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2003年10月8日，這家位于成都通錦橋路口的回收店的店主透露，節(jié)假日是請(qǐng)客送禮的高峰期，有些人既不抽煙又不喝酒，就拿這些東西來(lái)“變現(xiàn)”。這些東西的收購(gòu)價(jià)格一般都比商場(chǎng)低100元左右。CFP供圖（資料圖片） |
春節(jié)剛過(guò)，一批“禮品回收”店雨后春筍般地出現(xiàn)在大街小巷。回收的這些高檔禮品從何而來(lái)，又將去往何處？回收的禮品利潤(rùn)空間又究竟有多大？禮品回收行業(yè)的規(guī)矩又是什么？
一位曾有過(guò)三年“從業(yè)經(jīng)驗(yàn)”的“隱退”老板，日前自曝禮品回收行業(yè)的種種內(nèi)幕。
以下是這位“隱退”老板的自述。
“禮品回收”背后是暴利
低成本、高利潤(rùn)是禮品回收行業(yè)得以存在的主要原因——只需要開(kāi)一個(gè)煙酒店，或者直接租個(gè)空房子，寫(xiě)上“禮品回收”的牌子，再有一點(diǎn)流動(dòng)資金，就可以開(kāi)張了。既不用辦營(yíng)業(yè)執(zhí)照，也不用納稅。
回收的禮品，我們根據(jù)不同的品種、檔次、質(zhì)量，以現(xiàn)金的形式，按照市場(chǎng)價(jià)格的40％~50％收購(gòu)。香煙的回收價(jià)一般低于市價(jià)30％左右，酒類回收價(jià)格則更低，為市價(jià)的50％。而要買走這些煙酒，卻要按照正常的市價(jià)，至少也要高于收購(gòu)價(jià)格的20％~40％。在這一買一賣中，“禮品回收”往往能獲得30％~50％的利潤(rùn)。
比如，在正規(guī)商場(chǎng)里，軟中華煙的出售價(jià)格是650元／條，回收價(jià)為420~450元／條；52度的簡(jiǎn)裝五糧液，商場(chǎng)里的售價(jià)是468元／瓶,回收價(jià)僅在180~200元之間。這其中最少有20％~40％的利潤(rùn)，比批發(fā)都便宜，利潤(rùn)空間自然大。
回收蟲(chóng)草要看質(zhì)量，500克，有幾千元的，也有上萬(wàn)元的。在回收蟲(chóng)草的過(guò)程中，老板一般都把會(huì)價(jià)錢控制在一萬(wàn)元以內(nèi)，而售出時(shí)則會(huì)把質(zhì)量不好的摻雜在質(zhì)量好的里面。這樣，價(jià)錢就可以賣到兩三萬(wàn)元，500克蟲(chóng)草也可能賺上萬(wàn)元。
“禮品回收”這一行也有淡季和旺季。旺季的時(shí)間很短，一般是在春節(jié)、元宵節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)以及大小節(jié)日之后的幾天。時(shí)間雖短，只要貨源充足也可以大賺一筆。
也有“貍貓換太子”
禮品回收掙錢的方式主要是兩種：一種是掙差價(jià)，因?yàn)橘u禮品的人想把東西變現(xiàn)，往往賣的價(jià)錢都比較低，回收店再加價(jià)賣出；第二種則是“貍貓換太子”，用假煙酒換走顧客的真煙酒，牟取暴利。
一般是用高價(jià)先把顧客騙來(lái)，等顧客拿來(lái)煙酒后，店員裝作鑒別真假，翻來(lái)覆去地看，趁顧客不注意，馬上把手里的貨換成假貨。往往店里兩三個(gè)人相互分工協(xié)作，因此即使賣主盯著看，也有可能在其眼皮底下輕松掉包。然后，店家會(huì)說(shuō)，你這煙不好鑒別，不敢收，就把你打發(fā)掉了。等你回過(guò)味來(lái)，即使找到他們，他們也不會(huì)承認(rèn)的。
“以假換真”是一些禮品回收店的主要掙錢方法之一。有的甚至一天弄十幾條煙，凈利潤(rùn)就是幾千元。
具體的做法是，在店里擺放一張高高的桌子，然后在上面蒙著垂到地面的桌布或是擺放一張足以遮擋你視線的柜臺(tái)。這就是“偷梁換柱”的“道具”。顧客來(lái)時(shí)，老板通常會(huì)站在柜臺(tái)里側(cè)，拿著賣主送來(lái)的煙或酒反復(fù)查看，如果時(shí)機(jī)成熟，老板就會(huì)給旁邊的搭檔使眼色，然后搭檔故意轉(zhuǎn)移顧客注意力，老板則非常迅速地將柜臺(tái)下面已經(jīng)備好的假煙或假酒與其調(diào)包。
賣方鮮有普通百姓
“禮品回收”并不是正常的交易形式，但收來(lái)的禮品最終還是要流回市場(chǎng)的。回收上來(lái)的禮品，有一小部分賣給了普通消費(fèi)者，還有很大一部分，要靠特殊的渠道銷售出去。因?yàn)槭諄?lái)的禮品中，如煙草等，都是管制商品，大型超市或正規(guī)商店都要有詳細(xì)的單據(jù)。但是很多不以出售商品為主要經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的大飯店或酒店，卻可以在提供其他服務(wù)的同時(shí)搭售此類商品。
其實(shí)，“貨源”都是固定的——一部分是來(lái)自“當(dāng)官的”，還有一部分是來(lái)自“老板們”。因此，我們這一行有個(gè)“兩不問(wèn)”的行規(guī)：一不問(wèn)賣主身份，二不問(wèn)禮品來(lái)歷。
過(guò)年期間，社會(huì)上的人情往來(lái)比平時(shí)多，生意比較好。像長(zhǎng)期干這行的，一般都有幾個(gè)固定客戶。他們做生意不需要到店里來(lái)，打個(gè)電話我們上門(mén)拉貨就行了。一般的平民百姓，則很少光顧禮品回收店。
“禮品回收”中還有可能會(huì)有一些“意外收獲”。有的煙酒的重量要重一些，因?yàn)檫@里面可能還有“貨”——有人送禮，會(huì)將錢、金項(xiàng)鏈等貴重的東西夾帶在禮品里。這種禮品要被拿來(lái)回收，店家就會(huì)大賺一筆，我們把這叫做“淘金”。
“坐商”轉(zhuǎn)向“行商”、“網(wǎng)商”
在采訪中記者了解到，這一行業(yè)現(xiàn)在也不如幾年前那么好做了，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。很多人便開(kāi)始了新的方法：由店內(nèi)坐等上門(mén)變成了主動(dòng)出擊，尋找客戶。
很多老板會(huì)印一些不干膠做成的“高價(jià)回收煙酒”等小廣告貼在小區(qū)里，上面標(biāo)明可提供“上門(mén)服務(wù)”。更有一些人已把這種回收業(yè)務(wù)開(kāi)到了網(wǎng)絡(luò)上。筆者隨后在百度搜索“禮品回收”，竟搜索到272萬(wàn)篇相關(guān)網(wǎng)頁(yè)。其中許多都是從事禮品回收的網(wǎng)頁(yè)，甚至還有專業(yè)的煙酒回收網(wǎng)。
筆者打開(kāi)一個(gè)“煙酒回收網(wǎng)”，上面清楚地標(biāo)明回收名酒、名煙、冬蟲(chóng)、燕窩。筆者與一個(gè)署名為小趙的人取得了聯(lián)系，對(duì)方稱其店址在北京西直門(mén)附近，專門(mén)做煙酒回收的。隨后，筆者稱有兩瓶52度五糧液要出售時(shí)，對(duì)方稱數(shù)量太少，過(guò)年忙人手少，讓筆者自己送過(guò)去。
據(jù)了解，個(gè)體回收煙酒，被國(guó)家明令禁止。《煙草專賣實(shí)施條例》第25條第2款規(guī)定：“取得煙草專賣零售的企業(yè)或個(gè)人，應(yīng)當(dāng)在當(dāng)?shù)氐臒煵輰Ｙu批發(fā)企業(yè)進(jìn)貨，并接受煙草專賣許可證發(fā)證機(jī)關(guān)監(jiān)督管理。”也就是說(shuō)，除了當(dāng)?shù)責(zé)煵菖l(fā)企業(yè)，其他進(jìn)貨渠道都是非法的。
禮品回收現(xiàn)象令人擔(dān)憂。然而，面對(duì)各式各樣的“禮品回收”行為，又該由誰(shuí)來(lái)規(guī)范和管理呢？ |