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在我國鼓勵企業(yè)自主創(chuàng)新的同時，不少創(chuàng)新“尖兵”企業(yè)卻正在遭遇跨國巨頭的收購兼并，甚至遭遇低價傾銷而陷入困境。
目前軍工制造、航空航天、地質(zhì)勘測等都離不開CAD軟件，如果單純依靠國外設計軟件，那么我國相關重要信息都存在被竊取的可能性。
倪光南認為，像歐特克公司這樣降價達到80%這么大的幅度，應當調(diào)查其是否觸犯了《反壟斷法》，是否濫用市場支配地位。
為對抗跨國巨頭的低價競爭，培育民族設計軟件企業(yè)成長壯大，其最根本的辦法還在于鼓勵和支持國內(nèi)軟件企業(yè)強化創(chuàng)新意識。
政府應該鼓勵和支持國產(chǎn)CAD軟件走出國門，為國產(chǎn)CAD軟件走出國門提供政策、技術、資金、人才等多方面的支持。
不久前，全球設計軟件巨頭美國歐特克(Autodesk)公司的一項策略調(diào)整，引起國內(nèi)相關行業(yè)的警惕。歐特克在此次策略調(diào)整中，將部分計算機輔助設計軟件(簡稱CAD)價格下調(diào)80%，在中國低價競銷。業(yè)內(nèi)人士分析，歐特克此舉旨在“清剿”國產(chǎn)CAD軟件，以維護其在該領域的壟斷地位。有關專家認為，歐特克的行為透露出一個信號，需要整個國產(chǎn)軟件行業(yè)警覺，并建議有關部門調(diào)查歐特克公司的這一行為是否觸犯相關法律，積極維護國產(chǎn)設計軟件產(chǎn)業(yè)安全。同時，專家建議，面對跨國巨頭涉嫌低價傾銷的新動向，應該強化民族軟件企業(yè)自主創(chuàng)新能力，并給國產(chǎn)設計軟件產(chǎn)業(yè)更大的市場空間。
名為“回饋”客戶 實為“傾銷”搶占
CAD軟件是產(chǎn)品設計、產(chǎn)品創(chuàng)新的基礎工具，廣泛應用在裝備制造、電子電器、國防軍工、航空航天、公路鐵路、橋梁隧道、工程建設等多個行業(yè)和領域。
由于軟件具有較強的自然壟斷性，歐特克公司的CAD軟件自上世紀90年代正式進入中國市場以來，就像微軟的Windows操作系統(tǒng)一樣逐步處于壟斷地位，國產(chǎn)CAD軟件企業(yè)很難擠進市場。但是近幾年來，國產(chǎn)軟件通過自主創(chuàng)新慢慢成長起來，并逐漸有了與跨國巨頭展開競爭的能力，其中影響力最大的國內(nèi)三家企業(yè)為北京數(shù)碼大方科技有限公司、蘇州浩辰軟件有限公司、廣州中望龍騰軟件股份有限公司。
為此，2009年10月26日，歐特克正式宣布，在中國國內(nèi)進行為期三個月的“設計·飛越2010用戶回饋計劃”，針對其基于AutoCAD平臺基礎的最新2010版系列設計軟件采取大力度價格激勵政策，即將2010版本的CAD軟件降價80%進行促銷，從2009年10月14日起將部分設計軟件價格從30000元/套下調(diào)至6000元/套，降至與國產(chǎn)軟件價格相同的水平，降幅達80%。
據(jù)悉，該計劃涵蓋歐特克旗下在業(yè)界擁有最廣泛用戶群的AutoCAD2010、輕量版的AutoCAD
LT2010和基于AutoCAD平臺面向制造、工程建設業(yè)的系列應用軟件。且規(guī)定，在中國大陸地區(qū)(不包括香港、澳門和臺灣地區(qū))采購的Autodesk軟件許可僅被授權在采購軟件的中國大陸地區(qū)(不包括香港、澳門和臺灣地區(qū))內(nèi)使用。
對此，歐特克公司表示，此舉目的是為更好地響應用戶的需求和回饋長久以來支持歐特克業(yè)務的中國客戶，深化普及二維設計應用以幫助提升中國的設計水平和帶動各行業(yè)產(chǎn)業(yè)升級，同時支持中國的軟件正版化進程。
不過，國內(nèi)業(yè)界普遍認為，歐特克的降價不是一個正常的市場行為。中國工程院院士倪光南說，歐特克公司在全球市場都賣高價，而只在中國市場大幅降價，而且降價達到80%這么大的幅度，這明顯是以低于成本的價格進行不正當競爭。
業(yè)界專家還分析認為，歐特克的降價有多方面原因，尤其是2009年，歐特克中國的業(yè)績并不理想。因此，其降價最主要的目的還是為了擴大市場份額。近年來，國產(chǎn)CAD的快速崛起已讓歐特克感到威脅，尤其在二維領域，國產(chǎn)CAD已具備了和歐特克抗衡的實力。
事實上，歐特克公司的這種低價策略已經(jīng)不是第一次了。廣州中望龍騰軟件股份有限公司常務副總經(jīng)理劉玉峰說，1998年，歐特克公司就使用過同樣的手段打壓國產(chǎn)設計軟件企業(yè)，當時也將部分設計軟件售價降到了約4500元/套，但一年左右的推廣期后又調(diào)回至約30000元/套。但在一年時間里，歐特克公司已經(jīng)占據(jù)了國內(nèi)建筑工程勘測設計行業(yè)絕大部分市場份額，一大批國產(chǎn)CAD軟件企業(yè)在這次降價中消亡。所以說，這次歐特克公司再舉價格屠刀意圖非常明顯。
北京數(shù)碼大方科技有限公司行業(yè)總監(jiān)賀柏忠說，設計軟件的價格不斷下降，這對用戶無疑是非常利好的消息。但歐特克大幅降價的真正目的卻是為了擊垮規(guī)模還未成氣候的國產(chǎn)CAD軟件廠商，企圖繼續(xù)壟斷中國的設計軟件市場。
倪光南認為，像歐特克公司這樣降價達到80%這么大的幅度，應當調(diào)查其是否觸犯了《反壟斷法》，是否濫用市場支配地位。他建議，有關部門立即調(diào)查歐特克公司的這一行為，如果確實構成“低價傾銷”，應依法加以懲處。
維權過程一般耗時過長 法律途徑恐無實際意義
在歐特克公司咄咄逼人的攻勢之下，實力懸殊的國產(chǎn)設計軟件企業(yè)普遍感受到了巨大壓力。劉玉峰說，長期以來，歐特克公司的設計軟件價位一直在三萬元左右，而國產(chǎn)CAD價位只有其1/5。現(xiàn)在，歐特克公司將價格降至與國產(chǎn)軟件基本一致的價位，國產(chǎn)軟件優(yōu)勢蕩然無存。
盡管專家建議，國內(nèi)軟件企業(yè)通過《反壟斷法》來維護自身權益，但國內(nèi)企業(yè)卻不敢奢望通過法律途徑來解決這一事件。劉玉峰說，起訴需要很長的時間，而且即便勝利了，那也是幾個月甚至更久以后的事情，而那時市場格局早已變了，法律上的勝利也就沒有實際意義了。
在這種情況下，廣州中望龍騰軟件股份有限公司等國內(nèi)軟件企業(yè)選擇了降價應對，但雙方實力非常懸殊。2008年，特克公司全球營收達21.72億美元，而國內(nèi)CAD軟件企業(yè)年銷售額普遍不足一億人民幣。
劉玉峰說，為了應對市場沖擊，中望龍騰隨即推出了旨在回饋廣大用戶，讓中國用戶以較低的成本就實現(xiàn)CAD軟件正版化、國產(chǎn)化的“設計·中國芯”計劃，推出降價五成促銷的應對方案。在這次促銷活動中，中望龍騰每套CAD軟件零售價為2698元，比之前零售價5998元下降了一半。此外，中望龍騰將對公司老用戶實現(xiàn)增值優(yōu)惠活動。中望龍騰已經(jīng)做好了“長期抗戰(zhàn)”的準備，“如果對手持續(xù)打價格戰(zhàn)，我們以后就賣這個價”。
不過，這或許正中壟斷企業(yè)的下懷，畢竟雙方是并非同一量級的競爭對手。專家指出，歐特克公司進入中國市場以來，多次使用收購或低價扼殺的策略，維持其壟斷地位。對于有潛在競爭實力的軟件企業(yè)，一般是先圖謀并購，如果收購不成，則祭出低價策略，擠垮對手。其中，在2008年1月，特克公司收購了上海漢略信息技術有限公司，并憑借這次收購在華建立了一個擁有1500名工程師的研究院，增強了其爭奪國內(nèi)軟件市場的實力。
劉玉峰說，歐特克公司不止一次向廣州中望龍騰軟件股份有限公司提出收購，均遭拒絕，因此低價扼殺就成為歐特克的必然選擇。
專家認為，跨國公司的這種策略正在對我國的產(chǎn)業(yè)安全造成嚴重沖擊，并為我國國防工業(yè)等多個領域帶來安全隱患。一些專家指出，目前軍工制造、航空航天、地質(zhì)勘測等都離不開CAD軟件，如果單純依靠國外設計軟件，那么我國相關重要信息都存在被竊取的可能性。
事實上，記者調(diào)研發(fā)現(xiàn)，在我國鼓勵企業(yè)自主創(chuàng)新的同時，不少創(chuàng)新“尖兵”企業(yè)卻正在遭遇跨國巨頭的收購兼并，甚至遭遇低價傾銷而陷入困境。這種現(xiàn)象正在多個領域上演，尤其是在軟件業(yè)等高科技行業(yè)具有一定的普遍性。
保護本土血液 守住創(chuàng)新之本
值得慶幸的是，AutoCAD大幅降價兩個多月以來，國內(nèi)CAD市場并沒有出現(xiàn)用戶向歐特克一面倒的現(xiàn)象。有業(yè)界人士分析，隨著中望CAD等國產(chǎn)軟件的不斷崛起和越來越多的國產(chǎn)CAD平臺軟件廠商、專業(yè)二次開發(fā)廠商的跟進降價，歐特克產(chǎn)品完全依靠代理商進行版權方式銷售的模式反而讓更多的用戶處于一種觀望的狀態(tài)，并逐漸傾向使用性價比更高的國產(chǎn)優(yōu)秀品牌軟件。但同時，也有業(yè)界人士認為，相比歐特克的市場強勢地位，國產(chǎn)CAD軟件要在與歐特克的市場競爭中取得優(yōu)勢，還有很長的一段路要走。
業(yè)內(nèi)專家指出，從目前市場情況來看，有些國內(nèi)廠商選擇了降價，但這不是突圍的根本，依靠價格優(yōu)勢而非技術優(yōu)勢占領市場，不會走得很長遠。國產(chǎn)CAD廠商應該提高技術水平，去開發(fā)一些具有競爭能力的產(chǎn)品，搶占標準制高點，這樣才能跟國外軟件廠商進行抗衡。據(jù)悉，歐特克的AutoCAD軟件不僅是國際上流行的繪圖工具，其.dwg文件格式更是二維繪圖的事實標準格式。由于AutoCAD很早便進入了中國市場，實際上它已經(jīng)成為中國市場使用最廣泛的CAD軟件，甚至成為大學指定的配套教材。
事實上，目前國產(chǎn)CAD還面臨的殘酷現(xiàn)實，是軟件同質(zhì)化競爭嚴重。據(jù)介紹，國內(nèi)CAD廠商在價格、技術、服務領域等方面有很大重合，除CAXA外，大多數(shù)軟件使用的內(nèi)核都是IntelliCAD，正是同質(zhì)化問題加上在標準上受制于人，競爭日趨激烈，國產(chǎn)CAD難以取得國內(nèi)用戶的普遍認同。
劉玉峰認為，從長遠來說，要想突圍成功，政府、社會、用戶的支持是必不可少的。其中首要的是完善相關市場法律體系，加大對跨國巨頭的威懾作用，保護市場公平競爭。倪光南甚至建議，相關部門可以借助這個機會來推動我國《反壟斷法》的健全與完善，提高《反壟斷法》的執(zhí)行性。
從政府層面來看，政府對國產(chǎn)軟件有守土之責。這就要求政府應該支持采購和使用國產(chǎn)軟件，為國產(chǎn)軟件快速成長提供環(huán)境。同時，要引導國內(nèi)設計軟件用戶具有長遠的眼光，避免受跨國公司價格下降的短期利益的引誘。此外，支持民族軟件的發(fā)展是個循序漸進的過程，需要政府根據(jù)國產(chǎn)軟件企業(yè)能力的提升，不斷加大力度。
政府相關部門可以嘗試與國產(chǎn)軟件合作，在大中專學校和職業(yè)技術學校開展CAD技能培訓、職業(yè)認證等工作，教育環(huán)節(jié)應該多選擇我們自主研發(fā)的軟件進行教育輔導，加強學生就業(yè)前對CAD技術、國產(chǎn)CAD軟件的了解，提高應用水平。不過從目前的實際情況來看，國內(nèi)很多學校學習的都是國外軟件，不少地方政府仍在不斷加大與壟斷企業(yè)的戰(zhàn)略合作。
不過，專家的觀點是，為對抗跨國巨頭的低價競爭，培育民族設計軟件企業(yè)成長壯大，其最根本的辦法還在于鼓勵和支持國內(nèi)軟件企業(yè)強化創(chuàng)新意識。只有持續(xù)不斷創(chuàng)新，國內(nèi)軟件企業(yè)才具備與跨國企業(yè)競爭的實力。而這也是政府加大采購國內(nèi)軟件的前提。對研發(fā)堅定不移的投入，帶來是國內(nèi)軟件品質(zhì)的不斷完善，這種軟件品質(zhì)的完善會逐步得到用戶的認可和贊譽，從而進一步帶來市場的持續(xù)攀升。此外，盡管國產(chǎn)CAD在二維領域的技術水平已經(jīng)接近國際水平，但在三維上還相差很遠，這是國產(chǎn)CAD更大的軟肋。目前，二維仍是主流CAD軟件，而三維卻是未來的發(fā)展方向。
同時，企業(yè)不僅要做CAD軟件研發(fā)，還要利用CAD軟件平臺與設計公司、行業(yè)解決方案供應商合作，打造CAD產(chǎn)業(yè)鏈，實現(xiàn)以平臺捆綁用戶的效果，增加用戶切換CAD軟件的成本。
有關專家建議，政府應該鼓勵和支持國產(chǎn)CAD軟件走出國門，為國產(chǎn)CAD軟件走出國門提供政策、技術、資金、人才等多方面的支持。據(jù)悉，目前，一線國產(chǎn)CAD品牌基本上都邁出了國際化步伐，其中中望CAD等軟件企業(yè)已經(jīng)銷往全球80個國家和地區(qū)，并在俄羅斯、巴西、羅馬尼亞、葡萄牙等部分國家的CAD軟件市場中占據(jù)相當?shù)氖袌龇蓊~，成為當?shù)囟SCAD領域里的知名品牌，其海外銷售額已占其總銷售額的三四成，且一直處于上升趨勢，這部分營收基本可以維持中望的日常運營。這意味著，國內(nèi)市場已經(jīng)不是國產(chǎn)CAD的唯一寄托，國產(chǎn)CAD品牌也具備了與國外巨頭在國內(nèi)低價競爭的能力。但是中國軟件企業(yè)的國際化之路并不都是一帆風順，不少企業(yè)在國際化競爭中鎩羽而歸。因此，應該給予企業(yè)更多鼓勵加速推動其成長。
據(jù)悉，歐特克大中華區(qū)總裁王春文已于2009年12月初離職。業(yè)界認為，這與其在中國的業(yè)績相關，歐特克在中國的戰(zhàn)略布局增加了變數(shù)。對此，劉玉峰表示，這次降價應是歐特克的第一波策略，有試探國產(chǎn)CAD反應之意，隨后不排除會有接連出招的可能，所以國產(chǎn)CAD必須找準自己的戰(zhàn)略定位，謀劃長遠。
[觀點]不要掉進跨國公司圈套
2009年11月2日倪光南在國產(chǎn)CAD應用峰會上做書面發(fā)言，表達了應大力扶持國產(chǎn)CAD軟件的成長的觀點。
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何謂CAD軟件
CAD即計算機輔助設計(CAD-Computer Aided
Design)，利用計算機及其圖形設備幫助設計人員進行設計工作。 |