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在普通消費(fèi)者看來，為奧運(yùn)會(huì)提供的產(chǎn)品具有更高的質(zhì)量。贊助商們把握住這種心理，把這些為奧運(yùn)會(huì)提供的產(chǎn)品投放到了消費(fèi)市場上，部分贊助商甚至還專門開發(fā)類似的產(chǎn)品。于是，奧運(yùn)概念產(chǎn)品便成為了當(dāng)下消費(fèi)市場上受到追捧的熱點(diǎn)。然而對于贊助商來說，投入巨資研發(fā)投放奧運(yùn)概念產(chǎn)品，卻并不僅僅出于賣貨的目的。
海爾空調(diào)：奧運(yùn)概念的附加值
海爾在2008年初推出了幾款?yuàn)W運(yùn)空調(diào)，這些空調(diào)與同等級的空調(diào)相比，在價(jià)格上高出了15%左右；然而據(jù)售貨員介紹，這些奧運(yùn)概念空調(diào)卻成了銷售業(yè)績最好的一個(gè)系列。而且售貨員在向記者介紹的時(shí)候，還特意對海爾的奧運(yùn)贊助商身份反復(fù)強(qiáng)調(diào)，似乎在暗示著這些空調(diào)就是為奧運(yùn)會(huì)所提供的空調(diào)。
“除了空調(diào)之外，海爾實(shí)際上推出了一系列的奧運(yùn)產(chǎn)品，幾乎涵蓋了整個(gè)海爾家電產(chǎn)品線。”事實(shí)上，早在2006年，海爾便第一次推出了一套奧運(yùn)概念家電。在當(dāng)時(shí)這些奧運(yùn)產(chǎn)品都是以“綠色奧運(yùn)”的主題進(jìn)行推廣，而后來陸續(xù)推出的這些產(chǎn)品也大都延續(xù)了這個(gè)主題。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為：“‘奧運(yùn)概念’提升了產(chǎn)品的附加值，為實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的漲價(jià)提供了一個(gè)有效的出口。”實(shí)際上，整個(gè)制造業(yè)的成本在近幾年來一直處于上升的態(tài)勢，家電生產(chǎn)的利潤開始越來越少；而企業(yè)在競爭激烈的市場環(huán)境下進(jìn)行漲價(jià)則很容易引起市場份額的下滑；因此，通過推出新產(chǎn)品，改變整個(gè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的組成不失為一個(gè)好方法。
“由于奧運(yùn)會(huì)贊助商的排他性，這種附加值在實(shí)現(xiàn)增值的同時(shí)，也實(shí)現(xiàn)了差異化競爭的目的。”在海爾之外，很多贊助商也都推出了自己的奧運(yùn)產(chǎn)品，但無一例外的是，這些奧運(yùn)產(chǎn)品大都比同等級的產(chǎn)品的價(jià)格更高。同時(shí)由于這些產(chǎn)品帶來的高利潤，也實(shí)現(xiàn)了廠家對于渠道的控制能力。
聯(lián)想電腦：賣出來的廣告效果
聯(lián)想推出了“祥云筆記本”、“祥云U盤”，也是不得不說的奧運(yùn)概念產(chǎn)品。
第一次成為奧運(yùn)TOP贊助商和火炬接力合作伙伴的聯(lián)想集團(tuán)，憑借著“祥云”圖案在火炬設(shè)計(jì)方案中勝出。一時(shí)間，“祥云”火炬成為了全國關(guān)注的焦點(diǎn)，聯(lián)想集團(tuán)抓住機(jī)遇趁熱打鐵，相繼推出了“祥云”系列產(chǎn)品。由于這些“祥云”產(chǎn)品限量發(fā)行，因而對于營銷收入增加的作用并不是很明顯；但是隨著“祥云”系列產(chǎn)品在全國范圍內(nèi)的發(fā)行和上市，卻由此帶來了極大的廣告效應(yīng)。
據(jù)了解，每一款?yuàn)W運(yùn)概念的產(chǎn)品都是在全國2008套限量發(fā)行，每一臺(tái)都有一個(gè)獨(dú)特的編號(hào)。這不僅是為了能夠提高產(chǎn)品的價(jià)格，更重要的是，稀缺性吸引了巨大的關(guān)注度。
“祥云系列產(chǎn)品更多承載的是一種廣告的功能。”業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，聯(lián)想集團(tuán)通過“祥云”系列產(chǎn)品巧妙地把“聯(lián)想”品牌和奧運(yùn)、火炬接力結(jié)合了起來，這比直接進(jìn)行廣告宣傳更加有效。
而在“祥云”系列產(chǎn)品上設(shè)計(jì)的產(chǎn)品層次（“祥云”筆記本面對高端需求，“祥云”臺(tái)式機(jī)面向中端需求，“祥云”U盤則面向普通需求），則使得這種覆蓋效果更加全面。值得一提的是，在“祥云”系列產(chǎn)品的宣傳帶動(dòng)下，消費(fèi)者對于聯(lián)想奧運(yùn)產(chǎn)品產(chǎn)生了收藏性的需求，這在客觀上推動(dòng)了聯(lián)想奧運(yùn)產(chǎn)品的全面熱銷。
三星電子：戰(zhàn)略布局中的落子
奧運(yùn)產(chǎn)品帶來了超出一般產(chǎn)品的利潤，然而贊助商的目的卻并不僅僅如此。奧運(yùn)臨近，三星集團(tuán)推出了一款以手機(jī)電視為賣點(diǎn)的奧運(yùn)手機(jī)，這款手機(jī)成為承載奧運(yùn)手機(jī)電視傳播的載體。據(jù)三星手機(jī)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，這些手機(jī)產(chǎn)品涵蓋了商務(wù)、時(shí)尚、音樂等多重細(xì)分市場。這些能夠觀看電視的三星手機(jī)在供應(yīng)奧組委工作人員使用的同時(shí)，也將面向普通消費(fèi)者銷售。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，手機(jī)電視是新興起的一種媒體形式。奧運(yùn)給手機(jī)電視帶來了發(fā)展的機(jī)遇，作為與奧運(yùn)密切相關(guān)的一種新媒體形式，觀眾在關(guān)注奧運(yùn)的同時(shí)也自然而然會(huì)關(guān)注到手機(jī)電視，使手機(jī)電視能夠順利地被消費(fèi)者認(rèn)知。即使奧運(yùn)會(huì)結(jié)束之后，手機(jī)電視也能夠獲得一定的市場基礎(chǔ)。作為奧運(yùn)贊助商的三星，借助這個(gè)契機(jī)在中國投放電視手機(jī)，三星顯然有著長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略打算。
三星手機(jī)方面也默認(rèn)了這種推斷。三星手機(jī)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，電視手機(jī)是手機(jī)市場的一個(gè)發(fā)展趨勢，三星的電視手機(jī)借助奧運(yùn)會(huì)的契機(jī)進(jìn)入中國市場；在奧運(yùn)會(huì)之后，將會(huì)加大在中國市場的投放力度。
“相對于海爾奧運(yùn)空調(diào)的防守性功能來說，三星的奧運(yùn)電視手機(jī)是一款進(jìn)攻型的產(chǎn)品。”業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為。 |