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11月4日，第106屆廣交會(huì)正式閉幕，除了到會(huì)采購(gòu)商和出口成交額較上屆實(shí)現(xiàn)雙增長(zhǎng)外，首次設(shè)立的國(guó)內(nèi)采購(gòu)中心成為一大亮點(diǎn)：本屆廣交會(huì)加大力度推動(dòng)內(nèi)外貿(mào)對(duì)接，共邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)采購(gòu)代表7504人到會(huì)，與18347家愿意進(jìn)行內(nèi)外貿(mào)對(duì)接的企業(yè)進(jìn)行對(duì)接洽談；共有36家（次）國(guó)內(nèi)采購(gòu)企業(yè)設(shè)立47個(gè)展位，以方便內(nèi)外貿(mào)企業(yè)對(duì)接，擴(kuò)大了外貿(mào)企業(yè)的銷(xiāo)售渠道，已累計(jì)成交2.5億元
出口參展商積極尋內(nèi)銷(xiāo)：
83.6%的參展企業(yè)愿意接受?chē)?guó)內(nèi)采購(gòu)商的采購(gòu)，大大高于今年春交會(huì)時(shí)的比例
“我們這個(gè)鍋底部采用特殊的螺旋式設(shè)計(jì)，添加了高效導(dǎo)熱材料，熱交換面積是普通鍋的4—5倍，且受熱均勻，不僅節(jié)能，而且壽命長(zhǎng)。”河南安陽(yáng)市安彩環(huán)保節(jié)能科貿(mào)有限公司的參展商，正推銷(xiāo)自家生產(chǎn)的“日式快省多功能蒸鍋”。
本屆廣交會(huì)的調(diào)查顯示，有83.6%的參展企業(yè)愿意接受?chē)?guó)內(nèi)采購(gòu)商的采購(gòu)，大大高于今年春交會(huì)時(shí)的比例。為此，本屆廣交會(huì)共邀請(qǐng)9000家國(guó)內(nèi)采購(gòu)企業(yè)到會(huì)采購(gòu)，比上屆增加3000家，實(shí)際到會(huì)達(dá)7504人；還首次設(shè)立國(guó)內(nèi)采購(gòu)中心，時(shí)間安排在第二和第三期，各3天。
“我們自主研發(fā)的口腔護(hù)理產(chǎn)品曾獲得第六屆國(guó)際發(fā)明獎(jiǎng)銀獎(jiǎng)，在國(guó)外市場(chǎng)很受歡迎，但苦于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)一直沒(méi)有銷(xiāo)售渠道，這次終于有機(jī)會(huì)了。”北京口博士科技發(fā)展公司總經(jīng)理孫立剛帶著最新的口腔護(hù)理產(chǎn)品來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)。對(duì)于此次洽談的成果，他說(shuō)：“碩果累累。”
而在各大采購(gòu)商看來(lái)，國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)出口產(chǎn)品不僅物美價(jià)廉，而且款式新穎。“光今天上午，就已經(jīng)有30多家參展商光顧。”長(zhǎng)春歐亞集團(tuán)歐亞賣(mài)場(chǎng)副總經(jīng)理申國(guó)琴帶著服裝、家居飾品、裝潢材料等采購(gòu)計(jì)劃來(lái)到“國(guó)內(nèi)采購(gòu)中心”，她說(shuō)，來(lái)廣交會(huì)挑選產(chǎn)品，看重的就是出口商品的“新、奇、特”。
做內(nèi)銷(xiāo)還要練“內(nèi)功”：
轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)企業(yè)面臨的首要問(wèn)題是產(chǎn)品的備案與認(rèn)證等手續(xù)
“我們從早上9點(diǎn)開(kāi)張，到現(xiàn)在已和100來(lái)家參展商洽談過(guò)。但其中只有1/3是有望進(jìn)一步開(kāi)展合作的。”山東省重點(diǎn)零售企業(yè)青島維客集團(tuán)采購(gòu)中心有限公司總經(jīng)理劉紅英不無(wú)遺憾地告訴記者。
記者了解到，國(guó)內(nèi)賣(mài)場(chǎng)在進(jìn)貨時(shí)，要求供貨商必須具有營(yíng)業(yè)執(zhí)照、生產(chǎn)許可證、增值稅票、產(chǎn)品質(zhì)檢報(bào)告等。
“不少來(lái)的企業(yè)也說(shuō)有，但就是現(xiàn)場(chǎng)拿不出來(lái)。有些做貼牌加工的企業(yè)出口幾個(gè)億，卻連一般納稅人的身份都不具備。這些硬性門(mén)檻達(dá)不到要求，即使它的產(chǎn)品質(zhì)量再好，款式再新穎，價(jià)格再實(shí)惠，我們也沒(méi)法和它做生意。”劉紅英說(shuō)。
上海百進(jìn)國(guó)際貿(mào)易有限公司總經(jīng)理倪重表示，轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)企業(yè)面臨的首要問(wèn)題是產(chǎn)品的備案與認(rèn)證等手續(xù)。以玩具為例，轉(zhuǎn)到內(nèi)銷(xiāo)上，則必須通過(guò)國(guó)內(nèi)的3C等認(rèn)證程序，否則無(wú)法入場(chǎng)。
此外，在供貨的數(shù)量和款式上，出口企業(yè)與國(guó)內(nèi)采購(gòu)商也有很多需要磨合的地方。比如在收款上，出口時(shí)往往能夠預(yù)付款，且貨到款項(xiàng)立即付清；而賣(mài)給國(guó)內(nèi)賣(mài)場(chǎng)，往往是貨物在銷(xiāo)售過(guò)后才付款給廠家，有1—2個(gè)月的回款期，讓出口企業(yè)一時(shí)難以適應(yīng)。
內(nèi)銷(xiāo)也可貼牌加工：
人們能低價(jià)買(mǎi)到外貿(mào)商品，也將外貿(mào)工廠、流通企業(yè)、國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)接
“其實(shí)，內(nèi)銷(xiāo)也可以搞貼牌加工的方式。”劉紅英的一句話，讓人眼前一亮。
她告訴記者，維客集團(tuán)雖然沒(méi)有自己的工廠，但已經(jīng)注冊(cè)了近10個(gè)商標(biāo)。“在今年春交會(huì)的內(nèi)外貿(mào)對(duì)接洽談會(huì)上，我們成功與100多家外貿(mào)企業(yè)達(dá)成了合作協(xié)議，請(qǐng)他們?yōu)槲覀兊钠放谱龃ぃ晌覀儊?lái)銷(xiāo)售，公司營(yíng)業(yè)額由此上升了約10%。目前，這些產(chǎn)品雖然只占到賣(mài)場(chǎng)全部貨品的2%，但我們有信心把這塊蛋糕做大。”
據(jù)了解，為有品牌的本土銷(xiāo)售企業(yè)做代工的方式免除了出口企業(yè)注冊(cè)品牌、獲取產(chǎn)品檢驗(yàn)認(rèn)證、開(kāi)拓市場(chǎng)等大量復(fù)雜的工作和成本（只需要獲得一般納稅人的身份），又能使產(chǎn)品迅速進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。江蘇百斯特汽車(chē)制品公司生產(chǎn)的兒童安全坐椅在歐盟有一定的市場(chǎng)占有率，近年來(lái)利用自主品牌開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，但收效不佳。“如果能給國(guó)內(nèi)賣(mài)場(chǎng)做代工，倒也不失為一個(gè)好路子。”該公司項(xiàng)目經(jīng)理王玉婷說(shuō)。
而對(duì)賣(mài)場(chǎng)來(lái)說(shuō)，采購(gòu)他們的商品款式新穎多樣，價(jià)格容易控制，貼的又是自己的品牌，對(duì)生產(chǎn)和銷(xiāo)售雙方來(lái)說(shuō)，都是一個(gè)雙贏的效果。
湖南步步高集團(tuán)總監(jiān)陳志強(qiáng)介紹了他們開(kāi)創(chuàng)的“美采平價(jià)”的運(yùn)營(yíng)方法，通過(guò)收購(gòu)?fù)赓Q(mào)企業(yè)原單生產(chǎn)的初級(jí)成衣，經(jīng)過(guò)加工修改后納入步步高的自有品牌進(jìn)行銷(xiāo)售。這樣一來(lái)，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者便能夠以較低的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)到外貿(mào)的優(yōu)質(zhì)商品，成功將外貿(mào)工廠、流通企業(yè)、國(guó)內(nèi)消費(fèi)者三方對(duì)接。 |