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本報資料照片 | 近期，一直以高價姿態(tài)“屹立”在中國市場上的高檔進口化妝品品牌的銷售策略似乎開始動搖，與此同時，由國外品牌力推的無添加、精油等新概念正在化妝品市場掀起熱潮。專家表示，雖然國內(nèi)消費者在化妝品方面的支出越來越大，但是不少消費者在化妝品方面還存在誤區(qū)：一方面，國內(nèi)消費者一味青睞國外品牌，使化妝品市場出現(xiàn)幾乎被國外品牌全盤壟斷的局面；另一方面，消費者大多只看化妝品的短期功效，不注重從內(nèi)而外的護理。
進口化妝品高價策略動搖
隨著進入中國市場的外國化妝品品牌越來越多、競爭越來越激烈，再加上網(wǎng)絡化妝品交易頻繁，目前，不少國外化妝品品牌的高價策略難以維系。
圣誕促銷的熱度還沒過，北京各大商城化妝品專柜又開始了春節(jié)前的促銷。記者看到，歐珀萊新推出“晶沁嬌唇”系列唇膏，售價140元，買一支唇膏，可以獲贈一枚帶有施華洛氏奇元素的限量版指環(huán)。售貨員告訴記者：“由于限量版指環(huán)很吸引人，這款唇膏現(xiàn)在已經(jīng)賣斷貨了。”
另外，不少高檔品牌將其明星產(chǎn)品組成套裝并以優(yōu)惠價出售。如雅施蘭黛推出兩種彩妝套裝，據(jù)售貨員小姐介紹：一種是一個八色眼影盒加一個腮紅和化妝刷，還有一支眼線筆和一支唇線筆，原價賣2000多，現(xiàn)在只賣600多；還有一款套裝是十色眼影盒，加上第一種套裝里面的其他產(chǎn)品，另外還多了三款口紅，原價3000多，現(xiàn)價900多。而高斯推出的美白護膚乳液，美容精華霜和晚霜的三件套組合套裝，原價在1000元以上，現(xiàn)在不到1000元。售貨員小姐熱情介紹說：“還贈精華面膜和一支保濕水呢，挺值的。”另外，有商場也在化妝品專柜實行打折等優(yōu)惠促銷手段，如實行單柜買夠1000元打九折。
但是，記者發(fā)現(xiàn)，進口化妝品品牌多采取隱性的降價促銷方式，如果消費者只買一件化妝品，價格并不能優(yōu)惠。以價格近600元的法國某著名品牌的精華液為例，記者發(fā)現(xiàn)如果在網(wǎng)上通過香港代購買同樣的產(chǎn)品，加上郵費與代購費，實際花費只在450元左右。
業(yè)內(nèi)人士表示，由于網(wǎng)上代購日益發(fā)達，很多女性消費者寧愿在網(wǎng)上買化妝品，也不屑于商場專柜的套裝促銷，這也是專柜化妝品日益加大促銷力度的客觀原因。一位女顧客告訴記者：“多數(shù)時候我一次只想買一種化妝品，而不是買一堆我并不需要的產(chǎn)品，因此我愿意嘗試在網(wǎng)上交易，這樣更劃算。”
精油、無添加等新概念火熱
事實上，除價格外，更令消費者苦惱的是在眾多的化妝品概念與品牌中決定選擇哪些產(chǎn)品。從2007年的市場來看，精油、無添加等新概念化妝品在2008年還將加速熱賣。
來自日本的FANCL在2007年取得了不錯的市場業(yè)績，更重要的是，一批日本的無添加品牌為中國消費者傳播了無添加的觀念，即在化妝品中沒有添加香精、酒精、防腐劑等不利于肌膚健康的成分。
此外，原本占市場份額極其小的藥妝品牌也日漸活躍與豐滿起來。業(yè)內(nèi)人士指出，在日本市場，藥妝已經(jīng)是非常成熟的市場，據(jù)估算在中國，到2010年該市場將比2003年增加10倍以上。
去年，日本第二大化妝品品牌嘉娜寶旗下的freeplus進入中國市場，使藥妝品牌更加大眾化。目前，藥妝品牌的格局更加多元化，法國雅漾、理膚泉、薇姿、freeplus等藥妝品牌傳遞著為敏感、脆弱肌膚特別設計的安全護膚概念。
更值得一提的是精油概念的火熱。精油這一護膚方案來自國外，去年，一批主打精油的護膚護體品牌大規(guī)模的市場宣傳使中國消費者開始熱衷于研究精油與護膚的作用。根據(jù)百度對2007年第三季度的化妝品相關檢索數(shù)據(jù)進行的匯總統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)：網(wǎng)民最關注的護膚品種類前三名分別是面膜、眼霜與精油。同時，精油類品牌在受網(wǎng)友關注的天然護膚/活性健康品牌系列榜單上也列居第一。
總的來說，隨著美容理念的不斷更新，用料出自天然、不含可能引起刺激的化學成分的化妝品正在得到越來越多的關注。
化妝品存在消費誤區(qū)
有關專家指出，中國消費者在化妝品消費方面存在著誤區(qū)：一方面，中國消費者一味青睞國外品牌，使化妝品市場出現(xiàn)幾乎被國外品牌全盤壟斷的局面；另一方面，消費者大多只看化妝品的短期功效，不注重從內(nèi)而外的護理。
據(jù)悉，在目前的中國化妝品市場上，中高端市場基本被外資壟斷，歐萊雅、寶潔、資生堂等幾家國際巨頭形成寡頭競爭之勢。同時，外資化妝品集團通過建立合資和收購本土企業(yè)，也漸漸占據(jù)了中低端市場。
業(yè)內(nèi)專家表示，雖然本土化妝品企業(yè)取得了長足的進步，出現(xiàn)了佰草集等一些較為知名的品牌，但目前還無法真正與國外品牌競爭。
此外，專家認為目前消費者在化妝品消費上過于看重化妝品的短期功效，認為好的化妝品可以迅速改善皮膚狀況，但其實皮膚的狀況必須通過日常的皮膚護理、化妝品中活性成分的作用，循序漸進地改善，因此后天的護理不能急功近利。
從表皮正常代謝周期來看，有效的化妝品一般要經(jīng)過一到兩個月才會把不理想的皮膚問題安全地改善，而短期有效的化妝品一般都是添加了違禁原料的。雖然皮膚在幾天內(nèi)得到迅速“改善”，但很可能導致嚴重的皮膚病。未來比較合理科學的美容觀念應該是“內(nèi)服外用”的綜合護理。
有關專家表示，一般來說，對化妝品功效起主要作用的是其中的活性成分，而目前消費者對于化妝品產(chǎn)生功效的原理知識的認識還不足，所以很容易被市面上的各種化妝品概念所誤導。
據(jù)悉，科研上獲取活性成分的主要來源包括化學有機合成、動物、植物、生物基因工程、海洋生物等。其中通過化學與有機合成獲取活性成分的化妝品是前期化妝品研究的主要方向之一，但由于人們對非天然的化學添加劑的負面效果的認識越來越普遍，也就開始排斥此類化妝品。從動物身上提取活性成分曾經(jīng)是行業(yè)內(nèi)的一個熱點，但由于動物存在的同源疾病對人類存在潛在危害，在歐洲瘋牛病、口蹄疫風波之后，這一領域的研究受到重大打擊。生物基因工程研究也是主要方向之一。但目前生物工程技術獲取活性成分的化妝品與基因食品一樣都面臨同樣的問題，人類對于生物基因這一技術可能帶來的危害還不能進行充分的評估。海洋生物也是人類寄予很大希望的領域，因為海洋生物品種眾多，取之不盡，用之不竭。然而人類對海洋生物的了解遠遠不如陸地生物，再加上海洋資源的不易獲取性，大大限制了這一領域的發(fā)展。 |