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“我原來種核桃，一畝地一年能掙5000多元。自從買了‘下鄉(xiāng)電腦’,上網(wǎng)查詢了核桃種植的材料，在種植技術(shù)上進(jìn)行了改進(jìn)，現(xiàn)在同樣一畝地一年能掙7000多元。”正在自家核桃園里清理枝葉的遼寧省瓦房店市萬(wàn)家?guī)X村民馬耘貴說。
過去在農(nóng)村，面朝黃土背朝天，憑借“老把式”種地的人比比皆是，由于技術(shù)含量低導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量低，辛辛苦苦忙一年，收入?yún)s不高。而現(xiàn)在，像馬耘貴這樣的“電腦下鄉(xiāng)”受益者大有人在。
電腦下鄉(xiāng)因地制宜
如果說一個(gè)冀北小鎮(zhèn)某品牌電腦專賣店日銷量勝過一個(gè)縣級(jí)專賣店，所有人都會(huì)感覺意外。去年4月27日，方正科技在河北承德市興隆縣半壁山鎮(zhèn)舉辦的下鄉(xiāng)電腦“趕大集”，當(dāng)日實(shí)現(xiàn)銷量21臺(tái)，數(shù)字實(shí)實(shí)在在。
當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商找到了一條服務(wù)客戶的“捷徑”，那就是隨機(jī)安裝QQ軟件。當(dāng)?shù)刭u出的方正電腦都會(huì)安裝QQ軟件，并先教會(huì)農(nóng)民用戶使用。一方面這款軟件視頻聊天很實(shí)用，農(nóng)民朋友“喜聞樂見”；另一方面，當(dāng)?shù)胤⻊?wù)人員會(huì)把機(jī)主的QQ列入自己好友，建立服務(wù)的QQ數(shù)據(jù)庫(kù)。這樣一來，服務(wù)人員或給出建議或遠(yuǎn)程控制，讓服務(wù)流程變得便捷快速。再結(jié)合電話和上門服務(wù)，農(nóng)民用戶自然就多了起來。
我國(guó)批準(zhǔn)下鄉(xiāng)的電腦針對(duì)這些問題提出了完善的解決方案，在產(chǎn)品適農(nóng)性上下足了功夫。下鄉(xiāng)電腦全部采用寬電壓設(shè)計(jì)，支持160V-260V伏電壓，將外界不穩(wěn)定的電壓由機(jī)器內(nèi)部升壓、降壓為正常穩(wěn)定的電壓，農(nóng)民朋友再也不用擔(dān)心電壓不穩(wěn)對(duì)電腦使用造成的危害。此外，下鄉(xiāng)電腦還配置了防雷、防塵、防蟲、防鼠、抗震，綠色環(huán)保、節(jié)能降噪等種種針對(duì)性設(shè)計(jì)，讓下鄉(xiāng)電腦能夠輕松應(yīng)對(duì)農(nóng)村使用環(huán)境。
本土品牌更有優(yōu)勢(shì)
從2009年2月1日起，國(guó)家在農(nóng)村地區(qū)全面啟動(dòng)了為期4年的“家電下鄉(xiāng)”活動(dòng)，其中電腦產(chǎn)品被列入家電下鄉(xiāng)政策的補(bǔ)貼范圍。工程的實(shí)施使更多的普通農(nóng)戶買得起電腦、用得上電腦，為農(nóng)民致富插上“信息化翅膀”。
截至2009年12月31日，下鄉(xiāng)電腦累計(jì)銷售已達(dá)1301304臺(tái)。在農(nóng)村市場(chǎng)有一個(gè)有趣的現(xiàn)象，就是國(guó)外大牌廠商幾乎無(wú)法插足國(guó)內(nèi)的農(nóng)村市場(chǎng)，不僅全球電腦銷量排名第一的惠普，下鄉(xiāng)電腦銷量無(wú)法與國(guó)內(nèi)的聯(lián)想、海爾等企業(yè)比肩，全球排名第二和第三的宏碁與戴爾更不過數(shù)千臺(tái)而已。
在河北省承德市興隆縣半壁山鎮(zhèn)電腦城門前，一臺(tái)臺(tái)嶄新的“下鄉(xiāng)電腦”整齊排列，前來咨詢購(gòu)買的農(nóng)民絡(luò)繹不絕。一位銷售人員說：“電腦下鄉(xiāng)政策推行以來，前來購(gòu)買電腦的農(nóng)民越來越多，技術(shù)學(xué)習(xí)、孩子教育和影視娛樂成為購(gòu)買‘下鄉(xiāng)電腦’的重要因素。老百姓的高漲熱情還緣于財(cái)政補(bǔ)貼。‘下鄉(xiāng)電腦’價(jià)格普遍在3000元左右，13%的財(cái)政補(bǔ)貼就是400元左右，這對(duì)于普通農(nóng)民來說，也是節(jié)省了一筆不小的開支。”
電腦下鄉(xiāng)主拼服務(wù)
作為山東省莘縣最大的電腦公司，一鳴電腦銷量去年明顯增加，憑借著多年從事清華同方電腦品牌銷售的經(jīng)驗(yàn)，總經(jīng)理馬立新自信地表示：“我這套方法旱澇保收，而且效果明顯，只要是在莘縣想買電腦的，基本最終都會(huì)到我這里來買。”
馬立新說：“首先，我的千余塊戶外廣告牌覆蓋了整個(gè)莘縣所有的行政村，在宣傳聲勢(shì)上就足夠大，所有的村民都知道，買電腦去一鳴。另外我特別看重服務(wù)，我本身就是電腦愛好者，深知電腦出了故障之后消費(fèi)者急切的心情，所以我們公司特別推出了免費(fèi)維修電腦的服務(wù)，不僅能夠貼近消費(fèi)者，而且為我公司贏得了好名聲。”
不久前，我國(guó)相關(guān)部門已經(jīng)聯(lián)合各下鄉(xiāng)電腦廠商，通過并實(shí)施了一系列方案及措施，保證為農(nóng)民提供及時(shí)的電腦購(gòu)買與維修等相關(guān)服務(wù)。 |