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近日，在廣東出現(xiàn)了一種經(jīng)營家電租賃的新型渠道模式，家電企業(yè)可以通過廣東邦家租賃公司提供的租賃模式，使自己的產(chǎn)品進(jìn)入終端。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，家電租賃模式為家電企業(yè)開拓了新的終端渠道，也為打破國美、蘇寧等傳統(tǒng)家電賣場(chǎng)終端渠道的壟斷提供了契機(jī)。
租賃業(yè)市場(chǎng)空間大
2007年底，蔣洪偉以“資產(chǎn)消費(fèi)化，消費(fèi)資本化”的經(jīng)營理念，在專業(yè)機(jī)構(gòu)調(diào)研國內(nèi)外租賃業(yè)的基礎(chǔ)上，投資成立了廣東邦家租賃公司。目前，邦家的目標(biāo)消費(fèi)群體分為私人租賃與集團(tuán)租賃兩個(gè)板塊。
邦家租賃的初步計(jì)劃是2008年在廣州市開設(shè)兩家旗艦店，3年內(nèi)在一線城市開設(shè)15家直營旗艦店，5年內(nèi)開設(shè)50家直營連鎖旗艦店及50家中心店，初步在全國一線城市形成品牌效應(yīng)和連鎖規(guī)模。
對(duì)家電廠商來說，同租賃公司打交道不僅可以多一條渠道，而且由租賃公司出面打點(diǎn)一切，滿足最終客戶諸如短期租賃、長期租賃、以租代售等各種需求，企業(yè)可以專心搞生產(chǎn)。此外，通過一次性地回籠貨款，既增強(qiáng)客戶的購買能力，又增強(qiáng)了企業(yè)再生產(chǎn)能力和占有市場(chǎng)能力。
業(yè)內(nèi)人士指出，中國依賴出口和外資的經(jīng)濟(jì)增長模式，在次貸危機(jī)的沖擊下顯得更加脆弱，在這種情況下，消費(fèi)拉動(dòng)型的經(jīng)濟(jì)增長模式呼之欲出，而擴(kuò)大內(nèi)需已經(jīng)成為我國經(jīng)濟(jì)破解內(nèi)外困局的必然選擇。這中間，租賃消費(fèi)成長空間巨大。業(yè)內(nèi)專家估算，國內(nèi)租賃市場(chǎng)的交易額有望達(dá)到上萬億元，利潤空間接近千億元。
從家庭到企事業(yè)單位，我國積壓著大量利用率低的家電、家具等工具及用具。以2006年數(shù)據(jù)為例，這一年底全國鄉(xiāng)級(jí)以上的工業(yè)企業(yè)庫存商品累計(jì)總值達(dá)33276億元，如果加上全國商業(yè)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的庫存，其總值已逾7萬億元。趙為民認(rèn)為，發(fā)展實(shí)物性租賃是把“死貨”變成“活錢”的一條有效途徑，也是調(diào)動(dòng)社會(huì)上大量閑置財(cái)產(chǎn)、調(diào)劑余缺、提高利用率、最大限度地實(shí)現(xiàn)其使用價(jià)值的一條重要通道。
中央黨校研究室副主任周天勇對(duì)租賃業(yè)在國內(nèi)的發(fā)展十分樂觀：“邦家租賃在廣闊的消費(fèi)領(lǐng)域找到了新的價(jià)值鏈——新型業(yè)態(tài)的租賃業(yè)。奧運(yùn)會(huì)取得了巨大成功，使我們有機(jī)會(huì)站在更高的起點(diǎn)上審視各個(gè)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域中的‘空白點(diǎn)’，租賃業(yè)就是‘空白點(diǎn)’之一，邦家使產(chǎn)能過剩的家電制造業(yè)多了一個(gè)流通渠道。”
制造商尋找“另一個(gè)終端”
今年家電業(yè)的日子是“苦”過來的。原材料上漲、人力成本增加和渠道的強(qiáng)勢(shì)侵蝕了已經(jīng)為數(shù)不多的利潤。國內(nèi)市場(chǎng)盡管一直保持增長，但由于國美、蘇寧等渠道商過于強(qiáng)勢(shì)，雖在終端實(shí)現(xiàn)了銷售的規(guī)模增長，但留給家電企業(yè)的利潤所剩無幾。
在這樣的現(xiàn)實(shí)條件下，家電企業(yè)普遍提出了“向終端要利潤”的口號(hào)，但終端建設(shè)的巨額投入成為企業(yè)的難題。目前，國內(nèi)家電企業(yè)中僅有海爾和格力的自建渠道具有一定規(guī)模。
藍(lán)博智業(yè)營銷機(jī)構(gòu)首席顧問趙為民認(rèn)為，借助有實(shí)力的租賃公司的采購渠道，家電企業(yè)能順利進(jìn)入租賃市場(chǎng)。這樣可以借助“新業(yè)態(tài)”制高點(diǎn)，迅速地在終端提升品牌認(rèn)知度；更重要的是，可以通過這個(gè)渠道了解到國內(nèi)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，以最經(jīng)濟(jì)的方式參與國內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。
中國家電協(xié)會(huì)副秘書長陳鋼認(rèn)為，邦家租賃公司提供的租賃模式，將會(huì)改寫目前競(jìng)爭(zhēng)激烈的家電業(yè)格局，有利于推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，也有利于消費(fèi)者消費(fèi)意識(shí)的轉(zhuǎn)變。 |