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久違的打折又現(xiàn)樓市。買(mǎi)賣(mài)雙方持續(xù)僵持之下，真心實(shí)意松動(dòng)了價(jià)格的樓盤(pán)，很快收到市場(chǎng)回報(bào)。上海易居房地產(chǎn)研究院監(jiān)測(cè)顯示，今年7月全市商品住宅成交前20名中，有7個(gè)樓盤(pán)因?yàn)椤暗烷_(kāi)”或打折，價(jià)格低于周邊或同小區(qū)前期房源，成交量有了立竿見(jiàn)影的增長(zhǎng)。
可有些樓盤(pán)給的折扣，就不那么厚道了。靜安區(qū)某在售新盤(pán)，報(bào)價(jià)每平方米4萬(wàn)元-4.1萬(wàn)元，售樓人員表示，如果一次性付款可打9.5折，也就是說(shuō)價(jià)格約為3.8萬(wàn)元-3.9萬(wàn)元，而該盤(pán)前期房源單價(jià)不過(guò)3.6萬(wàn)元－3.7萬(wàn)元。打了折還比以前貴，況且能一次性付款買(mǎi)下此等“豪宅”的，又能有多少？“享受”這樣的折扣，實(shí)在令人心中不爽。還有的，將樓層、朝向不好的房源拿出來(lái)高打“降價(jià)”廣告，購(gòu)房者蜂擁而至，細(xì)問(wèn)之下才發(fā)現(xiàn)所謂的折扣其實(shí)也是不折不扣的幌子。這樣的忽悠，良心何在？
假折扣，真漲價(jià)，這些樓盤(pán)的用意，明眼人一看就明白。近來(lái)，一方面是市場(chǎng)觀望氣氛濃了，銷(xiāo)量跑不動(dòng)了；另一方面，銀行銀根緊了，要是沒(méi)有足夠的資金補(bǔ)充，資金鏈恐怕要吃緊。于是拿些噱頭出來(lái)，刺探刺探市場(chǎng)，看看購(gòu)房者的反應(yīng)、看看他們對(duì)房?jī)r(jià)的承受能力，然后再?zèng)Q定是否需要進(jìn)一步調(diào)整價(jià)格。
先抬高價(jià)格，再打折促銷(xiāo)，這還只是開(kāi)發(fā)商可能采取的眾多拉動(dòng)銷(xiāo)售的策略之一。為了促進(jìn)銷(xiāo)售，最初開(kāi)發(fā)商們愛(ài)在售樓處的銷(xiāo)控表上做文章，制造房源緊俏、機(jī)不可失的緊張氛圍，隨著網(wǎng)上房地產(chǎn)的建立，所有房源銷(xiāo)售情況購(gòu)房者網(wǎng)上可查，令這樣的花樣無(wú)處藏身。不過(guò)，在日趨嚴(yán)厲的市場(chǎng)監(jiān)管下，一些開(kāi)發(fā)商欺騙購(gòu)房者的手法也越來(lái)越隱蔽。網(wǎng)上簽假合同再撤銷(xiāo)，或是開(kāi)盤(pán)時(shí)暗地里雇人排隊(duì)制造熱銷(xiāo)假象，還有的專(zhuān)門(mén)雇人在網(wǎng)絡(luò)社區(qū)上發(fā)布有利于自己的帖子……這些方法監(jiān)管部門(mén)很難取證認(rèn)定，有的也很難從法律層面加以干涉。盡管采用這種手法的開(kāi)發(fā)商只是少數(shù)，卻嚴(yán)重?cái)_亂了市場(chǎng)秩序。
在此提醒那些懷有僥幸心理的開(kāi)發(fā)商，與其千方百計(jì)想著如何玩些花樣糊弄消費(fèi)者，還不如靜下心來(lái)，制定一套更為合理的價(jià)格策略，在自己的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)上更精益求精些，爭(zhēng)取跑贏對(duì)手。畢竟，如今的購(gòu)房者已越來(lái)越精明與理性。 |