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| 2007-03-28 令飛 來(lái)源:經(jīng)濟(jì)參考報(bào) |
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同事喬遷新居，邀請(qǐng)大家去她家吃飯。那晚，老婆一聲輕輕的嘆息讓我的心再也不能平靜，我輾轉(zhuǎn)難眠，并暗暗做出一個(gè)偉大的決定———買(mǎi)房！
說(shuō)起來(lái)容易，做起來(lái)難。我和老婆大學(xué)畢業(yè)沒(méi)幾年，結(jié)婚、孝敬雙親、接濟(jì)還在上學(xué)的弟妹……哪攢下什么錢(qián)了。還是我老泰山通情達(dá)理，贈(zèng)給我一句金玉良言：咱有小的不買(mǎi)大的，有舊的不買(mǎi)新的，總之是有便宜的就不買(mǎi)貴的。于是我們就把目標(biāo)鎖定在25萬(wàn)元以下，戶(hù)型最好是兩居，方便老家來(lái)人。我在淮北市城西上班，老婆在城東上班，于是選房范圍定在了兩人單位的中間地段。
好不容易看上了一個(gè)項(xiàng)目，在電話里聽(tīng)售樓小姐說(shuō)得天花亂墜，去現(xiàn)場(chǎng)一瞅，心頓時(shí)冷得跟冰坨子似的———那樓還沒(méi)蔥高呢，也敢叫準(zhǔn)現(xiàn)房。而后又看了好幾套，要么大了，要么小了，要么貴了。經(jīng)過(guò)千挑萬(wàn)選，我終于看中一處期房樓盤(pán)，售樓小姐端茶送水，熱情招待，噓寒問(wèn)暖，但我就是不被其熱情所感動(dòng)，還故意找茬：“這里離市區(qū)那么遠(yuǎn)，價(jià)錢(qián)還這么貴……”小姐很有耐心地說(shuō)：“您先別抱怨，您看看這些——”接著她運(yùn)用模型天花亂墜地描繪小區(qū)規(guī)劃，還帶領(lǐng)我參觀堂皇富麗的樣板房三維效果圖，想把我思想搞亂，但我意志堅(jiān)定：“能優(yōu)惠嗎？”“不行！老實(shí)告訴你，這還是今天的價(jià)，說(shuō)不定明天就漲了。再說(shuō)這個(gè)項(xiàng)目很熱銷(xiāo)的。你看看，好多人都預(yù)訂了。”這是在考驗(yàn)我的殺價(jià)功夫。我很明白，這又不是經(jīng)濟(jì)適用房，決不會(huì)像她描繪的那樣晚兩天就沒(méi)有了，“算了，過(guò)兩天我再來(lái)……”“您別走，要不先留個(gè)電話？”果然不出我所料，接下來(lái)的日子里，售樓小姐一天給我打好幾個(gè)電話，而我總是托詞很忙。我知道比購(gòu)房者的時(shí)間更寶貴的是房產(chǎn)商的時(shí)間，所以我用緩兵之計(jì)拖延時(shí)間，讓主動(dòng)權(quán)在自己手上。過(guò)了一個(gè)星期，實(shí)在被她騷擾煩了，我趕緊驅(qū)車(chē)(自行車(chē))前往。
為了省錢(qián)，我選擇了一個(gè)相對(duì)較次的單元，把售價(jià)談得差不多的時(shí)候，覺(jué)得既然花這么多錢(qián)買(mǎi)房就該買(mǎi)個(gè)稱(chēng)心如意的。于是，我借上衛(wèi)生間的工夫偷偷給老婆發(fā)個(gè)短信。然后與老婆用電話演雙簧：“什么，你嫌采光不好？也不知道能不能再便宜……”通完話，再和售樓小姐斗智：“哎呀，老婆不同意呀，能不能把朝東的以相同價(jià)錢(qián)賣(mài)我？”“不行，這套已經(jīng)給你讓利一萬(wàn)元了……”我看硬的不行，來(lái)個(gè)緩兵之計(jì)：“那好，我回去跟家里人再商量商量……”售樓小姐沉默了一會(huì)兒說(shuō)：“那我要向經(jīng)理請(qǐng)示一下。”
呵呵，她說(shuō)給經(jīng)理匯報(bào)純粹是個(gè)借口。果然不出我所料，沒(méi)過(guò)一會(huì)兒。售樓小姐說(shuō)價(jià)錢(qián)有商量。我的大刀猛砍，終于又砍下5000元。小姐催我趕快交房款時(shí)，我聲東擊西地說(shuō)：“聽(tīng)說(shuō)你們這里如果一次性付款優(yōu)惠8%？”小姐一聽(tīng)說(shuō)我有意付全款，忙說(shuō)：“是可以?xún)?yōu)惠，但頂多優(yōu)惠3%！”“哎呀，這可超出我預(yù)算了，要不我回去湊湊……”“別別別，要不這樣，我們一人讓一步，我優(yōu)惠你5%，這可真的不能再優(yōu)惠了！”“本來(lái)我向朋友宣傳你們可以?xún)?yōu)惠8%的，我有不少朋友也打算跟著買(mǎi)，你看你這個(gè)……”“我算是服了你了，就優(yōu)惠你8%吧！但你別忘了給我多宣傳哦！”這樣一算下來(lái)，共省下三萬(wàn)元，呵呵，裝修錢(qián)也有了。
一年后，我的房子升值10萬(wàn)元。每每聽(tīng)到房子漲聲一片，我就洋洋得意。對(duì)買(mǎi)房子這件事，我感觸很多，買(mǎi)房和談戀愛(ài)一樣，要相信直覺(jué)，抓住機(jī)會(huì)。不要去挑選最好的，只選你最需要的。我認(rèn)識(shí)許多人，看房一年兩年，在各個(gè)樓盤(pán)間比較，最終也定不下買(mǎi)哪個(gè)。其實(shí)每一個(gè)樓盤(pán)都會(huì)有它的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，患得患失之間，有的機(jī)會(huì)已經(jīng)喪失，有的房子已經(jīng)漲價(jià)。 |
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