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“我們沒有與中國方面進行談判。”昨天，淡水河谷方面有關人士對《每日經(jīng)濟新聞》明確表示，淡水河谷會在兩拓和中國方面的談判結(jié)果出來之后，再制定自己的價格機制。兩拓中國區(qū)人士在接受《每日經(jīng)濟新聞》記者采訪也表示：“沒接受‘中國價格’。”
“‘中國價格’只有一點象征意義了。”有業(yè)內(nèi)專家對《每日經(jīng)濟新聞》表示，因為三大礦不跟進，F(xiàn)MG與中鋼協(xié)達成的鐵礦石降幅對市場的影響有限，日韓鋼企與兩拓達成的首發(fā)價卻已被中國鋼企普遍執(zhí)行。
“甩開”鋼協(xié)“直奔”鋼企
“三大礦還在談判？”針對寶鋼股份(6.70,0.08,1.21%)總經(jīng)理馬國強“目前與三大礦山的談判仍在繼續(xù)”的表態(tài)，有行業(yè)分析人士昨日對《每日經(jīng)濟新聞》記者表示，三大礦與中方的長協(xié)談判已經(jīng)名存實亡，“即便有談判，也是在應付中鋼協(xié)。”
而在接受《每日經(jīng)濟新聞》記者采訪時，三大礦對“與中國鋼企談判與否”的態(tài)度不一，但都旗幟鮮明地否認準備執(zhí)行“中國價格”。
“還在談。”必和必拓方面人士承認，與中國鋼企的談判還在繼續(xù)，在其發(fā)給記者的聲明里說，必和必拓已經(jīng)與53%的客戶達成了年度協(xié)議條款，其中23%的客戶“達成新的年度價”，另外30%的鐵礦石“通過季度協(xié)議價、市場出清價(現(xiàn)貨市場)以及基于指數(shù)的定價等綜合方式出售。”聲明表示，約占公司鐵礦石總產(chǎn)量47%的鐵礦石的價格目前仍在談判中。
“我們在以既定的價格向中國市場銷售。”力拓中國區(qū)相關人士對記者表示。但他拒絕透露是否仍與中方保持價格談判。這家因胡士泰商業(yè)案而備受打擊的澳大利亞礦山企業(yè)，雖然最近有“服軟”的跡象，但對礦石價格沒有絲毫讓步。力拓總部發(fā)言人此前多次明確表示：“FMG的降幅同力拓2009財政年度的定價方案無關。”
“我們沒有在與中國方面進行談判。”淡水河谷方面明確表示，并未與中方就鐵礦石價格進行溝通。幾天前，淡水河谷CEO在接受外媒采訪時也明確表態(tài)，淡水河谷會繼續(xù)堅持以臨時價格向中國供應鐵礦石。
“三大礦山的強勢地位仍舊沒有改變。”有商務部研究員對《每日經(jīng)濟新聞》表示，在長協(xié)遲遲未確定的情形下，礦山已經(jīng)甩開鋼協(xié)和寶鋼，直接與鋼企談判，這讓“中國價格”成為只有FMG一家執(zhí)行的價格。
“‘中國價格’的實際意義，就是FMG的2000萬噸鐵礦石讓中國鋼企節(jié)約了3000萬的采購成本。”聯(lián)合金屬網(wǎng)鐵礦石頻道主管杜薇表示。
日韓長協(xié)價成“臨時價”主流
“比例不好說，50%？”上述業(yè)內(nèi)人士告訴《每日經(jīng)濟新聞》記者，在長協(xié)價遲遲未落實的情況下，鋼企和礦山之間普遍采用臨時價格，日韓長協(xié)價則在臨時價格中占據(jù)相當大的比重。
昨日在接受《每日經(jīng)濟新聞》電話采訪時，河北、山東等地多家鋼企人士承認，公司是在按照日韓長協(xié)的降幅預付款。但他們宣稱，這不是接受日韓長協(xié)，“只是按照67%的降幅臨時預付。”
“巴西礦按照日韓長協(xié)的價格就是55美元。”杜薇對記者表示，淡水河谷目前對中國鋼企執(zhí)行的臨時折扣價，就是按日韓長協(xié)算出來的離岸價格。
此前有外媒報道，Bradesco分析師上周末會見了淡水河谷公司高層，據(jù)悉淡水河谷方面允許中國客戶放棄現(xiàn)貨價格，轉(zhuǎn)向執(zhí)行臨時折扣價格，這個價格目前為每噸約55美元。
淡水河谷管理層也向該機構(gòu)分析師表示，每季度約有1000萬噸、占該公司銷量20%的鐵礦石不能轉(zhuǎn)型執(zhí)行折扣價格，這些客戶主要是中小鋼企。“也就是說，80%的鐵礦石銷量在執(zhí)行日韓長協(xié)。”有分析人士對記者表示，該公司此前在4月份也曾經(jīng)出臺協(xié)議，在臨時合同中給予中國鋼廠2008年基準價20%降幅的折扣。
必和必拓方面發(fā)給記者的聲明則表示，23%已經(jīng)“達成新的年度價”的客戶執(zhí)行的價格，是“粉礦的價格比2008合同年度長協(xié)價格降低約33%、塊礦的價格將比2008合同年度長協(xié)價格降低約44%”，這與兩拓和日韓鋼企長協(xié)價非常接近。
“力拓方面在7月份就通知我們，將鐵礦石預付款比例降到67%。”有鋼企人士告訴記者，按照慣例，在長協(xié)價未談出來前，鋼企需按上年度基準價的100%支付價款。“和力拓保持業(yè)務關系的大多數(shù)公司目前均在執(zhí)行這一預付款比例。”
“市場已經(jīng)接受了33%的降價。”上述行業(yè)分析師告訴記者，67%的預付款是三大礦聯(lián)手推動的結(jié)果。但記者就這一問題分別致電三大礦時，并未得到明確回復。
專家展望
全國“統(tǒng)一價”難度非常大
“現(xiàn)在能追求的一個目標就是，讓長協(xié)體系里的礦山巨頭們接受‘中國價格’，并承諾在中國統(tǒng)一銷售價格。”杜薇對記者表示，但目前還沒有哪個巨頭接受“中國價格”，這使推廣全國統(tǒng)一價難度非常大。
在7月底的三屆六次常務理事會上，中鋼協(xié)秘書長單尚華提出“全國統(tǒng)一價”，并表示：“一旦確定2009年中國進口鐵礦石價格，即全國統(tǒng)一價，所有中國企業(yè)，不管是大企業(yè)還是小企業(yè)，國有企業(yè)還是民營企業(yè)，都執(zhí)行一個價格。”
“這是以寶鋼為首的中國鋼鐵企業(yè)談出的長協(xié)價。”杜薇對記者表示，中鋼協(xié)是希望將與FMG達成的價格設定為今年的基準價，并努力推動其他礦山接受這一基準價。單尚華在與FMG達成長協(xié)后，也表示將與力拓、必和必拓、淡水河谷進一步談判。
“難點不僅在三巨頭身上，而是要所有供應商接受長協(xié)價格，這才是最難的。”杜薇表示，三巨頭目前供應中國市場60%的鐵礦，讓“中國價格”成為所有供貨商接受的全國統(tǒng)一價格還很遙遠。
“你覺得三大礦會接受‘中國價格’？”有不愿意透露姓名的研究員反問記者，他認為，“中國價格”是用60億美元融資和下年度長協(xié)價優(yōu)先談判權(quán)跟FMG換來的，在沒有實際獲利的情況下，三大礦不可能在“中國價格”上讓步。
“三大礦都談不下，還談什么全國統(tǒng)一價？”上述人士對鐵礦石全國統(tǒng)一價明確表示質(zhì)疑。
“鐵礦石全國統(tǒng)一價還在談。”中鋼協(xié)人士昨日在接受記者電話采訪時，并未透露談判的進展程度等相關細節(jié)。 |