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[品牌故事]小小繡花鞋闖出大市場

2007-05-28 陶玲宋莉來源:經(jīng)濟參考報

　　5月22日，繡花布鞋店老板郭麗(右二)在車間和工人們一起加班加點制作精美的繡花布鞋。本報記者遲海峰攝

　　在很多人眼中，繡花布鞋已淡出了他們的視野。但在吉林省長春市，有一家專營繡花鞋的特色店卻名聲在外，生意紅火，他們的繡花布鞋不僅賣到了北京、上海等地，還漂洋過海到了美國、加拿大、日本、澳大利亞等國家，其銷售額已經(jīng)達到1000多萬元，安置農(nóng)村剩余勞動力和下崗職工達500多人。
　　重新開掘繡花布鞋商機的人就是長春市紫玉木蘭工藝有限公司總經(jīng)理——郭麗。
　　1996年，剛剛大學畢業(yè)的郭麗，被分配到學校當老師。然而，從不滿足現(xiàn)狀的郭麗卻放棄了這一安穩(wěn)的工作，決心到商海中闖一闖。
　　機會總是留給有準備的人。1999年，郭麗在香港的一位親戚來內(nèi)地探親，唯一的愿望就是能買到一雙手工納的“千層底”的布鞋。這位老人說，手工做的布鞋穿著舒適大方，輕巧養(yǎng)腳。她跑了好多商店都沒買到滿意的布鞋，不是樣子不美觀，就是做工太粗糙。老人的一席話深深觸動了郭麗，這不就是她一直期待的商機嗎？當郭麗把這一想法告訴給親朋好友時，卻遭到了他們的強烈反對：“現(xiàn)在都是什么年代了，誰還穿布鞋？”
　　面對層層阻力，郭麗并沒有退縮。她首先對布鞋市場進行了調(diào)查，先后走訪了長春、北京、廣州等各大商場的布鞋專賣店。經(jīng)過市場調(diào)查，郭麗發(fā)現(xiàn)，布鞋的市場空間是巨大的。
　　“我原本以為做布鞋是非常容易的事，哪會想到這么不容易。”回憶起鞋廠剛起步時的情景，郭麗苦笑道。工資要發(fā)，房租要付，郭麗算了算賬，發(fā)現(xiàn)不僅沒賺錢，反而賠進去兩萬多元。郭麗總結(jié)出四條改進意見：必須改變傳統(tǒng)制鞋方法，采用新的工藝程序；必須選用上等優(yōu)質(zhì)材料；必須增加花色品種，滿足顧客需求；必須講究造型和款式，打造品牌產(chǎn)品。
　　失敗的原因找到了，郭麗馬上行動起來。她回老家找到60歲的老藝人學習技術(shù)。老人被郭麗的誠意和執(zhí)著打動了，熱心地給她講解許多制作布鞋的注意事項，郭麗都一一用筆記下來；她還去北京到全國知名的布鞋廠“內(nèi)聯(lián)陞”取經(jīng)學習。經(jīng)朋友介紹，郭麗又找到了原長春市布鞋廠的技術(shù)員，聘請他們?yōu)椤白嫌衲咎m”的技術(shù)人員。不僅如此，為提高制鞋技藝，郭麗還通過互聯(lián)網(wǎng)購買各地生產(chǎn)的布鞋30余種。她把購買來的布鞋拆開，和工人們一道研究別人的做鞋工序、樣式……取各家之長。經(jīng)過精心準備，郭麗心中有底了，她相信這次她一定會制作出讓自己和顧客都能滿意的布鞋來。
　　在款式開發(fā)上，郭麗注重傳統(tǒng)民俗與現(xiàn)代時尚的結(jié)合，組成專業(yè)設(shè)計小組，先后開發(fā)了涼鞋、拖鞋、靴子等布鞋系列產(chǎn)品。在圖案設(shè)計上，“紫玉木蘭”布鞋既有“二龍戲珠”、“花開富貴”等極具中國文化內(nèi)涵的圖案，也有可愛的卡通造型。
　　如今，做工精細、美觀大方、樣式新穎的“紫玉木蘭”布鞋已成為在國內(nèi)外叫得響的品牌產(chǎn)品。在各種展會上，郭麗和她的“紫玉木蘭”鞋屢獲殊榮。小小繡花布鞋還遠銷到北美洲、澳大利亞等國家。

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