn)氣和頓悟?qū)�TerraCycle早期的生存以及后來的成功都是至關(guān)重要的。TerraCycle的成長與成功都離不開很多人的努力工作、豐富的想象力和強(qiáng)大的責(zé)任感，對(duì)于這些人，我永遠(yuǎn)心存感激。我深信，我們的企業(yè)就如激勵(lì)和引導(dǎo)它的思想那樣具有強(qiáng)大的生命力。很高興與你分享TerraCycle最初六年的奮斗史，同時(shí)也希望你與我分享對(duì)TerraCycle未來的熱望與憧憬。 　　　　 　　湯姆·薩基 　　2008年11月于新澤西 特倫頓 第 1 2 3 4 5 6 7 8 頁