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　　上線一周年，i茅臺(tái)開(kāi)設(shè)專場(chǎng)增量投放，主要還是為了回饋用戶的支持，產(chǎn)品供不應(yīng)求的市場(chǎng)態(tài)勢(shì)還將持續(xù)，因?yàn)閮H每天面對(duì)數(shù)百萬(wàn)i茅臺(tái)日活用戶，這些以福利形式呈現(xiàn)的投放量，也只能滿足部分消費(fèi)者的購(gòu)酒需求，不會(huì)沖擊主流市場(chǎng)。

　　一次性投放20萬(wàn)瓶100ml飛天茅臺(tái)酒，不僅比平時(shí)增量加倍，還首次開(kāi)啟雙瓶申購(gòu)。3月31日小茅周歲在i茅臺(tái)送出的購(gòu)酒福利受到業(yè)內(nèi)關(guān)注。

　　“100ml貴州茅臺(tái)酒是滿足細(xì)分市場(chǎng)的產(chǎn)品，供給擴(kuò)大本身填補(bǔ)了市場(chǎng)對(duì)于茅臺(tái)酒品鑒、自飲的缺口，有利于緩解目前緊張的供需矛盾，對(duì)于茅臺(tái)整體產(chǎn)品的價(jià)格梳理與管控有積極意義，也是擴(kuò)大產(chǎn)品受眾，提升消費(fèi)服務(wù)的舉措。”酒類分析人士蔡學(xué)飛表示。

　　11分鐘24950瓶被搶購(gòu)一空，這是2022年5月19日100ml飛天茅臺(tái)酒上線第一天業(yè)績(jī)。被業(yè)內(nèi)稱為53度飛天“mini版本”的100ml飛天茅臺(tái)酒，定價(jià)為399元/瓶，采取線上直接即時(shí)銷售的模式，無(wú)需預(yù)約，上線后一直供不應(yīng)求。

　　業(yè)內(nèi)分析原因認(rèn)為，100ml飛天茅臺(tái)酒在一定意義上相當(dāng)于奢侈品的“小樣”，僅是降低了茅臺(tái)酒消費(fèi)者的買入門(mén)檻，讓一部分價(jià)格相對(duì)親民的茅臺(tái)產(chǎn)品輻射到更多的消費(fèi)群體，篩選出潛在的新消費(fèi)群，擴(kuò)大受眾范圍。

　　此外，100ml貴州茅臺(tái)酒也在線下發(fā)力，創(chuàng)新引入“老友小酒”主題，洞察消費(fèi)者的情感需求，在迷你酒市場(chǎng)為消費(fèi)者創(chuàng)造與老友相聚的消費(fèi)場(chǎng)景。外包裝增加的“小茅”可愛(ài)形象，也符合年輕消費(fèi)群體對(duì)萌系卡通形象的消費(fèi)趣味。

　　在i茅臺(tái)直接購(gòu)買的產(chǎn)品中，100ml貴州茅臺(tái)酒是唯一一款在固定時(shí)段集中投放的產(chǎn)品。原因很簡(jiǎn)單，100ml貴州茅臺(tái)酒始終供不應(yīng)求，每天都很快處于售罄狀態(tài)。

　　2022年12月7日，i茅臺(tái)也進(jìn)行過(guò)一輪針對(duì)“小茅100ml貴州茅臺(tái)酒”的放量活動(dòng)，集中投放了約50000瓶“小茅100ml貴州茅臺(tái)酒”。同時(shí)，小茅100ml貴州茅臺(tái)酒”的投放統(tǒng)一調(diào)整為每日21時(shí)-22時(shí)，投放期間將通過(guò)高頻補(bǔ)貨機(jī)制優(yōu)化整個(gè)時(shí)段的投放量，并會(huì)針對(duì)用戶所選擇的門(mén)店庫(kù)存情況，在購(gòu)買界面作出相應(yīng)的購(gòu)買提示。

　　業(yè)內(nèi)觀察者指出，上線一周年，i茅臺(tái)開(kāi)設(shè)專場(chǎng)增量投放，主要還是為了回饋用戶的支持，產(chǎn)品供不應(yīng)求的市場(chǎng)態(tài)勢(shì)還將持續(xù)，因?yàn)閮H每天面對(duì)數(shù)百萬(wàn)i茅臺(tái)日活用戶，這些以福利形式呈現(xiàn)的投放量，也只能滿足部分消費(fèi)者的購(gòu)酒需求，不會(huì)沖擊主流市場(chǎng)。

　　“茅臺(tái)通過(guò)有限的放量，緩解市場(chǎng)供需的同時(shí)，讓更多用戶都有滿意的購(gòu)酒體驗(yàn)，增加i茅臺(tái)粉絲黏性，維持住品牌溢價(jià)能力，此外也是為了增加業(yè)績(jī)。”一位資深酒業(yè)人士在接受媒體采訪時(shí)表示。

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