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3月26日上午，華旗資訊總裁馮軍從雅典回到中關(guān)村，剛跑完了北京奧運火炬?zhèn)鬟f兩百米路程的他，仍著一身火炬手運動裝出現(xiàn)在公司。在北京奧運圣火采集儀式上接過神圣一棒的馮軍難掩興奮，稱自己是將火炬一路扛回北京，下午還將扛到公司去跟員工分享喜悅。
馮軍成為第一個來自中國高科技產(chǎn)業(yè)的奧運火炬手，可以看作華旗奧運營銷大棋盤的一手。作為北京奧運會戰(zhàn)略合作伙伴，華旗借奧運契機，提高知名度是表，開拓海外市場是里。
體育營銷步步為營
利用體育賽事做品牌營銷，開拓海外市場，一直是華旗資訊的拿手好戲。從邀請中國國際象棋女隊代言“愛國者智慧棒”到2007年“愛國者”標識首次出現(xiàn)在F1賽場的邁凱輪車隊車身，再到成為北京奧運會戰(zhàn)略合作伙伴，華旗的體育營銷可謂“步步為營”。
馮軍回憶，自己當(dāng)年能有做體育營銷的想法，主要是受麥克爾?佩恩的《奧林匹亞大逆轉(zhuǎn)》一書的啟發(fā)，自此，華旗的體育營銷與奧運結(jié)下了不解之緣。
在馮軍看來，奧運營銷并不同于普通的體育營銷，重要的是將奧運會體現(xiàn)的民族凝聚力內(nèi)化成企業(yè)團隊文化，不能用單純的回報來衡量對奧運的投入。
由于奧運會有不允許出現(xiàn)任何品牌標記的規(guī)定，與支持其他體育賽事（如F1）相比，愛國者或許難以充分實現(xiàn)品牌的曝光度，但實際上，以奧運為平臺，華旗產(chǎn)品和品牌的推廣正在以多種方式進行著。
華旗資訊旗下的愛國者理想飛揚成為北京2008年奧運會語言培訓(xùn)服務(wù)供應(yīng)商，將為奧運志愿者提供語言測試及培訓(xùn)服務(wù)。華旗新推出的妙筆進駐了奧林匹克博物館，該產(chǎn)品也可能出售給北京市奧組委，進而為奧運會參會記者提供語言服務(wù)。
此外，華旗資訊還與2008北京國際新聞中心合作（BIMC），為參加北京奧運會的非注冊記者提供愛國者品牌的U盤、錄音筆等，愛國者貴賓王去年底成為BIMC的指定U盤。
馮軍表示，華旗未來的體育營銷將更注重橄欖球、籃球等備受北美國家推崇的體育項目。
除了體育營銷，公司正在開拓多元化的營銷體系，包括娛樂營銷。年初，華旗產(chǎn)品與電影《集結(jié)號》進行捆綁宣傳，近期，愛國者還成為奧運歌曲《ForeverFriends》MV的聯(lián)合出品人，MV畫面中植入了愛國者數(shù)碼相機。
2009年進軍北美市場
華旗在為奧運服務(wù)的同時，也在累積在海外市場尤其是歐洲的知名度。華旗副總裁張永捷表示，公司2008年的重心在奧運，但奧運營銷都是為2009年進軍海外市場做鋪墊。
華旗的產(chǎn)品已經(jīng)打入新加坡和歐洲市場。2003年8月，華旗在新加坡建立了第一家海外分公司，同期在上海成立國際貿(mào)易公司，隨后在香港、印度也擁有了分公司，目前在英國、西班牙、法國都設(shè)立了代理商和銷售點，重點開拓歐洲市場。
盡管華旗籌備已久的“渡江戰(zhàn)役”——登陸北美市場尚未如愿，但馮軍表示，公司預(yù)計將在2009年正式進軍北美市場。據(jù)了解，華旗資訊目前正在物色合適的美國境內(nèi)分公司的負責(zé)人。
張永捷介紹，2008年公司的重點是鞏固國內(nèi)市場，借助奧運繼續(xù)向全球推廣品牌。奧運會之后，華旗將主要鞏固歐洲市場，大力開拓北美市場，實現(xiàn)向全球的擴張。
像國內(nèi)很多中小企業(yè)一樣，華旗“走出去”的路途也充滿坎坷，在海外市場上，公司面臨著知識產(chǎn)權(quán)、法律、資金、用工等多方面的困難，其中，較明顯的困難是海外擴張成本過高。
華旗的競爭對手包括三星、索尼等公司，其運營模式、企業(yè)文化都與華旗驚人相似。談及華旗的競爭力，馮軍表示，民族企業(yè)的競爭優(yōu)勢就在于產(chǎn)品的設(shè)計能力。
移動存儲（硬盤、U盤）、MP3是華旗資訊目前的核心業(yè)務(wù)，根據(jù)賽迪相關(guān)報告，愛國者目前在該領(lǐng)域占據(jù)國內(nèi)25%左右的市場份額，位居第一，是其最有競爭力的業(yè)務(wù)。 |