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| 2008-02-19 作者:徐虞利 來源:上海證券報(bào) |
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日本率先拿下2008年鐵礦石首發(fā)價(jià)讓關(guān)心該談判的中國機(jī)構(gòu)及相關(guān)人士大跌眼鏡。
日本鋼廠此前表示，日本在2008年度的談判中不會(huì)貿(mào)然與供方達(dá)成協(xié)議，會(huì)先等待和觀察中國方面的談判進(jìn)程。因此，多數(shù)中方媒體和機(jī)構(gòu)都堅(jiān)信寶鋼仍然會(huì)象2007年一樣在鋼廠方面主導(dǎo)談判，但事件進(jìn)程與之相反。
巴西淡水河谷公司在2000年以后的礦價(jià)談判中，一直以礦山公司的中堅(jiān)力量出現(xiàn)，這次已是該公司經(jīng)連續(xù)第8年在礦價(jià)談判中確定首發(fā)價(jià)格，再次體現(xiàn)了其在世界鐵礦石行業(yè)的霸主地位。淡水河谷公司2007年其鐵礦石產(chǎn)量將達(dá)到3.3億至3.5億噸，超過了力拓和必和必拓兩家的產(chǎn)量之和，由于其產(chǎn)能擴(kuò)張迅速，距離東亞地區(qū)運(yùn)輸距離較遠(yuǎn)，因此談判中態(tài)度較澳洲礦山溫和。
聯(lián)合金屬分析師胡凱認(rèn)為，1月寶鋼與必和必拓簽訂了近億噸的長單合同，使外界猜測(cè)寶鋼可能已接受合同中部分?jǐn)?shù)量價(jià)格隨市場(chǎng)變動(dòng)。由于日本鋼企是100%以長期合同方式進(jìn)口鐵礦石，非常忌憚澳洲礦山公司提出的靈活價(jià)格體制，擔(dān)心中國方面接受必和必拓所提出的類似澳大利亞煤炭貿(mào)易參考BJ動(dòng)力煤指數(shù)的模式，如果供需雙方一旦打破長期合同體系，價(jià)格隨行就市，對(duì)日本企業(yè)將造成很大沖擊，傷害大于中國企業(yè)。因此新日鐵率先與淡水河谷達(dá)成大幅漲價(jià)協(xié)議，盡快結(jié)束談判。
胡凱表示，可能中國方面無意打破長期合同，或接受價(jià)格指數(shù)等靈活的價(jià)格機(jī)制，但寶鋼的大單合同適時(shí)出現(xiàn)，必和必拓對(duì)媒體的暗示性言論，被日本方面誤讀，中日企業(yè)在及時(shí)溝通方面不力，或是造成日本企業(yè)急于結(jié)束談判的主要因素。
鋼鐵專家徐向春也表示，中國鋼廠鋼材盈利能力弱于日歐鋼廠，因此談判價(jià)格底線肯定低于日歐鋼廠。當(dāng)賣方與中國鋼廠差距太大時(shí)，賣方自然把注意力轉(zhuǎn)向日歐鋼廠，希冀獲得更高的價(jià)格。
國內(nèi)知名鋼鐵咨詢機(jī)構(gòu)我的鋼鐵研究中心分析師王平分析，三大礦業(yè)巨頭之間為各自利益最大化存在不盡一致的訴求，這決定了鋼鐵企業(yè)在不能取得鐵礦石較低漲幅首要目的的情況下將尋找并努力達(dá)到第二個(gè)有利于自己的目標(biāo)。
針對(duì)寶鋼此次不能拿下鐵礦石首發(fā)價(jià)格，也有分析師認(rèn)為，在今年大漲幅形勢(shì)已經(jīng)很明朗情況下，寶鋼不再爭(zhēng)做價(jià)格首發(fā)者不失為一種明智的選擇。這在表面上看既維持了中國堅(jiān)持30%左右漲幅的原則，又避免了談出一個(gè)高漲幅使自身卷入國內(nèi)輿論的困擾。
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