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此次進(jìn)軍中國市場的山田電機(jī)是日本第一大電器連鎖銷售商。(資料圖片) |
海外家電連鎖正在掀起一股進(jìn)軍中國市場的熱潮：日本家電連鎖企業(yè)山田電機(jī)株式會(huì)社進(jìn)軍中國的第一家門店將在沈陽開店，而其第二家門店已選址天津；百思買也于近日表示要在蘇州開設(shè)門店。
在國際金融危機(jī)影響下，海外家電連鎖企業(yè)加速了在中國市場的布局，但業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，由于其經(jīng)營模式短期內(nèi)難以適應(yīng)中國市場的特點(diǎn)，海外家電連鎖企業(yè)不可能出現(xiàn)大規(guī)模擴(kuò)張，更不會(huì)對(duì)現(xiàn)有的家電零售格局產(chǎn)生實(shí)質(zhì)性沖擊。
海外連鎖巨頭集體登陸
受全球金融危機(jī)影響，發(fā)達(dá)國家的家電產(chǎn)品銷售出現(xiàn)了大幅萎縮，日本、德國、美國的連鎖巨頭為了開拓新興市場，紛紛到中國開店或增加店面數(shù)量。
2月25日，日本家電連鎖業(yè)巨頭山田電機(jī)對(duì)外宣布了將在中國天津開設(shè)分店的計(jì)劃。事實(shí)上，早在2008年，山田電機(jī)就傳出要進(jìn)入沈陽的消息，但直到今年2月底完成對(duì)沈陽嘉濠商廈的收購，山田電機(jī)沈陽門店的籌備工作才取得實(shí)質(zhì)進(jìn)展。據(jù)消息人士透露，沈陽將成為山田電機(jī)進(jìn)軍中國市場的第一站，如果一切順利，該店將在不久后開業(yè)，而天津店將成為該公司在中國的第二家門店，預(yù)計(jì)也將在今年8月開業(yè)。
就在山田電機(jī)高調(diào)宣布進(jìn)軍中國市場的同時(shí)，已進(jìn)軍中國市場4年的美國連鎖巨頭百思買也宣布將在蘇州開設(shè)其首家外埠門店——蘇州印象城店。這是百思買自2008年加速在中國布局以來的又一次重大擴(kuò)張。2008年下半年，百思買在上海開出了6家門店。目前，百思買在上海已擁有徐家匯店、正大廣場店、中山公園店等7家門店。據(jù)悉，百思買蘇州店將于3月26日開業(yè)。
此外，德國商業(yè)巨頭麥德龍集團(tuán)在年初曾宣布，旗下3C連鎖企業(yè)梅地亞將與郭臺(tái)銘的鴻海集團(tuán)合資設(shè)立家電賣場。目前雙方已經(jīng)在上海設(shè)立總部，麥德龍?jiān)谥袊牡谝患壹译娰u場籌備工作已經(jīng)全面展開。知情人士透露，預(yù)計(jì)今年下半年梅地亞家電超市的首家門店將開業(yè)。該公司計(jì)劃5年內(nèi)在中國開設(shè)100多家新店。
業(yè)內(nèi)人士指出，當(dāng)前中國已經(jīng)成為全球最大的消費(fèi)電子市場之一，在全球金融危機(jī)影響下，發(fā)達(dá)國家的消費(fèi)電子產(chǎn)品需求萎縮，這加快了海外企業(yè)來中國尋求發(fā)展機(jī)會(huì)的步伐。從中國家電業(yè)的發(fā)展趨勢來看，海外連鎖企業(yè)進(jìn)軍中國市場是一個(gè)整體的戰(zhàn)略走向，這將成為未來幾年內(nèi)主導(dǎo)全球零售業(yè)格局的一個(gè)重要變化。
本土企業(yè)構(gòu)筑“防波堤”
在海外連鎖巨頭紛紛進(jìn)軍中國市場的同時(shí)，以國美為代表的國內(nèi)家電連鎖巨頭在運(yùn)營模式、網(wǎng)絡(luò)布局等方面快速升級(jí)，構(gòu)建起抵御海外連鎖企業(yè)的“防波堤”。
國美電器副總裁、新聞發(fā)言人何陽青日前表示，公司今年將改造100家門店成為“新活館”。所謂“新活館”，是國美首家開創(chuàng)的以體驗(yàn)為主的大型綜合賣場，它采用“產(chǎn)品按品類陳列”、“豐富關(guān)聯(lián)性產(chǎn)品品類”等新方式，打破了傳統(tǒng)門店的舊有模式，帶動(dòng)了整個(gè)家電連鎖業(yè)的升級(jí)。
據(jù)介紹，國美“新活館”門店的布局不再以品牌分類，而是以品類為主，完全以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向。這種新模式店融入了更多的體驗(yàn)元素，極大地提高了產(chǎn)品的出庫率，從原先的2萬件增到了5萬件。同時(shí)，3C產(chǎn)品的銷售比重將從25%上升至40%，生活小家電將從4%上升至10%，成為真正的綜合消費(fèi)電子銷售平臺(tái)。
在進(jìn)行門店升級(jí)改造的同時(shí)，國美還積極拓展新的渠道模式。國美表示，其打造的新電子商務(wù)解決方案有望于今年遲些時(shí)候亮相。據(jù)悉，此次國美計(jì)劃推出的電子商務(wù)解決方案將聚焦在“時(shí)尚、潮流的個(gè)性化產(chǎn)品”上。通過門店升級(jí)、開拓新的零售渠道，國美有效地提升了門店的經(jīng)營效率，推動(dòng)家電零售業(yè)由原來的規(guī)模擴(kuò)張向集約化經(jīng)營轉(zhuǎn)型，形成了獨(dú)特的發(fā)展模式。
另外，國美還在不斷探索鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的經(jīng)營模式，以大力發(fā)展加盟店的方式快速擴(kuò)大渠道網(wǎng)絡(luò)。隨著國美零售渠道深入農(nóng)村市場，國內(nèi)家電連鎖渠道將形成覆蓋一、二級(jí)市場、輻射三、四級(jí)市場的完善網(wǎng)絡(luò)布局，進(jìn)一步壓縮海外家電連鎖企業(yè)的拓展空間。
國內(nèi)家電零售渠道商的實(shí)力還得到了上海世博會(huì)的認(rèn)可。今年1月，國美電器與上海世博會(huì)簽署了家電類特許經(jīng)營許可協(xié)議，成為本屆世博會(huì)全球最大的家電授權(quán)經(jīng)營商。除了銷售世博會(huì)特許家電產(chǎn)品外，國美及其旗下的大中電器、永樂電器也有權(quán)組織生產(chǎn)商按需生產(chǎn)特許產(chǎn)品。
中國家電零售格局難變
相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，目前中國已成為全球最大的消費(fèi)電子市場。在家電下鄉(xiāng)、以舊換新等政策刺激下，中國家電內(nèi)需市場進(jìn)一步放大，成為全球金融危機(jī)爆發(fā)后少有的保持增長的市場，這是海外連鎖巨頭爭相進(jìn)入中國的重要原因。
然而，海外連鎖巨頭進(jìn)軍中國市場卻面臨著諸多難題。在一、二線市場，以國美為代表的國內(nèi)連鎖企業(yè)已完成了全面的網(wǎng)絡(luò)布局，搶占了位置最好的地角資源。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前國美在全國320個(gè)城市擁有1300余家門店，一、二線市場的家電零售布局已日益趨向飽和，海外連鎖的網(wǎng)絡(luò)拓展空間將十分有限。
其實(shí)，早在2003年，美國最大的家電零售商百思買就進(jìn)入了中國，2006年收購了五星電器，并于年底在上海開設(shè)了首家門店。雖然具備資本和管理等優(yōu)勢，但是百思買在中國的發(fā)展并不順利，進(jìn)入中國7年來開店數(shù)目也不超過10家。因此，“百思買在中國水土不服”，“開店速度猶如蝸牛”等批評(píng)聲一度不絕于耳，外界甚至用“陷入困境”來形容它在中國市場的處境。百思買在中國的緩慢發(fā)展可以看作是海外家電零售企業(yè)在國內(nèi)發(fā)展的寫照。
除了網(wǎng)絡(luò)布局外，適應(yīng)中國市場的運(yùn)營模式更是海外連鎖在中國市場遇到的難題。以百思買為例，它在中國仍然復(fù)制了其在美國的發(fā)展模式，但由于其門店數(shù)量太少，銷售規(guī)模有限，商品并沒有價(jià)格優(yōu)勢，只能加強(qiáng)差異化經(jīng)營來支撐其較高的銷售價(jià)格。這種照搬的經(jīng)營模式顯然不符合當(dāng)前中國的市場現(xiàn)實(shí)。
國美電器董事局主席陳曉曾在《中國彩電的戰(zhàn)略密碼》一書的序言中表明，中國家電產(chǎn)業(yè)的競爭力來自自主的制造工業(yè)體系和自主的零售工業(yè)體系。目前國美已構(gòu)建出了一個(gè)涵蓋研發(fā)、制造和流通的相對(duì)完整的產(chǎn)業(yè)體系。在國內(nèi)市場，本土的家電連鎖企業(yè)已經(jīng)與上游的制造體系進(jìn)行了深度整合，而海外家電連鎖企業(yè)雖然已經(jīng)或即將開店，但他們的后臺(tái)產(chǎn)業(yè)鏈整合還沒有開始，因此不會(huì)對(duì)現(xiàn)有的家電零售格局產(chǎn)生沖擊，本土連鎖企業(yè)在相當(dāng)長一段時(shí)間內(nèi)仍將主導(dǎo)全國家電零售市場。
家電零售業(yè)迎來第二次現(xiàn)代化
全球家電產(chǎn)業(yè)已進(jìn)入了結(jié)構(gòu)調(diào)整期，順應(yīng)這一趨勢，我國家電連鎖業(yè)也正從規(guī)模擴(kuò)張向集約化經(jīng)營模式全面升級(jí)。這種態(tài)勢下，國美進(jìn)行了戰(zhàn)略模式變革，通過“開大店”、“建網(wǎng)店”等措施，構(gòu)建了和諧共贏的新型供需關(guān)系，開始推動(dòng)中國家電流通業(yè)的第二次現(xiàn)代化。
[觀點(diǎn)]外資連鎖難逾國美“雷區(qū)”
當(dāng)美國、日本和德國的家電連鎖巨頭紛紛到中國市場開店時(shí)，有聲音說，這將對(duì)國內(nèi)家電零售格局產(chǎn)生巨大沖擊。筆者認(rèn)為，這種擔(dān)憂是多余的，外資連鎖企業(yè)在今后相當(dāng)時(shí)期內(nèi)將處于店態(tài)與業(yè)態(tài)測試階段，短期內(nèi)非但不會(huì)沖擊以國美為代表的本土連鎖企業(yè)的主導(dǎo)地位，相反還會(huì)加速它們升級(jí)轉(zhuǎn)型的步伐。 |