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        必和必拓逼我鋼廠提高結(jié)算價(jià)
        意在人為推高鐵礦石談判價(jià)格基礎(chǔ),此舉被指“缺乏誠信”
            2010-03-02    作者:記者 楊燁/北京報(bào)道    來源:經(jīng)濟(jì)參考報(bào)

          三大巨頭之一的必和必拓加大了鐵礦石談判外圍造勢。近期《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》從消息人士處獲悉,盡管目前談判仍在進(jìn)行,但必和必拓已經(jīng)單方面通知我國一些鋼廠要求把長協(xié)礦臨時(shí)結(jié)算價(jià)格提高40%,等談判結(jié)果出來后再按照談定結(jié)果“多退少補(bǔ)”。
          必和必拓表示,如果鋼廠不按照這個(gè)價(jià)格開具信用證,將不會(huì)按照約定供應(yīng)長協(xié)礦,鋼廠只能按照目前現(xiàn)貨價(jià)格進(jìn)口鐵礦石。強(qiáng)勢態(tài)度背后,必和必拓意圖非常明顯:人為推高鐵礦石談判價(jià)格基礎(chǔ),拉漲業(yè)內(nèi)對鐵礦石長協(xié)談判價(jià)格心理預(yù)期,最終提高鐵礦石長協(xié)價(jià)格,從中國鋼廠那里獲取暴利。
          據(jù)內(nèi)部人士透露,為了方便統(tǒng)計(jì)成本和利潤,去年有一些鋼廠與必和必拓簽訂的長協(xié)合同到今年1月份到期,在面臨簽新年度長協(xié)合同的時(shí)候,必和必拓“適時(shí)”拋出了這樣的要求。
          很多家鋼廠人士都不愿多談此事,一位鋼廠中層告訴《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》,對于鋼廠來說,盡管對這樣的提法并不滿意,但是由于一方面希望得到長協(xié)供應(yīng),另一方面迫于目前的現(xiàn)貨價(jià)格實(shí)在是高得離譜,也不得不勉強(qiáng)接受。
          被迫接受的滋味并不好受。一位大型鋼鐵集團(tuán)高層人士在參加近期舉行的行業(yè)研討會(huì)中坦言,由于鐵礦石價(jià)格上漲太快太高,加上廢鋼價(jià)格上漲幅度較大,集團(tuán)目前大部分產(chǎn)品處于虧損狀態(tài),有毛利的產(chǎn)品并不多,毛利每噸也僅有50到100多元,加上相關(guān)費(fèi)用,基本不掙錢。如果礦石價(jià)格被三大巨頭這樣拉高,鋼廠經(jīng)營將更加困難。
          令人吃驚的是,必和必拓最新公布的半年財(cái)報(bào)利潤,已經(jīng)接近我國68家大中型鋼鐵企業(yè)全年總和。據(jù)了解,2月11日,必和必拓公司發(fā)布半年財(cái)報(bào),截至2009年12月31日的半年間,公司實(shí)現(xiàn)凈利潤61億美元,大約相當(dāng)于416.4億元,增長134.4%。
          根據(jù)中鋼協(xié)提供的數(shù)據(jù),納入統(tǒng)計(jì)的68戶大中型鋼鐵企業(yè)2009年實(shí)現(xiàn)利潤553.88億元(含投資收益、資產(chǎn)減值損失轉(zhuǎn)回167.52億元),比上年下降31.43%。而大中型鋼廠2009年全年銷售利潤率僅為2.55%。
          我的鋼鐵網(wǎng)咨詢總監(jiān)徐向春在接受《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》記者采訪時(shí)表示,正是因?yàn)閺蔫F礦石價(jià)格上嘗到了甜頭,必和必拓這次的行為顯得非常強(qiáng)硬,其一,是對中國市場需求看好,其二,即使中國鋼廠不買賬,必和必拓也可以用現(xiàn)貨供應(yīng)的方式,從中大賺一筆。
          “在談判中間提出這樣的要求,本身也缺乏誠信。”徐向春表示,市場上下游本來就應(yīng)該是合作共贏的,三大巨頭應(yīng)該把眼光放得長遠(yuǎn)一點(diǎn),要從長期合作的角度出發(fā)。同時(shí),三大巨頭也不要低估了中國礦山的生產(chǎn)潛力,如果礦價(jià)上漲超過100美元,將刺激中國礦山生產(chǎn),大約增加會(huì)達(dá)到4000至5000萬噸,加上其他國家礦產(chǎn)資源供應(yīng)的增加,三大礦山在中國的供應(yīng)格局也將發(fā)生改變。
          為了扭轉(zhuǎn)目前被動(dòng)的鐵礦石談判局面,河北鋼鐵集團(tuán)一位高層在近日舉行的內(nèi)部會(huì)議上,建議改變目前國內(nèi)的談判代表模式。該人士表示,可以首先由國內(nèi)16家最大的千萬噸規(guī)模鋼廠投資參股組成一家“國家礦業(yè)資源聯(lián)合股份有限公司”,這家公司的礦石年采購數(shù)量要達(dá)到2億噸,采購金額達(dá)到500至1000億元,負(fù)責(zé)鐵礦石統(tǒng)一采購和投資,按照持股比例再進(jìn)行分配,上述公司同時(shí)也是中方的談判代表,每年負(fù)責(zé)和三大礦山進(jìn)行鐵礦石談判。通過整體規(guī)模優(yōu)勢,獲得鐵礦石談判話語權(quán),真正實(shí)現(xiàn)“量大從優(yōu)”。

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