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????4月26日晚間，貴州茅臺(tái)(600519)發(fā)布 2024 年一季報(bào)。2024Q1 公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入464.85億元，同比增長18.04%；實(shí)現(xiàn)利潤總額331.74億元，同比增長15.59%；實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤 240.65億元， 同比增長15.73%。以首個(gè)單季總營收超460億元、利潤總額超330億元的成績，再度刷新歷史。

????據(jù)此前年報(bào)披露，貴州茅臺(tái)2024年?duì)I業(yè)總收入增速目標(biāo)為15%，由此來看，一季度順利實(shí)現(xiàn)了2024年良好開局。

????雙位數(shù)增長，加速新增長極騰飛

????2024年以“消費(fèi)促進(jìn)年”為主線，各類促消費(fèi)的政策措施陸續(xù)出臺(tái)，對(duì)提振消費(fèi)信心、拉動(dòng)白酒行業(yè)發(fā)展、穩(wěn)住消費(fèi)回升向好態(tài)勢起了重要支撐作用。貴州茅臺(tái)首次實(shí)現(xiàn)年度營收、利潤“雙千億”后的一季度主要經(jīng)營數(shù)據(jù)顯示，其營收和利潤仍然保持雙位數(shù)增長，分別為18.04%和15.59%，綜合增長超過年初15%的增長目標(biāo)，穩(wěn)健實(shí)現(xiàn)2024年度開門紅，彰顯了其強(qiáng)勁的品牌實(shí)力，更給予了全年完成目標(biāo)的信心。

????鑒于貴州茅臺(tái)舉足輕重的體量，并且當(dāng)前白酒行業(yè)面臨著復(fù)雜多變的環(huán)境，能保持穩(wěn)健增長并非輕而易舉之事。從產(chǎn)品線來看，茅臺(tái)酒、系列酒分別實(shí)現(xiàn)營收397億元、59億元，同比增長分別為17.7%、18%，系列酒站穩(wěn)第二增長極。無論是在高端白酒市場上占據(jù)主導(dǎo)地位的茅臺(tái)酒，還是承接茅臺(tái)酒溢出價(jià)格帶的系列酒，都實(shí)現(xiàn)了顯著的收入增長。

????尤其是作為貴州茅臺(tái)的第二增長極的系列酒，一季度實(shí)現(xiàn)營收59億元，為茅臺(tái)醬香系列酒的全年業(yè)績達(dá)成上了“強(qiáng)保險(xiǎn)”，對(duì)公司整體營收的增長也起到重要的推動(dòng)作用，增強(qiáng)了公司在次高端價(jià)格帶的影響力和市場份額。

????現(xiàn)金流豐沛，提振白酒行業(yè)信心

????得益于營收和利潤增長超額完成目標(biāo)，貴州茅臺(tái)一季度現(xiàn)金余額達(dá)到了1587.69億元。經(jīng)營現(xiàn)金流充足，不僅可以滿足企業(yè)投資的需求，而且為未來發(fā)展提供堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

????從財(cái)報(bào)來看，貴州茅臺(tái)依然具有強(qiáng)有力的創(chuàng)造現(xiàn)金流能力和自我造血功能。這也從側(cè)面證明了茅臺(tái)產(chǎn)品在市場層面動(dòng)銷良好，供銷兩旺。

????隨著白酒行業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型進(jìn)程進(jìn)入高速發(fā)展階段，貴州茅臺(tái)在渠道變革中探索新路徑，搶占發(fā)展新機(jī)遇，成為中國傳統(tǒng)白酒的“數(shù)字時(shí)代先鋒”。i茅臺(tái)作為其供銷轉(zhuǎn)型的利器，一季度實(shí)現(xiàn)酒類不含稅收入53.42億元，不僅成為貴州茅臺(tái)的數(shù)字營銷核心，進(jìn)一步加深公司護(hù)城河，助力品牌年輕化，贏得了消費(fèi)者的信任，進(jìn)一步促進(jìn)了銷售和現(xiàn)金流的增長。

????此外，貴州茅臺(tái)順應(yīng)白酒出海熱的大趨勢，加強(qiáng)與國際市場的合作與交流，開拓具有茅臺(tái)特色的國際化道路。這使得茅臺(tái)能夠在全球范圍內(nèi)獲得更廣闊的銷售渠道和更多的機(jī)會(huì)，為公司帶來了更多的現(xiàn)金流來源，未來潛在增長空間廣闊。

????貴州茅臺(tái)作為中國白酒行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，其良好的財(cái)務(wù)狀況和現(xiàn)金流情況也反映了整個(gè)行業(yè)的繁榮和發(fā)展，將持續(xù)提振整個(gè)白酒行業(yè)發(fā)展信心。

????蓄水池穩(wěn)健，釋放更強(qiáng)品牌勢能

????財(cái)報(bào)顯示，截至3月底，貴州茅臺(tái)的預(yù)收賬款達(dá)到了106.69億元。這一指標(biāo)通常被認(rèn)為是酒企業(yè)績的蓄水池，代表了經(jīng)銷商向企業(yè)的打款意愿。預(yù)收賬款的增長，說明經(jīng)銷商打款意愿依然高漲，更反映出經(jīng)銷商對(duì)茅臺(tái)產(chǎn)品動(dòng)銷的堅(jiān)定信心，以及茅臺(tái)全系產(chǎn)品的強(qiáng)大市場競爭力。

????作為中國酒類行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，貴州茅臺(tái)深知渠道的重要性。一季報(bào)顯示，直銷渠道實(shí)現(xiàn)營收193億元，批發(fā)渠道實(shí)現(xiàn)營收263億元，二者基本達(dá)成動(dòng)態(tài)平衡。

????為了讓不同渠道的價(jià)值都充分發(fā)揮，尤其是讓社會(huì)經(jīng)銷商體系為系列酒推廣提供強(qiáng)大渠道推力。通過動(dòng)態(tài)調(diào)整渠道比例，既能增厚公司的收入和利潤，也能有效應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)。

????今年以來，茅臺(tái)提出了全面觸達(dá)消費(fèi)終端、建立協(xié)同互補(bǔ)的多樣終端生態(tài)系統(tǒng)的戰(zhàn)略目標(biāo)。據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，茅臺(tái)已在全國范圍內(nèi)建立了200余家茅臺(tái)醬香酒體驗(yàn)中心、1000多家第三代專賣店以及近6000家茅臺(tái)醬香主題終端。除此之外，茅臺(tái)還推出了“龍茅”“散花飛天”“巽風(fēng)酒”等產(chǎn)品，并開展了系列品推活動(dòng)，進(jìn)一步推升非標(biāo)產(chǎn)品噸價(jià)水平。作為系列酒中的高端酒，茅臺(tái)1935布局于千元價(jià)位，持續(xù)開展“尋道中國”等文化活動(dòng)，提升市場影響力，其他系列酒也不斷在終端發(fā)力。

????可以肯定的是，茅臺(tái)正在更好地了解市場需求和消費(fèi)者喜好，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品策略和營銷手段，穩(wěn)定市場價(jià)格，為茅臺(tái)在競爭激烈的市場中保持領(lǐng)先地位提供了有力支持。

????隨著消費(fèi)回暖，白酒消費(fèi)場景將得以擴(kuò)充，貴州茅臺(tái)今年實(shí)現(xiàn)甚至是超額實(shí)現(xiàn)業(yè)績目標(biāo)的確定性或進(jìn)一步增強(qiáng)。（文/康寧）

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