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“為1000萬企業(yè)生存，為全世界1億人創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會，為10億人提供網(wǎng)上消費(fèi)平臺。”7月9日，在廣州網(wǎng)貨交易會上，阿里巴巴集團(tuán)董事局主席馬云與網(wǎng)商交流時提出阿里巴巴的3個理想。盡管馬云自己也承認(rèn)這可能會很艱難，但是電子商務(wù)的急速發(fā)展和阿里巴巴的不斷創(chuàng)新，已經(jīng)成為阿里巴巴理想的基石。
去年，阿里巴巴和淘寶網(wǎng)分別在廣州、杭州、成都舉辦3屆網(wǎng)貨交易會，超過10億元的成交額為小企業(yè)開拓內(nèi)需市場渠道。淘寶網(wǎng)零售交易額去年達(dá)到2083億元，占到當(dāng)年全國社會消費(fèi)品零售總量的2%左右。
新平臺：B2B2C
打通電子商務(wù)生態(tài)鏈
“網(wǎng)貨大展示，網(wǎng)商大聯(lián)歡。”如果要用一句話概括為期3天的廣州網(wǎng)貨交易會，那么這10個字可能是比較合適的。1000家阿里巴巴網(wǎng)貨供應(yīng)商與10萬家淘寶賣家、采購商成了活動的主角。
“我昨天現(xiàn)場銷售５萬多元，一天達(dá)成意向客戶５００多個。因?yàn)槲覀兠考路蟾旁冢玻翟笥遥赃@個量我很滿意了。”廣州市鴻舉服飾有限公司張紅冉喜形于色。
鴻舉服飾是廣東的一個本土網(wǎng)商代表。張紅冉夫妻2003年創(chuàng)辦這個夫妻店服裝銷售公司，2009年5月，他們參加了首屆“網(wǎng)貨交易會”，并在去年9月榮獲阿里巴巴“全球十大網(wǎng)商”稱號。張紅冉7月１０日告訴《國際金融報》記者，去年達(dá)成合作的代理商有1000家，依靠這1000家代理商做網(wǎng)上零售，去年銷售額比2008年高出了整整一倍。”
一種B2B2C（小企業(yè)－小企業(yè)－消費(fèi)者）的新商業(yè)模式催生了新的商機(jī)，讓這個“夫妻店”實(shí)現(xiàn)了大夢想。搭建一個打通B2B、B2C市場的平臺，提供直面溝通和交易的服務(wù)，是買家賣家迫切之需，也是電子商務(wù)必行之路，更是阿里巴巴獨(dú)創(chuàng)之舉。
“網(wǎng)貨大會把阿里巴巴和淘寶優(yōu)勢資源結(jié)合在一起了，實(shí)現(xiàn)了電子商務(wù)B2B2C整個產(chǎn)業(yè)鏈。”艾瑞咨詢分析師王芳說，B2B2C定義包括了現(xiàn)存的B2C和C2C平臺的商業(yè)模式，更加綜合化，可以提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，幫助商家直接充當(dāng)賣方角色，而且把商家直接推到與消費(fèi)者面對面的前臺，讓生產(chǎn)商和消費(fèi)者都獲得更多利益。
新組織：淘寶商盟
7年助50萬賣家成長
說它新并不是說它新近成立，而是近年來已經(jīng)成為中國商業(yè)組織的一支生力軍。伴隨淘寶7年成長起來的淘寶商盟已成為中國最大的商人聯(lián)盟。在“2010廣州網(wǎng)貨交易會·淘寶商盟千人大會”上，淘寶商盟透露，商盟賣家成員已達(dá)3萬，7年來，通過淘寶大學(xué)培訓(xùn)、交流等方式幫助了50萬淘寶賣家成長。淘寶商盟是由淘寶賣家申請，組盟、最終形成一批中小賣家自發(fā)組成的民間賣家聯(lián)盟組織。他們不再恪守“同行是冤家”的祖訓(xùn)，而是樂于相互分享經(jīng)驗(yàn)、誠心互助。截至目前，淘寶商盟在全國已經(jīng)有33個商盟組織。
淘寶網(wǎng)珠三角商盟的創(chuàng)始人袁月明，在珠海建立起了網(wǎng)商創(chuàng)業(yè)園。創(chuàng)業(yè)園內(nèi)，集中了商家的“辦公、倉庫、打包發(fā)貨、物流”，最大程度上降低了商家的運(yùn)作成本，打造一條龍的網(wǎng)商產(chǎn)業(yè)鏈。“我的目的就是把所有淘寶上面的商家、中小企業(yè)的電子商務(wù)部，集中到一個地方來辦公，大家共同交流，共同培訓(xùn)，一起成長。”袁月明如是說。
新戰(zhàn)略：“淘外銷”
“大淘寶”向海外強(qiáng)勢擴(kuò)張
此次廣州網(wǎng)交會期間，阿里巴巴集團(tuán)宣布，旗下的淘寶網(wǎng)和阿里巴巴速賣通將聯(lián)手推出全新的“淘外銷”服務(wù)。賣家可通過“淘外銷”把淘寶網(wǎng)店鋪內(nèi)的商品往國外銷售。
“淘外銷”將在近期正式上線。上線后，淘寶網(wǎng)的賣家，通過簡單便捷的“一鍵復(fù)制”，把原先淘寶店內(nèi)商品的圖片、描述等內(nèi)容自動轉(zhuǎn)換成淘外銷的英文模式，價格以美元為單位。當(dāng)然“淘外銷”也和淘寶開店一樣，免費(fèi)注冊。“淘外銷”是阿里巴巴集團(tuán)大淘寶戰(zhàn)略的一次向海外市場的強(qiáng)勢擴(kuò)張。
雖然離“淘外銷”上線還有一段時間，但是很多淘寶賣家對它已是“望穿秋水”。“‘淘外銷’如果上線，我就可以把淘寶的生意做成外貿(mào)。這樣我就能左手淘寶店，右手淘外銷店，兩邊不耽誤。”網(wǎng)商老李說。
阿里巴巴外貿(mào)市場現(xiàn)已擁有1000多萬的海外買家資源。“淘外銷”的上線，淘寶賣家可以“坐享”這1000多萬的買家資源。 |