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看，世界杯上也有咱中國(guó)企業(yè)的身影！
世界杯鏖戰(zhàn)正酣，全世界球迷不經(jīng)意間記住了“中國(guó)·英利”。世界杯64場(chǎng)比賽，每一場(chǎng)角逐，綠草地上的巨幅顯示屏都會(huì)有累計(jì)8分鐘的英利滾動(dòng)廣告。中國(guó)企業(yè)成為世界杯的贊助商，這是第一次。
巨額投入給英利帶來(lái)了什么？
贊助世界杯，投入是一個(gè)天文數(shù)字。那么，英利斥巨資贊助足球世界杯大賽，到底能獲得多少收益？英利綠色能源控股有限公司執(zhí)行董事李宗煒?biāo)懔艘还P賬：“下半年產(chǎn)品定價(jià)已經(jīng)調(diào)高3%—5%，僅此增加的利潤(rùn)，就足以彌補(bǔ)廣告的投放。”
“知名度的提高，帶來(lái)最直接的變化就是——指名道姓要英利產(chǎn)品的銷(xiāo)售商增加了。”李宗煒說(shuō)，“在6月初的德國(guó)慕尼黑太陽(yáng)能光伏展上，我們收到的訂單已經(jīng)超過(guò)4G瓦。”2010年預(yù)計(jì)全球光伏產(chǎn)業(yè)總裝機(jī)量為10G瓦。
盡管訂單超過(guò)4G瓦，但英利目前最大產(chǎn)能只有1.5G瓦。“產(chǎn)品供不應(yīng)求，提價(jià)成為必然，這是市場(chǎng)規(guī)律。”李宗煒說(shuō)。
不過(guò)，在李宗煒看來(lái)，如果僅僅把收益看成是眼前利潤(rùn)增加了多少，那目光就太短淺了，英利贊助世界杯，志在長(zhǎng)遠(yuǎn)。
國(guó)際金融危機(jī)之前，全球光伏市場(chǎng)主要集中在德、美等七八個(gè)國(guó)家，英利產(chǎn)品也重點(diǎn)銷(xiāo)往這些國(guó)家。但是，從去年初開(kāi)始，越來(lái)越多的國(guó)家宣布要發(fā)展新能源。光伏市場(chǎng)快速擴(kuò)展到30多個(gè)國(guó)家。
“光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，我們不可能按照常規(guī)發(fā)展模式，在每個(gè)國(guó)家都設(shè)立分公司，然后按部就班去開(kāi)拓市場(chǎng)，必須讓新興市場(chǎng)的消費(fèi)者迅速認(rèn)識(shí)英利，這是占領(lǐng)市場(chǎng)的前提。通過(guò)世界杯這一萬(wàn)眾矚目的平臺(tái)，無(wú)疑是個(gè)捷徑。”李宗煒說(shuō)。
此外，光伏市場(chǎng)本身也正醞釀著新的變化。以德國(guó)為例，當(dāng)?shù)毓夥袌?chǎng)，大約有50%屬于地面發(fā)電項(xiàng)目，還有50%則屬于居民屋頂項(xiàng)目。后者是一個(gè)十分分散的市場(chǎng)，購(gòu)買(mǎi)決定是由每戶(hù)居民作出的。“這意味著，大規(guī)模的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)迫在眉睫。”李宗煒認(rèn)為，倘若說(shuō)光伏企業(yè)過(guò)去不用直接面對(duì)終端消費(fèi)者，那么，隨著光伏產(chǎn)品日益走進(jìn)百姓生活，品牌的作用將變得越來(lái)越重要。
打進(jìn)世界杯的為什么是英利？
“英利能夠成為世界杯的贊助商，并非偶然。”據(jù)李宗煒介紹，從2006年11月至今，英利就一直是西甲聯(lián)賽俱樂(lè)部奧薩蘇納隊(duì)贊助商之一，該隊(duì)球衣上就印著英利的Logo。更早的時(shí)候，英利曾為德甲勁旅凱澤斯勞滕隊(duì)足球場(chǎng)提供全套太陽(yáng)能電池產(chǎn)品。該光伏發(fā)電工程是2006年德國(guó)世界杯足球賽的一個(gè)重要綠色環(huán)保項(xiàng)目，也是目前全世界最大的足球場(chǎng)太陽(yáng)能屋頂發(fā)電工程。
查看世界杯上其他贊助商，包括阿迪達(dá)斯、可口可樂(lè)、阿聯(lián)酋航空、現(xiàn)代（起亞）汽車(chē)、索尼、VISA等諸多國(guó)際知名企業(yè)，在這些企業(yè)所在的行業(yè)中，國(guó)內(nèi)并不缺領(lǐng)軍者，卻沒(méi)有一家到世界杯上一展風(fēng)采。
“長(zhǎng)期以來(lái)，中國(guó)制造給外國(guó)人的印象就是廉價(jià)，優(yōu)質(zhì)似乎總與我們無(wú)緣，即使我們的產(chǎn)品質(zhì)量早已超越國(guó)外同類(lèi)產(chǎn)品，但賣(mài)出的價(jià)錢(qián)還是趕不上人家。為什么呢？”李宗煒自問(wèn)自答，關(guān)鍵還在于品牌的影響力不夠。
他仍然舉了光伏產(chǎn)品在德國(guó)的例子。長(zhǎng)期以來(lái)，在德國(guó)，我國(guó)企業(yè)出口的光伏產(chǎn)品，售價(jià)比當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品低10%—13%。其實(shí)中國(guó)許多產(chǎn)品質(zhì)量并不比德國(guó)產(chǎn)品差，某些指標(biāo)甚至還要超過(guò)他們。英利挺進(jìn)世界杯，一定程度上扭轉(zhuǎn)了國(guó)外對(duì)中國(guó)光伏產(chǎn)品的偏見(jiàn)，英利產(chǎn)品下半年能夠提價(jià)，與品牌知名度、美譽(yù)度的提高直接相關(guān)。
為確保質(zhì)量，本世紀(jì)初開(kāi)始涉足光伏的英利和TUV等領(lǐng)先質(zhì)量檢測(cè)機(jī)構(gòu)建立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，在目前的生產(chǎn)線上，運(yùn)用了300多項(xiàng)技術(shù)來(lái)確保產(chǎn)品質(zhì)量。
據(jù)李宗煒介紹，國(guó)際足聯(lián)在確定英利成為世界杯贊助商之前，曾聘請(qǐng)專(zhuān)門(mén)調(diào)查機(jī)構(gòu)，搜集了大量公開(kāi)和非公開(kāi)信息調(diào)查英利，其內(nèi)容之一就是產(chǎn)品質(zhì)量和業(yè)內(nèi)領(lǐng)先度。如果沒(méi)有良好的品質(zhì)，英利不可能通過(guò)國(guó)際足聯(lián)的審查。 |