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“明星代言”“平民選秀”等娛樂活動在時(shí)尚界、娛樂界已經(jīng)不足為奇。而如今，隨著娛樂在人們生活中占據(jù)越來越重要的位置，百貨商業(yè)也開始“蜂擁而上”，請明星、搞選秀，為自己的商場尋找代言人。
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即將開業(yè)的北京王府井時(shí)尚廣場。劉昱蓮
攝 | 陳冠希做代言“打造”王府井時(shí)尚廣場
2007年3月23日，王府井時(shí)尚廣場以一場極富創(chuàng)造力的招商酒會亮相京城.偶像派明星陳冠希以時(shí)尚廣場形象代言人的身份，開啟了時(shí)尚廣場冰雕LOGO。他成為這個(gè)以時(shí)尚為最大賣點(diǎn)的商場的形象代言人。據(jù)了解，百貨商場請明星做形象代言人，在國內(nèi)還是第一次。
身處王府井步行街的中心地帶，與北京市百貨大樓相連接，和新東安市場隔街相望——王府井時(shí)尚廣場將目標(biāo)消費(fèi)群鎖定在18-35歲區(qū)間的青春時(shí)尚男女。
已經(jīng)很久沒有在北京露面的陳冠希，借著為王府井時(shí)尚廣場代言的機(jī)會，與久違的北京媒體以及影迷進(jìn)行了一次親密接觸。作為國內(nèi)首位商場代言人，陳冠希亮相的排場可不算小，除了精彩的時(shí)尚秀之外，現(xiàn)場還特別請來名模姜培琳做司儀。看來，主辦方對這個(gè)形象代言人相當(dāng)看重。
在陳冠希以3000萬元的“身價(jià)”為王府井時(shí)尚廣場做“高端”代言人的同時(shí)，王府井時(shí)尚廣場也受到了廣大“稀飯”的青睞和熱捧。如果有一天你在王府井時(shí)尚廣場看見一個(gè)帥帥的、穿著嘻哈、不拘一格的大男孩兒時(shí)，沒準(zhǔn)就是這陳冠希呢。
北京新華百貨50萬元海選代言人
一邊是揮金如土般的3000萬身價(jià)港星代言，另一邊卻是只有50萬元獎金的平民選秀。然而，價(jià)廉不一定質(zhì)次，物美集團(tuán)旗下的北京新華百貨打出了平民牌。
超女選秀的火爆已經(jīng)開始燃燒到時(shí)尚百貨業(yè)，日前，北京新華百貨為了進(jìn)一步提升品牌形象，也宣布將通過“海選”的方式來選拔自己的形象代言人，這也是京城百貨業(yè)首次如此大規(guī)模地“海選”自己的代言人——“新華麗人形象大使”。據(jù)新華百貨方面介紹，新華百貨在京城消費(fèi)者心目中已具有一定的品牌知名度，但作為京城新興百貨業(yè)品牌，消費(fèi)者對新華百貨還缺乏一定了解。這次，新華百貨希望通過征集品牌形象代言人的做法，提升自己在消費(fèi)者心目中的形象和地位，活躍商場的購物氛圍。
據(jù)介紹，這次新華百貨代言人參賽選手總獎金為50萬元、冠軍獎金10萬元，通過“海選”的方式，由顧客評定產(chǎn)生。凡18-35歲的女性都可以通過活動官方合作網(wǎng)站助購網(wǎng)報(bào)名，或在新華百貨現(xiàn)場報(bào)名。而在海選階段和50強(qiáng)、10強(qiáng)產(chǎn)生階段，新華百貨的顧客將作為評委主力來評選自己滿意的商場形象大使。
這次選秀的冠軍得主將獲得10萬元獎金，并成為商場形象代言人，其他入圍10強(qiáng)選手和50強(qiáng)選手也都將獲得價(jià)值1萬元的獎勵和2000元至8000元不等的獎勵。
娛樂背后的商機(jī)
雖然在國內(nèi)，百貨商場以娛樂新聞炒作自己尚屬開端，但內(nèi)地百貨業(yè)激烈的競爭態(tài)勢卻已持續(xù)多年，在一場被有關(guān)部門強(qiáng)行叫停的打折返券風(fēng)之后，北京百貨業(yè)陷入了比以往更窘迫的境地。
然而，北京王府井時(shí)尚廣場董事長蔡桂璋——這位香港百貨商場業(yè)名人對此并不以為然。她不僅斥巨資請來港星做代言，還表示將花更多錢在商場裝修上，用優(yōu)美的購物環(huán)境將“時(shí)尚”二字發(fā)揮得淋漓盡致，讓京城的少男少女一談到“時(shí)尚”，就必然要想到她的商場。對“花費(fèi)是否太大”的疑問，蔡桂璋回應(yīng)為，一切花費(fèi)都將物有所值，時(shí)尚廣場三年內(nèi)收回投資不成問題。說話如此有底氣，想必在招商方面，王府井時(shí)尚廣場能將蔡桂璋多年在香港從事百貨商業(yè)的資源活用起來。而“把全球的時(shí)尚品牌帶進(jìn)中國”，也成為蔡桂璋在招商酒會上一直強(qiáng)調(diào)的內(nèi)容。據(jù)悉，北京王府井時(shí)尚廣場將于今年8月落戶繁華的“中國第一街”，加入王府井商圈新一輪激烈的競爭中。
與王府井時(shí)尚廣場以巨資打造時(shí)尚品牌形象敲開內(nèi)地大門的大刀闊斧相比，北京新華百貨的選秀活動只能說是“小家碧玉”，但是，記者在新華百貨選秀現(xiàn)場看到的現(xiàn)象卻十分有趣：一些相貌姣好的“鄰家妹妹”身穿新華百貨商場內(nèi)一些品牌的服裝，在主持人對服裝品牌與設(shè)計(jì)的介紹聲中上臺走秀，接受評委們的打分。而這些服裝品牌代表，則坐在觀眾席上眉開眼笑。“這既是娛樂活動，又是商業(yè)活動。”新華百貨高層對記者說，百貨商場利用平民選秀吸引相關(guān)年齡段顧客的同時(shí)，還能在選秀過程中推介商場優(yōu)質(zhì)客戶的商品，有助于客戶關(guān)系的維護(hù)，可謂一舉兩得。
看來，雖然走不同路線，這些打出娛樂牌的百貨商場都是準(zhǔn)備充分、心思縝密的。這娛樂背后的商業(yè)價(jià)值究竟有多大，最后當(dāng)然還是消費(fèi)者說了算。 |