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臺灣的保險市場目前已基本飽和，而大陸市場有很大的成長空間，尤其是加入WTO后保險市場逐步開放，兩岸的合作因此產(chǎn)生更多契機(jī)。大陸的不少大城市和東南沿海地區(qū)，民眾的觀念轉(zhuǎn)變很快，投資意識比較強(qiáng)，對于臺灣保險業(yè)界有很大吸引力。
自去年11月16日《海峽兩岸保險業(yè)監(jiān)督管理合作諒解備忘錄》簽署以來，大陸與臺灣保險業(yè)之間的交流便顯得更加順暢。今年初，已有臺灣保險公司迅速出擊開拓大陸市場。同時，中國保險學(xué)會與臺灣保險事業(yè)發(fā)展研究中心合作編輯修訂《保險英漢辭典》的相關(guān)工作也已正式啟動。據(jù)記者了解，近日，兩岸保險中介更是進(jìn)行了首次深入的工作交流。
產(chǎn)銷分離是趨勢
記者昨日從國內(nèi)最大壽險代理公司——華康保險代理（以下簡稱“華康”）獲悉，7月16日至19日，該公司發(fā)起了“探索經(jīng)代行業(yè)未來的十年”活動，前往臺灣開展同業(yè)學(xué)習(xí)交流活動。華康高管代表一行12人赴臺灣考察了臺灣著名保險中介機(jī)構(gòu)永達(dá)、磐石、臺新公司，組織開展了3場經(jīng)代（經(jīng)紀(jì)和代理）交流座談會，并和臺灣保險經(jīng)紀(jì)同業(yè)公會組織進(jìn)行聯(lián)誼活動。
華康隨后整理發(fā)布的《從臺灣經(jīng)代行業(yè)看中國專業(yè)保險中介的未來十年——2010年華康臺灣同業(yè)交流考察報告》中指出：臺灣經(jīng)代市場已經(jīng)進(jìn)入成熟發(fā)展階段，并迅速成為重要的保險銷售渠道，同時臺灣經(jīng)代企業(yè)在市場定位、客戶服務(wù)模式、行銷精細(xì)化管理方面有著豐富的經(jīng)驗，從臺灣經(jīng)代行業(yè)蓬勃的發(fā)展態(tài)勢，和走正道靠專業(yè)的經(jīng)營理念，可以預(yù)見到中國經(jīng)代行業(yè)未來十年的發(fā)展軌跡。
據(jù)介紹，臺灣壽險公司業(yè)務(wù)員直接銷售壽險產(chǎn)品所獲取的保費(fèi)收入占比已經(jīng)下降到33.85%的市場份額，而經(jīng)代渠道中，銀行代理與傳統(tǒng)經(jīng)代的壽險市場份額占比已經(jīng)高達(dá)66.15%。這表明，臺灣壽險業(yè)產(chǎn)銷分離改革已經(jīng)達(dá)到了非常高的水平，高出歐洲平均水平的20%以上。分析認(rèn)為，臺灣壽險市場中介化趨勢發(fā)展正在進(jìn)一步加劇。
中國保監(jiān)會相關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，截至2010年第一季度，大陸保險營銷員共實現(xiàn)保費(fèi)收入1471.93億元，同比增長16.89%，占總保費(fèi)收入的32.41%，同比下降6.02%。而全國保險專業(yè)代理機(jī)構(gòu)和保險經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)實現(xiàn)保費(fèi)收入169.63億元，同比增加70.16%；占全國保費(fèi)收入3.73%，比去年同期上升0.69個百分點。2010年第一季度，保險兼業(yè)代理機(jī)構(gòu)實現(xiàn)保費(fèi)收入2108.32億元，同比增長47.20%，占總保費(fèi)收入的46.42%，同比上升2.71個百分點。其中，銀行保費(fèi)收入占比高達(dá)71.13%。保監(jiān)會指出，各渠道的發(fā)展較為穩(wěn)定，銀行、保險營銷員等渠道依舊居于主導(dǎo)地位。
從上述數(shù)據(jù)看，大陸保險業(yè)產(chǎn)銷分離的趨勢也已有所顯現(xiàn)。而今年以來，保監(jiān)會發(fā)放全國性保險代理牌照，允許保險代理公司子轉(zhuǎn)分，走集團(tuán)化擴(kuò)張道路，也足已說明大陸監(jiān)管層對保險中介業(yè)的支持態(tài)度。
兩岸合作迎契機(jī)
中央財經(jīng)大學(xué)保險學(xué)院院長助理徐曉華昨日在接受《國際金融報》記者采訪時分析指出，未來應(yīng)該是這樣的發(fā)展趨勢，這也是解決290多萬保險營銷員大軍未來出路的一個選擇，即發(fā)展經(jīng)代渠道，分離出一部分營銷員。
在其看來，臺灣之所以在產(chǎn)銷分離改革上達(dá)到目前這樣高的水平，更多還是因為保險歷史發(fā)展比較長，而大陸相對較短，在人才培養(yǎng)等諸多方面都還不完善，因此，大陸經(jīng)代業(yè)也需要一個很好的出路，而臺灣的經(jīng)代經(jīng)驗值得借鑒，因為兩岸沒有文化上的隔膜，復(fù)制一個模式要容易得多。
此前，兩岸在6月29日簽署的《海峽兩岸經(jīng)濟(jì)合作框架協(xié)議》（ECFA）中，也已明確，雙方同意加強(qiáng)包括“金融合作”在內(nèi)的多項經(jīng)濟(jì)合作。
這一文件的簽署，在臺灣保險經(jīng)紀(jì)人公會秘書長楊建漢看來，尤其對臺灣經(jīng)代企業(yè)是一個極好的事業(yè)發(fā)展機(jī)會，“我們可以攜帶資金、技術(shù)與管理經(jīng)驗，跨越海峽到大陸尋求更大的發(fā)展空間，因為大陸的保險經(jīng)代市場真的太大了。”
據(jù)了解，臺灣有許多保險業(yè)界有識之士早已介入大陸保險市場的經(jīng)營管理，以大陸保險中介業(yè)為例，北京的太陽聯(lián)創(chuàng)保險代理公司、南京的國翰保險代理公司、上海的盛平保險代理公司、南通的定律保險經(jīng)紀(jì)集團(tuán)等公司，其投資方均來自臺灣。
一直從事大陸保險中介市場研究的臺灣保險事業(yè)發(fā)展中心助理研究員邱美惠則指出，臺灣的保險市場目前已基本飽和，而大陸市場有很大的成長空間，尤其是加入WTO后保險市場逐步開放，兩岸的合作因此產(chǎn)生更多契機(jī)。她認(rèn)為，大陸的不少大城市和東南沿海地區(qū)，民眾的觀念轉(zhuǎn)變很快，投資意識比較強(qiáng)，對于臺灣保險業(yè)界有很大吸引力。 |