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在淘寶網(wǎng)上，她叫“紫色的麥子”。她背著包、挎著包、拎著包的各式倩影，一如封面女郎，時尚而靚麗，亦真亦幻地呈現(xiàn)在她的網(wǎng)絡(luò)商店里。可生活中的她，穿著十分隨意：紫色針織衫、牛仔褲，配上不施粉黛的清秀面容，這就是“80后”的新興“網(wǎng)商”張力洪。
公司上班：“完全是聽人使喚”
2004年，學(xué)平面設(shè)計的張力洪從武漢科技學(xué)院畢業(yè)，應(yīng)聘到武漢某大型數(shù)碼快印公司工作。由于深深體會了找工作的不易，她經(jīng)常加班加點(diǎn)，每天工作超過10小時。
“當(dāng)我9月領(lǐng)到第一個月工資的時候，我簡直要哭了，才400元！工作辛苦、工資低、沒有任何保險保障，設(shè)計沒有自主權(quán)，完全是聽人使喚”，張力洪在這家公司干得并不順心。照她的話說是“三進(jìn)三出”，“總是我干得受不了了就辭職，過一陣子公司經(jīng)理打電話請我回去我就回去，受不了了再辭職。”不過，在這家公司任網(wǎng)絡(luò)營銷部門主管的經(jīng)驗使她受益匪淺。“部門經(jīng)理一直對我們說，我們懂設(shè)計，又有審美眼光，又熟悉網(wǎng)絡(luò)銷售流程，開網(wǎng)店很有優(yōu)勢。”
網(wǎng)上開店：“我的工作我做主”
2005年底，徹底辭職在家“蟄伏”思考了大半年之后，張力洪終于下定決心在淘寶網(wǎng)上開店，“我的工作我做主”。2006年4月，她的飾品店開張了。“當(dāng)時韓劇里的大串的、裝飾性的項鏈不是很流行嗎？我在漢正街進(jìn)的第一批貨全是這種項鏈。”擅長圖案設(shè)計的她，就用相機(jī)自拍飾品照片，掛在網(wǎng)上。漂亮的圖片好評如潮，可真正的買家并不多，最初每月利潤只有幾百元。她總結(jié)問題出在貨品質(zhì)量不夠高，完全按自己眼光選擇，飾品不適合生活中佩戴等方面。8月，她開始停業(yè)反思。
就在這時，一個網(wǎng)上賣時裝的朋友給了她新啟示。朋友常常感慨：“有時為了配服裝，我讓模特背個包包，可總有顧客打電話問有沒有包賣。”張力洪靈機(jī)一動，賣起了時尚女包。“我能有今天，特別感謝最初給我供貨的劉老板和我的第一個顧客。”在賣飾品時張力洪就結(jié)識了批發(fā)女包的劉老板，也是一樣的“80后”青年。眼光獨(dú)到的張力洪一眼就喜歡上了他的包包，劉老板卻很實在地勸她：“我的包太貴，不適合網(wǎng)上賣。”可張力洪的堅持讓他松了口，說：“這些包你拿去拍照吧，有人買再找我提貨。”張力洪就以20元押金“借”走了價值700多元的女包。沒想到，雜志封面般的圖片一上網(wǎng)，馬上有顧客上門。
“剛開始因為我還沒有信用等級嘛，很多買家瀏覽但不敢買，北京的畢女士是我的第一個顧客。”2006年11月，張力洪得到的第一份顧客評語是這樣的：“可以說，這個包包是我網(wǎng)購以來最驚艷的一個寶貝了。老板圖片做得漂亮，很吸引人，但這往往也是最迷惑人的地方。實在是喜歡，向大家強(qiáng)力推薦這個店。”。張力洪備受鼓舞，激動地回復(fù)：“等我拿到第一顆鉆，我就送你一個包！”1個月后，她就兌現(xiàn)了承諾。
如今，她包包店已達(dá)到“四鉆級”信用等級，生意十分火爆。“基本上只要我睜眼愿意做生意，就有人找我買包。我有時都有種不真實的感覺。”
她一度堅持著每天早上8點(diǎn)起床，凌晨3點(diǎn)入睡的生活。進(jìn)貨、做攝影模特、網(wǎng)上討價還價交易、聯(lián)系快遞等等都是她一個人。“我還記得有一次進(jìn)貨，我一個人扛了3個大包，加起來有60公斤，比我自己還重。走著走著下起大雨，又打不到車……”當(dāng)時她還住在沒有電梯的8樓，每次上貨下貨都得依靠她那瘦弱的肩膀。為了給顧客貼心的服務(wù)，她還給自己額外增加工作：改包裝盒。郵局的包裝盒太大，定制紙盒太貴，她要自己把它改成合適的尺寸，再用膠帶一絲不茍地粘好，為了防水還在外加蓋一層塑料紙。所以她的顧客收到訂貨后總是留言“像收到了禮物一樣”。
回報社會：每賣出一元錢就有一毛錢捐給公益事業(yè)
起名“麥子”，是期待收獲。如今，“紫色的麥子”夢想成真，她的利潤比開飾品店時高出四五倍；客源比較穩(wěn)定之后，她也可以“想工作就工作，想休息時就關(guān)上電腦休息”了。
雖然還在考慮辦理營業(yè)執(zhí)照的問題，她已經(jīng)參加了淘寶網(wǎng)的公益行動回報社會：她的網(wǎng)店每賣出一元錢就有一毛錢捐給公益事業(yè)。
“我相信在這一行做得好，完全可能做成百萬富翁，不過我不建議剛畢業(yè)的學(xué)生就去開網(wǎng)店，因為開網(wǎng)店每天在家，和社會接觸太少。其實，在網(wǎng)上開店更適合中老年人。”年輕的她，還在思考著新的轉(zhuǎn)型。 |