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金店銀樓里售價(jià)上萬(wàn)元的中高級(jí)鉆石，網(wǎng)上僅賣四千元不到，而且兩者擁有一樣的4C評(píng)級(jí)——
超低價(jià)鉆石及廉價(jià)金條在上海先后出現(xiàn)，有人開(kāi)始質(zhì)問(wèn)，飾品行業(yè)的暴利時(shí)代何時(shí)結(jié)束？盡管少量的廉價(jià)金銀珠寶一時(shí)之間還不能撼動(dòng)鐵板一塊的市場(chǎng)均價(jià)，但長(zhǎng)遠(yuǎn)看必將給行業(yè)規(guī)則帶來(lái)沖擊。
全球最大的中文在線銷售機(jī)構(gòu)“21世紀(jì)珠寶網(wǎng)”不久前掀起一股“鉆石風(fēng)暴”，推出100粒0.3克拉的優(yōu)質(zhì)裸鉆，每顆售價(jià)3999元。據(jù)介紹，一模一樣的鉆石在普通的金店銀樓中，價(jià)格一般在萬(wàn)元以上。
與此同時(shí)，一種“廉價(jià)金條”也在滬上黃金飾品行業(yè)中激起波瀾。與一般金條比實(shí)時(shí)金價(jià)上浮二三十元的規(guī)則不同，“廉價(jià)金條”每克僅加8元手續(xù)費(fèi)，并可隨時(shí)回購(gòu)兌換現(xiàn)金，買進(jìn)賣出差價(jià)小、價(jià)格緊貼實(shí)時(shí)金價(jià)。
兩則消息接連傳來(lái)，不禁讓人疑惑：金銀珠寶的廉價(jià)時(shí)代來(lái)了嗎？
鉆石低價(jià)由何而來(lái)？
與兩則超低價(jià)消息形成對(duì)比的是，近期金價(jià)持續(xù)攀升，導(dǎo)致飾品銷售企業(yè)生產(chǎn)成本增加。行業(yè)協(xié)會(huì)根據(jù)國(guó)際金價(jià)和上海黃金交易所的價(jià)格，也在不斷調(diào)高黃金、鉑金飾品的基準(zhǔn)價(jià)格，今年前幾個(gè)月黃金飾金價(jià)曾連漲8次。在黃金、鉆石、鉑金等主流原料價(jià)格持續(xù)上漲的背景下，廉價(jià)的鉆石和金條是從何而來(lái)的呢？
“廉價(jià)金條”比普通金條每克便宜近20元，推出這種金條的中金黃金股份有限公司有關(guān)負(fù)責(zé)人解釋說(shuō)，巨大的差價(jià)來(lái)自獨(dú)具的成本優(yōu)勢(shì)。據(jù)了解，中金黃金股份有限公司隸屬的中國(guó)黃金集團(tuán)，是國(guó)內(nèi)最早從事黃金開(kāi)發(fā)的企業(yè)之一，在黃金的開(kāi)采、提煉、加工等技術(shù)及資金方面，都具有雄厚實(shí)力。其下屬黃金企業(yè)遍布全國(guó)各主要產(chǎn)金地區(qū)，年產(chǎn)黃金約占全國(guó)黃金總產(chǎn)量的20%，控制的黃金儲(chǔ)量占全國(guó)黃金總儲(chǔ)量的30%以上。同時(shí)，與世界一些大的黃金公司建立了緊密的業(yè)務(wù)聯(lián)系，是我國(guó)唯一一家能在國(guó)際上以“借金還金”形式進(jìn)行黃金貸款的試點(diǎn)企業(yè)。這么一個(gè)上游巨頭涉足下游零售領(lǐng)域，其成本優(yōu)勢(shì)是顯而易見(jiàn)的。
至于在傳統(tǒng)實(shí)體店里賣到萬(wàn)元以上的鉆石，在網(wǎng)上賣可以低至4000元以內(nèi)。“21世紀(jì)珠寶網(wǎng)”負(fù)責(zé)人表示，網(wǎng)絡(luò)直銷采取的是鉆石供貨商直接面向消費(fèi)者的“B2C”銷售模式，擠干了中間環(huán)節(jié)的價(jià)格水分。據(jù)透露，鉆石的供貨渠道不同，價(jià)格大有不同。全世界鉆石的開(kāi)采環(huán)節(jié)幾乎為采鉆業(yè)龍頭老大戴比爾斯壟斷，其開(kāi)采出的鉆石僅限80家左右的“一級(jí)看貨商”前來(lái)看貨。他們是鉆石產(chǎn)業(yè)鏈最上端的鉆石供應(yīng)商，同時(shí)也擔(dān)任鉆石切割的工作。“21世紀(jì)珠寶網(wǎng)”稱，其供貨渠道直接來(lái)自“一級(jí)看貨商”，也就是說(shuō)，他們的貨源渠道直通產(chǎn)業(yè)鏈上端。
珠寶網(wǎng)絡(luò)商還透露，一種在國(guó)際上很流行的“賬期”做法也對(duì)低價(jià)鉆石意義重大。所謂“賬期”，就是深得鉆石供應(yīng)商信任的銷售商，可以先以很低的價(jià)格甚至零成本向供應(yīng)商要貨，在銷售了一段時(shí)間獲利之后，再還清對(duì)供應(yīng)商的欠費(fèi)。“賬期”越長(zhǎng)，就意味著銷售企業(yè)可以有越長(zhǎng)的資金周轉(zhuǎn)鏈。
能否攪動(dòng)一池春水？
電影《蒂凡尼的早餐》中，女主角每天流連于蒂凡尼珠寶店的櫥窗前，從美輪美奐的飾品上飽享一頓精神大餐。超低價(jià)鉆石和廉價(jià)金條的出現(xiàn)，打破了金銀珠寶在人們眼中的高貴印象。問(wèn)題是，隨后是否會(huì)引發(fā)聲勢(shì)浩大的飾品零售業(yè)降價(jià)大潮？
就在超低價(jià)鉆石面世后不久，有人騎著助動(dòng)車走街串巷，比較同樣品質(zhì)、同類等級(jí)的鉆石在滬上各店家中的售價(jià)，發(fā)現(xiàn)一顆在網(wǎng)絡(luò)上售價(jià)5000元的鉆石在實(shí)體店中仍掛著8000元到15000元不等的售價(jià)。縱然你網(wǎng)上鉆石超低價(jià)誘人，主流市場(chǎng)依然我行我素。超低價(jià)鉆石驚現(xiàn)的消息固然奪人眼球，但并沒(méi)有影響到實(shí)體店家的鉆石銷售。從“五一”期間滬上各大品牌企業(yè)的銷售情況看，鉆石銷售依然紅火。
廉價(jià)金條那邊亦是如此，坐落于五角場(chǎng)黃金珠寶城的中金黃金上海專柜，自廉價(jià)金條上柜后，銷售情況火爆，前來(lái)實(shí)時(shí)兌現(xiàn)的也很多。但這似乎也沒(méi)有影響到其他銷售品牌的生意，在黃金珠寶城內(nèi)，老廟黃金、老鳳祥、亞一金店等著名的銷售企業(yè)同樣銷售勢(shì)頭良好。
看來(lái)，僅在一顆鉆石、一根金條上擠壓水分，還不足以撼動(dòng)整個(gè)行業(yè)的價(jià)格走勢(shì)。
首先，原材料的價(jià)格持續(xù)上漲，是當(dāng)前飾品行業(yè)共同面臨的大背景。黃金、鉑金等貴金屬，以及鉆石、翡翠、白玉等寶玉石，總體而言都在變得日益稀缺。由于材料本身的稀缺性，決定著定價(jià)規(guī)則很難被一兩家企業(yè)行為所打破。
其次，渠道優(yōu)勢(shì)目前只掌握在少數(shù)企業(yè)手中。中金黃金有其特殊性，它以原料開(kāi)采領(lǐng)域巨頭的身份涉足零售，自然占盡上游優(yōu)勢(shì)。“21世紀(jì)珠寶網(wǎng)”同樣特殊，它能自豪地宣布“我們擁有你想象不到的賬期長(zhǎng)度”，可見(jiàn)其與世界鉆石供應(yīng)鏈的緊密關(guān)系。而與這兩家不同的是，大多數(shù)的金銀珠寶銷售企業(yè)，在成本和渠道上不相上下，即使有輕微的價(jià)格碰撞，也需要在精確計(jì)算資金成本的基礎(chǔ)上謹(jǐn)慎行事。短期之內(nèi)，上海地區(qū)飾品行業(yè)的激烈價(jià)格戰(zhàn)打不起來(lái)。
然而，從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，一顆鉆石和一根金條的威力也不可忽視。至少，它們的出現(xiàn)提醒了人們，原來(lái)金銀珠寶也可以更加便宜。它們的出現(xiàn)也提醒了業(yè)界，靠原材料批零差價(jià)贏利的時(shí)代，已經(jīng)時(shí)日不多。
微利時(shí)代比拼什么？
超低價(jià)鉆石及廉價(jià)金條在上海先后出現(xiàn)，有人開(kāi)始質(zhì)問(wèn)，飾品行業(yè)的暴利時(shí)代何時(shí)結(jié)束？盡管少量的廉價(jià)金銀珠寶一時(shí)之間還不能撼動(dòng)鐵板一塊的市場(chǎng)均價(jià)，但長(zhǎng)遠(yuǎn)看必將給行業(yè)規(guī)則帶來(lái)沖擊。目前正享受著豐厚利潤(rùn)的金店銀樓，是否該為金銀珠寶廉價(jià)時(shí)代的到來(lái)未雨綢繆？當(dāng)微利時(shí)代真正來(lái)臨，各個(gè)市場(chǎng)參與者之間比拼的又將是什么？
設(shè)想一下，在微利時(shí)代，擁有渠道優(yōu)勢(shì)的企業(yè)積累了更強(qiáng)的實(shí)力，以越來(lái)越低的價(jià)格掌握了主導(dǎo)權(quán)，其他企業(yè)將不得不緊隨其后下調(diào)價(jià)格，以利潤(rùn)換市場(chǎng)。這應(yīng)該說(shuō)是一種進(jìn)步，銷售企業(yè)之間共享厚利的價(jià)格聯(lián)盟將被打破，原材料批發(fā)價(jià)和產(chǎn)品零售價(jià)之間過(guò)大的差價(jià)也將在你追我趕中越縮越小，還市場(chǎng)一個(gè)更加透明、合理的價(jià)格。
但是，事情也不完全是這樣的。合理的批零差價(jià)是保障大多數(shù)企業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)和健康發(fā)展的必要條件，一旦價(jià)格戰(zhàn)打到非理性的惡性競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，許多企業(yè)將面臨生存困境。除了開(kāi)拓渠道優(yōu)勢(shì)，擠壓利潤(rùn)空間，進(jìn)入微利時(shí)代后，真正比拼的將不是“價(jià)格”。
低價(jià)或許可以買到品質(zhì)上乘的鉆石，卻不一定能買到設(shè)計(jì)獨(dú)具匠心的婚戒，沉甸甸的金錠、金條、金磚或許可以越來(lái)越便宜，附加了高難度新工藝的金飾品卻未必。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，隨著競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，金銀珠寶銷售企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)重點(diǎn)必須從原材料價(jià)格上轉(zhuǎn)移，贏利模式應(yīng)跳出目前主要賺取材料批零差價(jià)的模式，逐步轉(zhuǎn)向設(shè)計(jì)、工藝等“軟實(shí)力”方面，從而實(shí)現(xiàn)飾品作為商品所應(yīng)有的高附加值。 |