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| 先試后買(mǎi) 互聯(lián)網(wǎng)興起“試客族” |
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| 2007-11-09 謝光飛 來(lái)源:《市場(chǎng)報(bào)》2007-11-09 第18版 |
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國(guó)內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)上從來(lái)都是“客”源不斷，從博客、威客、換客、維客、拼客乃至?xí)窨秃螅F(xiàn)在竟然又冒出了試客這一新網(wǎng)民群體，并且大有躥升為領(lǐng)先電子商務(wù)模式的勢(shì)頭。
所謂試客是指癡迷于購(gòu)物前先從互聯(lián)網(wǎng)上免費(fèi)索取相關(guān)商家的試用贈(zèng)品，經(jīng)過(guò)仔細(xì)試用并與其他愛(ài)好者們互相交流后才予以購(gòu)買(mǎi)的網(wǎng)民圈子。這些網(wǎng)民遵循著“先試后買(mǎi)”的樸素理念，狂熱地尋找各類(lèi)目標(biāo)商品并加以品頭論足。
周小姐原本是名屬于月光族類(lèi)型的白領(lǐng)，平時(shí)透支的開(kāi)銷(xiāo)使她無(wú)力再多花錢(qián)購(gòu)置更多的時(shí)尚用品，而她卻并不為此發(fā)愁，即便到了月底，她依然能新添市價(jià)３００多元的歐樂(lè)Ｂ最新款電動(dòng)牙刷來(lái)刷牙、用ＤＨＣ或薇姿的名牌化妝品來(lái)美容，閑了就看ＮＢＡ體育時(shí)空、名牌等幾十元一本的高檔刊物，看累了就毫不吝嗇地用日本新樂(lè)敦眼藥水來(lái)保養(yǎng)，而像沙宣、伊卡璐洗頭水這樣的日用品家里更是一大堆。
其之所以能這樣逍遙，是因?yàn)檫@些時(shí)尚用品都是她以試客身份從名為ＩＴＲＹ．ＣＮ的試用網(wǎng)站上免費(fèi)索取的。正是國(guó)內(nèi)應(yīng)運(yùn)而生的體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)網(wǎng)站才為小周這樣的試客們提供了施展的溫床。
國(guó)內(nèi)最大的體驗(yàn)門(mén)戶(hù)試用網(wǎng)已經(jīng)能為試客提供了涵蓋吃、穿、用、玩各個(gè)方面４８?jìng)�(gè)品牌的商品，而且要想成為試客并不難，任何網(wǎng)民只要登錄試用網(wǎng)，填寫(xiě)真實(shí)個(gè)人資料并申請(qǐng)所看中的商品，得到廠商審批后即可獲得郵寄的試用贈(zèng)品，流程極其簡(jiǎn)單。
既然試客風(fēng)潮的興起，離不開(kāi)試用網(wǎng)這樣的網(wǎng)絡(luò)中介平臺(tái)，那么試用網(wǎng)站又是如何能做到為網(wǎng)民源源不斷地提供“免費(fèi)的午餐”呢？
據(jù)介紹，試用網(wǎng)的盈利主要來(lái)源于合作企業(yè)的品牌推廣和數(shù)據(jù)購(gòu)買(mǎi)，因?yàn)閺S商能夠從其產(chǎn)品的試用贈(zèng)送活動(dòng)中獲取到投放門(mén)戶(hù)網(wǎng)站廣告、搜索競(jìng)價(jià)等傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段所無(wú)法提供的精準(zhǔn)用戶(hù)數(shù)據(jù)資源，奧妙在于僅靠郵寄贈(zèng)品必須提供真實(shí)收件人身份和地址信息的這一簡(jiǎn)單條件，即可有效避免類(lèi)似偽造身份、惡意點(diǎn)擊等欺詐行為的困擾，甚至還能從試客間對(duì)贈(zèng)品使用的交流評(píng)論中，挖掘出有助于產(chǎn)品改良設(shè)計(jì)的消費(fèi)線(xiàn)索，實(shí)現(xiàn)口碑營(yíng)銷(xiāo)的良好效果。
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