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 作者：陳志武
出版社：當(dāng)代中國(guó)出版社
出版日期：2009年7月
全球化下的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)
這是一本“生活中的經(jīng)濟(jì)學(xué)”，采用一種父女(陳笛14歲)之間對(duì)話的形式，通俗易懂，融專業(yè)性與可讀性于一身，在金融危機(jī)的大時(shí)代背景下為我們走出困境提供了借鑒和參考。
陳笛：“全球化很有意思。看來(lái)，只要同樣?xùn)|西的價(jià)格在中美或者其他任何兩個(gè)國(guó)家之間差別足夠大，那么，在國(guó)家之間做貿(mào)易就一定能賺錢。比如，在中國(guó)制造運(yùn)到美國(guó)賣，或者在美國(guó)制造運(yùn)到中國(guó)賣，這些創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)都存在。”
“最近，劉向在跟哈特福特(Hartford)市的一家男士正裝店談判，希望由他給他們提供量身定做的襯衣。但問(wèn)題是，這家店子現(xiàn)在連成衣也賣120美元一件，又怎么會(huì)愿意幫助劉向銷售量身定做而價(jià)格才55美元的襯衣呢？如果他們?cè)敢鈳蛣⑾蜃鲣N售，這等于是把現(xiàn)在的成衣銷售業(yè)務(wù)給毀了；而如果他們不與劉向合作、堅(jiān)持以120美元的價(jià)格銷售現(xiàn)有的成衣，那么，來(lái)自劉向的價(jià)格更低而又是量身定做的正裝會(huì)把他們慢慢擠垮。”
陳笛“那最后劉向跟他們?nèi)绾握勀兀俊?
“最后，他們找到一個(gè)折中點(diǎn)，讓這些男士正裝店以80美元一件賣劉向的個(gè)性化襯衣，其中40美元給這些零售店。這樣，他們當(dāng)然要犧牲掉原來(lái)120美元一件成衣的業(yè)務(wù)，由于這些昂貴的成衣銷量本來(lái)就很小，所以犧牲不是太大，現(xiàn)在是量身定做而且還便宜，銷售量肯定要大增。這樣，劉向希望找許多家男士正裝店幫他代銷，以此拓廣銷售渠道。這種安排，讓劉向在利潤(rùn)上做出不少犧牲，暫時(shí)賺不了什么錢，但是，這讓他在市場(chǎng)規(guī)模上能很快打開(kāi)局面。等有了規(guī)模和品牌后，他可以提價(jià)，也可以減少運(yùn)輸?shù)确矫娴某杀荆⒏切┐N正裝店重新談判。”
陳笛：“在學(xué)校，我們老師討論到全球化跨國(guó)貿(mào)易時(shí)，有一種觀點(diǎn)認(rèn)為，這些外貿(mào)，特別是把衣服制作、商品制造都外包到中國(guó)、印度后，使美國(guó)相應(yīng)的行業(yè)失去許多工作機(jī)會(huì)。”
“從表面看，好像美國(guó)的制造業(yè)的確在失去許多就業(yè)機(jī)會(huì)。比如，我們以前住過(guò)四年的俄亥俄州，那里曾經(jīng)是美國(guó)汽車制造業(yè)、機(jī)械制造業(yè)基地之一，幾乎所有的大小城市都有一些制造廠。可是，在過(guò)去十幾年，這些制造廠相繼關(guān)門，都往中國(guó)的東北、浙江、江蘇遷移。結(jié)果，俄亥俄州許多工人失業(yè)了。”
“原來(lái)那些制造業(yè)的老板，現(xiàn)在基本都轉(zhuǎn)變成了機(jī)械制造品的國(guó)際貿(mào)易商。比如，現(xiàn)在每次我從中國(guó)返回美國(guó)的飛機(jī)上，經(jīng)常能碰到從中國(guó)回俄亥俄州的汽車配件貿(mào)易商，他們會(huì)告訴我，過(guò)去他們?cè)诙砗ザ碇萦衅嚺浼䦶S，但現(xiàn)在都搬到了中國(guó)，在中國(guó)東北生產(chǎn)同樣的汽車配件，運(yùn)輸?shù)奖泵溃儋u給通用、福特或者那些汽車修理廠。這樣，他們就成了中間貿(mào)易商。這種安排其實(shí)很有道理。因?yàn)橐环矫妫@些中間商熟悉這些汽車制造公司和汽車修理廠，有銷售渠道，另一方面，他們有過(guò)自己的汽車配件廠，熟悉這些技術(shù)，所以，兩邊都合適。這種在全球范圍內(nèi)的專業(yè)分工不是很好嗎？”
陳笛：“其實(shí)，我覺(jué)得這種跨國(guó)貿(mào)易安排對(duì)美國(guó)社會(huì)非常有好處。對(duì)俄亥俄州的人來(lái)說(shuō)，他們可能失去了工作，這是不利的一面，但是，更多的美國(guó)人可以買到更便宜的汽車和配件。比如，像劉向的個(gè)性化襯衣只要55美元到80美元，而有的不是量身定做的成衣還要120美元一件。所以，有了劉向的公司以后，更多美國(guó)人不是可以付更少的錢，就能買到更合身、式樣更有個(gè)性的襯衣了嗎？這些節(jié)省下來(lái)的錢不是可以讓美國(guó)人用同樣的收入買到更多的東西嗎？所以，國(guó)際貿(mào)易好不好，要看對(duì)美國(guó)社會(huì)總體的影響如何，不能只根據(jù)對(duì)部分群體的影響下結(jié)論。”
“當(dāng)然，問(wèn)題還不只在美國(guó)。在中國(guó)方面，也有很多人抱怨、反對(duì)全球化。好像參與全球貿(mào)易的各國(guó)，都在說(shuō)自己從國(guó)際貿(mào)易中吃虧了，世界上的事有時(shí)真好玩。中國(guó)方面的抱怨是，賣出去的東西太便宜了。比如說(shuō)，一件襯衣在美國(guó)可以賣55美元，而中國(guó)的制衣廠才拿15美元，所以他們覺(jué)得，這是全球化給中國(guó)帶來(lái)的剝削。特別是，有人計(jì)算了一下，要8億件襯衣的利潤(rùn)才能夠買一架波音飛機(jī)。”
陳笛：“這種指責(zé)站不住腳。如果說(shuō)美國(guó)方面抱怨這種貿(mào)易，是因?yàn)槊绹?guó)丟掉了工作機(jī)會(huì)，那么，中國(guó)不就是得到了這些就業(yè)機(jī)會(huì)嗎？其實(shí)，我覺(jué)得，不能以這些襯衣在美國(guó)能賣多少錢，因?yàn)槿绻麤](méi)有跨國(guó)貿(mào)易，中國(guó)的制衣廠甚至無(wú)法得到美國(guó)的價(jià)格。”
“這是一個(gè)很經(jīng)典的問(wèn)題。以前，我們中國(guó)人從來(lái)就不覺(jué)得商人創(chuàng)造價(jià)值。很多人總認(rèn)為，只有生產(chǎn)東西的活動(dòng)才創(chuàng)造價(jià)值。”
陳笛“我認(rèn)為他們也在創(chuàng)造價(jià)值，甚至是很高的價(jià)值。比如，劉向的公司，實(shí)際上為中國(guó)帶來(lái)更多的工作機(jī)會(huì)，也直接讓中國(guó)工人和工廠的收入更高些。在美國(guó)這邊，美國(guó)人付出更低的價(jià)格，就可買到同樣或者更好、更合身的襯衣，這實(shí)際上給美國(guó)家庭帶來(lái)更高的真實(shí)收入。所以，中美兩方的老百姓都受益，這就是劉向所創(chuàng)造的價(jià)值。結(jié)果是，中國(guó)社會(huì)、美國(guó)社會(huì)、劉向的公司三方面都贏。”
（連載十二）
（刊載略有刪節(jié)） |