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　　布拉格，護(hù)城河大街22號(hào)，一幢建于1896年的建筑看上去古老又滄桑，由于年代久遠(yuǎn)，這幢新文藝復(fù)興主義風(fēng)格的大樓，外立面已微微發(fā)黑。引人注目的是，在兩面墻的交接處，一只戴著金色王冠的白色獅子傲然挺立，兩條尾巴交叉揚(yáng)起。

　　“雙尾獅是當(dāng)年奧匈帝國(guó)下轄的波西米亞公國(guó)標(biāo)志，現(xiàn)在是捷克共和國(guó)的標(biāo)志。”坐在自己的辦公室里，中國(guó)華信歐洲公司監(jiān)事會(huì)監(jiān)事王明泰告訴記者。難以相信，這幢打著捷克logo、曾經(jīng)是捷克最古老的銀行——工商銀行的所在地，如今已被民營(yíng)企業(yè)中國(guó)華信收購(gòu)，并成為其歐洲總部辦公大樓。

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中國(guó)華信位于捷克的歐洲總部

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　　中國(guó)華信能源有限公司（簡(jiǎn)稱中國(guó)華信，英文縮寫CEFC），一家主營(yíng)能源和國(guó)際金融投資的民營(yíng)企業(yè)，在默默耕耘若干年之后，近年來頻頻發(fā)力，以哈薩克斯坦、阿布扎比、乍得為重點(diǎn)區(qū)域，拓展中亞、中東、非洲上游油氣資源與權(quán)益。

　　在歐洲多個(gè)國(guó)家收購(gòu)石油公司建立油氣終端，成功進(jìn)行了能源領(lǐng)域的全產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略布局，增強(qiáng)了在黑海、地中海區(qū)域十余個(gè)國(guó)家的油氣終端話語(yǔ)權(quán)。同時(shí)以捷克、格魯吉亞為戰(zhàn)略支點(diǎn)，開展國(guó)際投行業(yè)務(wù)，推動(dòng)國(guó)際產(chǎn)能合作和境內(nèi)外資源的有效對(duì)接，助力中國(guó)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

　　2016年7月，中國(guó)華信以418億美元的營(yíng)收入選《財(cái)富》世界500強(qiáng)，排名第229位，這是中國(guó)華信連續(xù)第三年榮登《財(cái)富》世界500強(qiáng)榜單，比上年提升了113個(gè)名次。

　　在世界地圖上把中國(guó)華信這些年的海外布點(diǎn)一一標(biāo)注出來，正是一條中國(guó)企業(yè)沿著“一帶一路”走出去的路線圖。

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中國(guó)華信收購(gòu)具有50年發(fā)展歷史和歐洲一流技術(shù)的ZDAS鋼鐵廠，推動(dòng)捷克高端裝備制造技術(shù)與中國(guó)市場(chǎng)及優(yōu)勢(shì)產(chǎn)能的結(jié)合

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　　隨著“一帶一路”倡議的推進(jìn)，中國(guó)企業(yè)“走出去”正日益受到國(guó)際社會(huì)的廣泛關(guān)注。“‘走出去’需要整合全球的技術(shù)、資本、人才、市場(chǎng)和供應(yīng)鏈等要素，實(shí)屬不易。特別是當(dāng)前‘逆全球化’思潮暗流涌動(dòng)，‘走出去’必然伴隨著巨大的挑戰(zhàn)。”中國(guó)服務(wù)外包研究中心副主任邢厚媛說，“中國(guó)華信向世界講述了一個(gè)‘一帶一路’的中國(guó)民企故事，對(duì)于中國(guó)企業(yè)‘走出去’具有較強(qiáng)的樣本價(jià)值，值得解剖和借鑒。”

　　謀劃：全產(chǎn)業(yè)鏈布局入圍國(guó)際油氣核心“朋友圈”

　　一直以來，在世界范圍內(nèi)，油氣資源都是國(guó)家的核心利益，準(zhǔn)入門檻極高，不少都是被大財(cái)團(tuán)甚至國(guó)家元首直接控制。上游油氣多被產(chǎn)油國(guó)掌握，國(guó)際市場(chǎng)的中間環(huán)節(jié)更多由歐美日財(cái)團(tuán)控制。到目前為止，中國(guó)已經(jīng)在全球33個(gè)國(guó)家擁有了100多個(gè)國(guó)際油氣合作項(xiàng)目，并先后建成了五大國(guó)際油氣合作區(qū)。盡管如此，僅僅作為買家的中國(guó)在國(guó)際油氣市場(chǎng)上仍然缺乏話語(yǔ)權(quán)。

　　在中國(guó)華信董事會(huì)主席葉簡(jiǎn)明看來，掌控歐洲強(qiáng)大的終端市場(chǎng)，并以此為基礎(chǔ)贏得更多的上游權(quán)益，從而打通國(guó)內(nèi)國(guó)際市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)中國(guó)市場(chǎng)與中亞上游和歐洲終端的資源串換聯(lián)動(dòng)，才可能在國(guó)際油氣行業(yè)內(nèi)為中國(guó)贏得足夠的話語(yǔ)權(quán)，避免世界油價(jià)長(zhǎng)期波動(dòng)給中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來的風(fēng)險(xiǎn)。

　　2015年12月14日，在中哈兩國(guó)總理的見證下，中國(guó)華信與哈薩克斯坦國(guó)家石油公司（KMG）正式簽約，控股哈薩克斯坦國(guó)家石油國(guó)際公司（KMGI）51%股權(quán)。通過此項(xiàng)收購(gòu)，中國(guó)華信獲得其在歐洲多國(guó)先進(jìn)的加油站和油庫(kù)管理系統(tǒng)、國(guó)際化經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)和歐洲最新技術(shù)水平的大型煉油廠及化工廠，并進(jìn)而參股、控股歐洲多國(guó)石油公司。

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2017年1月12日，18輛液化氣（LPG）鐵路罐車由中國(guó)華信控股的哈薩克斯坦多斯托克換裝站出發(fā)，順利開往我國(guó)新疆奎屯，這是LPG首次以鐵路運(yùn)輸?shù)姆绞接晒_克斯坦境內(nèi)運(yùn)送至中國(guó)，打通了中哈能源物流節(jié)點(diǎn)，構(gòu)建歐亞能源大通道

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　　“在全球石油領(lǐng)域，哈薩克斯坦地位顯赫，而哈石油是該國(guó)唯一的國(guó)家石油公司，占了該國(guó)40%的GDP和70%的稅收。收購(gòu)了哈國(guó)際，就在很大程度上擁有了哈石油的中下游通道，包括兩座煉廠和其在法國(guó)、西班牙等國(guó)家數(shù)千座加油站及配套油庫(kù)。”中國(guó)華信投資部常務(wù)副總經(jīng)理陳開宇告訴《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》記者，這使得中國(guó)華信獲得了進(jìn)入油氣上游重要的戰(zhàn)略機(jī)遇。

　　依托歐洲油氣終端體系，中國(guó)華信以哈薩克斯坦、阿布扎比、乍得為重點(diǎn)，集中優(yōu)勢(shì)投資上游油氣資源，加快海外布局。這一效應(yīng)很快得到了驗(yàn)證。今年2月，中國(guó)華信與阿布扎比政府和阿布扎比國(guó)家石油公司正式簽署協(xié)議，獲得該國(guó)最大的已開發(fā)油氣區(qū)塊4%的40年權(quán)益，并獲得年1000萬噸額外油氣銷售權(quán)益，每年為國(guó)家增加1320萬噸以上的原油進(jìn)口。這是阿布扎比首次向中國(guó)企業(yè)開放油氣股權(quán)。此外，中國(guó)華信還完成了乍得油氣項(xiàng)目股權(quán)交割，獲得其儲(chǔ)量豐富的輕質(zhì)原油，建立進(jìn)入西非油氣上游開發(fā)領(lǐng)域的根基。同時(shí)，在國(guó)內(nèi)一期300多萬立方石油儲(chǔ)備基地正式投入運(yùn)營(yíng)，為國(guó)家儲(chǔ)備局提供戰(zhàn)略石油儲(chǔ)備，僅此一項(xiàng)可為全國(guó)增加近三天石油供應(yīng)。

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2017年2月20日，中國(guó)華信董事會(huì)主席葉簡(jiǎn)明與ADNOC首席執(zhí)行官、阿布扎比酋長(zhǎng)國(guó)最高石油委員會(huì)成員蘇爾坦?艾哈邁德?賈巴爾共簽協(xié)議，中國(guó)華信獲得了阿布扎比最大的已開發(fā)油氣區(qū)塊4%的40年權(quán)益

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　　“以往我們中國(guó)企業(yè)到海外投資，大多是做個(gè)項(xiàng)目、搞個(gè)工程，項(xiàng)目結(jié)束了、工程完工了就走了，與當(dāng)?shù)仉y以有更深的關(guān)聯(lián)。不少中國(guó)企業(yè)‘走出去’往往局限于本公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)，習(xí)慣于單打獨(dú)斗，缺乏對(duì)于整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的控制與布局，導(dǎo)致各自為戰(zhàn)甚至惡性競(jìng)爭(zhēng)。”中石化原總經(jīng)濟(jì)師劉文龍認(rèn)為，“中國(guó)華信海外投資的重要特點(diǎn)在于，他們不是與單一企業(yè)合作、做單個(gè)項(xiàng)目，而重在產(chǎn)業(yè)鏈甚至價(jià)值鏈的戰(zhàn)略布局，更多著眼于資源的組織和整合，大大增強(qiáng)了產(chǎn)業(yè)協(xié)同和獲利能力，也不需要大量裁員、換人，因而‘走出去’‘走’得平穩(wěn)、順暢。”

　　拿中國(guó)華信第二大領(lǐng)域國(guó)際金融投資來說，其金融平臺(tái)與投行功能也是為自身能源戰(zhàn)略布局服務(wù)的，具備強(qiáng)烈的產(chǎn)業(yè)金融色彩，肩負(fù)著為其組織和培育能源產(chǎn)業(yè)鏈的使命。通過收購(gòu)和自建金融平臺(tái)，中國(guó)華信以強(qiáng)健的自有金融體系，服務(wù)和推動(dòng)能源產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

　　在全產(chǎn)業(yè)鏈的戰(zhàn)略布局完成后，金融助力上下游產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng)、國(guó)內(nèi)外資源對(duì)接，使中國(guó)華信的行業(yè)話語(yǔ)權(quán)大大增強(qiáng)，成功入圍國(guó)際油氣核心“朋友圈”。“現(xiàn)在中國(guó)華信的模式在海外受到歡迎，中東、中亞、中東歐地區(qū)多個(gè)國(guó)家都在跟我們商談合作。”葉簡(jiǎn)明笑稱。

　　共贏：找到共同的戰(zhàn)略愿景談判變得非常順利

　　2016年以來，中國(guó)華信成了布拉格最熱門的投資者，多項(xiàng)購(gòu)買中最大的一筆，是對(duì)捷克J＆T金融集團(tuán)的控股權(quán)益的投資，這使得中國(guó)華信成為第一家控股歐洲銀行的中國(guó)民企。在當(dāng)?shù)厝丝磥恚@在此前是“難以想象的”。

　　捷克工貿(mào)部長(zhǎng)伊日·哈弗里切克在接受《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》記者采訪時(shí)表示，在2014年之前的十年內(nèi)，中國(guó)對(duì)捷克的投資總額不過4億到5億克朗，之后這幾年猛增到數(shù)百億克朗，而且長(zhǎng)期性、戰(zhàn)略性的項(xiàng)目居多。其中，投資力度最大的是中國(guó)華信。

　　現(xiàn)在，中國(guó)華信在捷克的投資領(lǐng)域涉及金融、航空旅游、裝備制造、五星級(jí)酒店和高端物業(yè)、媒體和足球，目前已經(jīng)成長(zhǎng)為在捷克投資額最大的中國(guó)企業(yè)，120億元人民幣投資已完成，還將新增200多億元投資。在葉簡(jiǎn)明看來，雙方合作的不斷加深，最重要的一條是“既符合我國(guó)的國(guó)家戰(zhàn)略，也契合歐盟國(guó)家的戰(zhàn)略”。

　　“捷克和周邊好幾個(gè)發(fā)達(dá)國(guó)家現(xiàn)在人口不斷減少，生產(chǎn)力下降，中國(guó)華信定位國(guó)際投行去收購(gòu)他的工業(yè)部門，再和我們國(guó)內(nèi)的工業(yè)混合，提高了他的生產(chǎn)力，擴(kuò)大了他的消費(fèi)市場(chǎng)，也支持了中國(guó)供給側(cè)的改革，使我們產(chǎn)業(yè)升級(jí)，實(shí)際是在國(guó)內(nèi)與歐洲之間進(jìn)行產(chǎn)能對(duì)接，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)互動(dòng)。”在接受《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》記者采訪時(shí)，葉簡(jiǎn)明說，“中國(guó)企業(yè)‘走出去’，不是去侵略，不是去搶奪資源，必須建立在雙方共同的戰(zhàn)略愿景下，互惠共贏，雙方合作才可能獲得突破性推進(jìn)和可持續(xù)發(fā)展。”

　　親自帶隊(duì)參與哈薩克斯坦國(guó)家石油國(guó)際公司收購(gòu)談判的陳開宇，對(duì)談判的“突圍”記憶深刻。“開始時(shí)大家各自炫技，談判條款上不斷觸雷，幾乎都談不下去了。我們把情況反饋到總部，總部的意見是，專門拿出一周的時(shí)間，不談細(xì)節(jié)，只談愿景。談未來的戰(zhàn)略規(guī)劃，我有什么，你有什么，未來能干什么，要達(dá)到什么目標(biāo)，還要找什么資源。”他說。

　　那時(shí)候時(shí)間已經(jīng)非常緊張，談判涉及四份協(xié)議，一個(gè)協(xié)議從頭到尾看一遍都得兩天兩夜不休息。在這種情況下，專門花費(fèi)一周時(shí)間去聊“虛”的愿景，不要說對(duì)方，中國(guó)華信自己的團(tuán)隊(duì)都很沒底。沒想到，雙方越聊越深入，越聊越投機(jī)。“哈薩克斯坦是石油輸出國(guó)，但本國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)不大，必須要建立起上中下游相對(duì)平衡的體系，才能對(duì)抗油價(jià)波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)。而中國(guó)華信背靠中國(guó)這個(gè)不斷增長(zhǎng)的油氣消費(fèi)市場(chǎng)，并且有金融能力來協(xié)助哈國(guó)際進(jìn)一步擴(kuò)張其中下游體系。”陳開宇說，在找到共同的戰(zhàn)略愿景后，雙方一拍即合，此后的談判變得非常順利。

　　“把共同利益作為合作的基礎(chǔ)和目標(biāo)，通過商業(yè)模式來實(shí)踐，同時(shí)指導(dǎo)商業(yè)行為，這是中國(guó)華信‘走出去’最大的特點(diǎn)。”邢厚媛說，“它實(shí)際上擔(dān)任的是國(guó)際投行的角色，通過‘一帶一路’把非洲、中亞、中東、歐洲和中國(guó)經(jīng)濟(jì)形成聯(lián)動(dòng)，這種聯(lián)動(dòng)使幾個(gè)方面都獲得了共贏。”

　　中國(guó)華信的“下一站”是格魯吉亞，格魯吉亞是“絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶”跨越歐亞的重要節(jié)點(diǎn)，也是連接中亞歐的重要交通和物流樞紐。目前華信入股格魯吉亞主權(quán)基金，共同設(shè)立國(guó)家建設(shè)基金與開發(fā)銀行，正在格魯吉亞規(guī)劃建設(shè)兼具“自貿(mào)區(qū)”和“保稅區(qū)”性質(zhì)的“絲綢之路共同市場(chǎng)區(qū)”。“格魯吉亞雖小，卻是戰(zhàn)略要地，更重要的是，這個(gè)市場(chǎng)區(qū)做好了，可以在波蘭、土耳其等‘一帶一路’沿線多國(guó)復(fù)制。”葉簡(jiǎn)明說。

　　至此，中國(guó)華信的戰(zhàn)略版圖已經(jīng)輪廓初現(xiàn)，一是以捷克為支點(diǎn)布局中東歐，充當(dāng)國(guó)際投行角色；二是以格魯吉亞為紐帶布局中亞，形成中轉(zhuǎn)輻射效應(yīng)；三是以哈薩克斯坦為根據(jù)地，獲取上游油氣資源；四是以建設(shè)大型石油儲(chǔ)備為基地，實(shí)現(xiàn)國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)。

　　包容：最大的風(fēng)險(xiǎn)是跨文化風(fēng)險(xiǎn)

　　捷克當(dāng)?shù)貢r(shí)間4月17日，天空飄著小雨，復(fù)活節(jié)假期還沒有結(jié)束，布拉格伊甸球場(chǎng)一側(cè)已被斯拉威亞的球迷坐滿。記者在現(xiàn)場(chǎng)看到，攜家?guī)Э谇皝碇那樾伪缺冉允恰Ｋ麄儾弊由洗蠖嘣t白相間的圍巾，那是斯拉威亞隊(duì)服的顏色。圍巾上印著斯拉威亞的logo，旁邊用中英文寫著“中國(guó)華信CEFC　CHINA”。

　　迄今已有125年歷史的布拉格斯拉威亞隊(duì)，是歐洲最古老的球隊(duì)之一。然而就在兩年前，這支球隊(duì)幾近破產(chǎn)。為解決資金問題，他們?cè)c多方投資者聯(lián)系，均未達(dá)成合作。中國(guó)華信及時(shí)伸出了援手。2015年9月，收購(gòu)布拉格斯拉威亞俱樂部60%的股份；2016年11月，再次斥資將持股比例提高到99.964%。

　　入股斯拉威亞足球俱樂部，當(dāng)初在中國(guó)華信內(nèi)外，都被視為“不務(wù)正業(yè)”的賠本買賣，但在葉簡(jiǎn)明看來，用上千萬歐元挽救俱樂部，是華信為捷克傳統(tǒng)品牌的延續(xù)所做的努力，是中國(guó)華信對(duì)捷克足球和文化表示敬意的一種方式，其換來的是百萬捷克球迷的關(guān)注，從而打破中國(guó)企業(yè)進(jìn)入捷克的文化鴻溝，建立起中國(guó)華信乃至中國(guó)企業(yè)在捷克的品牌信用。這也是“一帶一路”建立民心相通的最佳注腳。

　　“在‘一帶一路’沿線國(guó)家，企業(yè)‘走出去’遇到的最大風(fēng)險(xiǎn)是跨文化風(fēng)險(xiǎn)。‘一帶一路’穿越不同區(qū)域，沿線國(guó)家文化差異很大，也沒有形成完整的市場(chǎng)規(guī)范，這些差異和不確定性給企業(yè)經(jīng)營(yíng)帶來了風(fēng)險(xiǎn)。”商務(wù)部研究院研究員李志鵬說，“跨文化風(fēng)險(xiǎn)主要體現(xiàn)在彼此互信程度低，溝通成本高，規(guī)則對(duì)接難，相互間難以找到文化認(rèn)同，不少企業(yè)‘走出去’就栽在這個(gè)方面。”

　　境外投資不是一個(gè)資本輸出的簡(jiǎn)單行為，還涉及政治、法律、市場(chǎng)、技術(shù)、文化等諸多方面。中國(guó)華信“走出去”在地域上覆蓋了中東歐、中亞、中東、非洲等政治文化生態(tài)迥異的地區(qū)，應(yīng)當(dāng)說其多年來在能源公共外交的深厚積累和與當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)的深度融合上發(fā)揮了重要的影響力。

　　日前，捷克總統(tǒng)米洛什·澤曼在接見參加第二屆“斯拉威亞國(guó)際杯青少年足球賽”的中國(guó)代表時(shí)，對(duì)中國(guó)駐捷大使馬克卿直言，斯拉威亞俱樂部項(xiàng)目是中國(guó)企業(yè)對(duì)捷投資“最成功的案例”。這也為中捷兩國(guó)乃至中歐在足球和運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域的合作鋪墊了道路，目前俱樂部利用自身資源，對(duì)中國(guó)青少年球員進(jìn)行培訓(xùn)，這個(gè)項(xiàng)目已作為合作典范被納入《“一帶一路”合作-中捷兩國(guó)文化、體育和人員交流領(lǐng)域合作執(zhí)行計(jì)劃》中。

　　在接受記者采訪時(shí)，捷克總統(tǒng)對(duì)華事務(wù)專員、捷中友好合作協(xié)會(huì)主席雅羅斯拉夫·德沃吉克毫不掩飾對(duì)中國(guó)華信的由衷認(rèn)可。他認(rèn)為，中國(guó)華信“不僅關(guān)注投資，更關(guān)注在非盈利領(lǐng)域的投入，獲得了廣泛的好評(píng)”，這無疑是進(jìn)入歐洲的中國(guó)企業(yè)的“榜樣”。“捷克老話說，朋友之間才能做成生意。”他相信，如果其他中國(guó)企業(yè)參照中國(guó)華信這樣的做法進(jìn)入歐洲，不會(huì)在任何國(guó)家遭到反對(duì)。

　　事實(shí)上，兩年后的今天，斯拉威亞足球隊(duì)為中國(guó)華信帶來的回報(bào)，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了預(yù)期。“球迷都知道是中國(guó)人挽救了球隊(duì)，他們專門舉著牌子，公開到中國(guó)華信布拉格總部致謝。這是對(duì)中國(guó)人、中國(guó)投資者的自發(fā)認(rèn)同，比再高明的廣告都更有聲量。”中國(guó)華信總裁陳秋途告訴記者。

　　“‘一帶一路’提出的‘五通’里，一個(gè)重要的方面是民心共通。要贏得民心，必須建立文化認(rèn)同。”李志鵬說，要建立文化認(rèn)同，不僅要與當(dāng)?shù)卣h、財(cái)團(tuán)、工會(huì)建立良好的互動(dòng)，還要獲得當(dāng)?shù)孛癖姷恼J(rèn)可。他建議，今后中國(guó)企業(yè)“走出去”不僅要做環(huán)境評(píng)價(jià)，還應(yīng)做好社區(qū)評(píng)價(jià)和社區(qū)方案，才能有效化解文化沖突和社區(qū)風(fēng)險(xiǎn)。

　　華信財(cái)務(wù)公司總經(jīng)理王洲全程參與了對(duì)捷克J&T金融集團(tuán)的收購(gòu)，他對(duì)此感觸頗深。在艱苦的談判完成后快要簽約了，捷方突然提出要發(fā)社會(huì)公告，征求市民意見，如果存款大幅下降只能終止簽約。“這完全是不可控的。”王洲當(dāng)時(shí)非常緊張。結(jié)果消息一公布，銀行存款反而大幅上升了10個(gè)百分點(diǎn)，充分說明了中國(guó)企業(yè)在當(dāng)?shù)匾呀?jīng)建立起良好的品牌形象和影響力。

　　“戰(zhàn)略要和資源匹配，制度要和文化匹配。由力而起，由善而達(dá)，這就是中國(guó)華信的文化。善是人類共同的價(jià)值觀，積小善成大善，由此達(dá)成的文化認(rèn)同，可以跨越任何鴻溝。中國(guó)華信的實(shí)踐已經(jīng)證明了這一點(diǎn)。”葉簡(jiǎn)明說。