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南京常州開發(fā)商相繼推出此促銷手段，能否“說動(dòng)”觀望的購房者還很難說
南京房地產(chǎn)市場(chǎng)的住宅認(rèn)購量依然徘徊在千套以下的低位。與此同時(shí)，開發(fā)商們則想方設(shè)法吸引人們的眼球：南京江寧一家樓盤打出了“3年無條件退房”的促銷旗號(hào)，常州一家開發(fā)商也宣布“無理由退房”。這些“標(biāo)新立異”的舉動(dòng)無疑在眼下低迷的樓市掀起了軒然大波。
南京：通房不僅退本金 還給24%高額補(bǔ)償
當(dāng)團(tuán)購、一口價(jià)等促銷招數(shù)已經(jīng)不再吸引人之時(shí)，位于南京江寧河海大學(xué)分校旁的丹佛小鎮(zhèn)在這個(gè)雙休日推出了“3年無條件退房”的優(yōu)惠活動(dòng)，成為樓市聚焦的新熱點(diǎn)。筆者從售樓處了解到，開發(fā)商給出的承諾是在今年8月份期間購房的，買房人只要簽訂了相關(guān)協(xié)議，就可以在購房之日起滿3年后的60天內(nèi)，選擇無條件退房。開發(fā)商稱，買房人不僅可以退回本金，還能獲得24%的高額利潤(rùn)補(bǔ)償。
市民林先生看了宣傳單以后告訴筆者，這簡(jiǎn)直就像是天上掉下來的“餡餅”。“如果我買的是一套價(jià)值100萬的房子，3年后我不但能把房子退給開發(fā)商，還能拿到24萬元的利潤(rùn)，比存銀行還要?jiǎng)澦恪保曳孔釉诮桓逗笞约哼�可以住上一段日子，林先生認(rèn)為自己便宜占“大”了。
不過，也有不少市民表示要“慎重考慮考慮”。江小姐正打算在江寧買房，她算了筆賬后發(fā)現(xiàn)，利潤(rùn)可能并沒有宣傳的那么高，“3年后如果要退房，將涉及到二手房的買賣，賣方要交的稅包括5.5%的營(yíng)業(yè)稅，1%的個(gè)人所得稅，有的房源還要交1%的土地增值稅，這樣算來，利潤(rùn)也就只有16.5%，此外，銀行利息也要考慮啊。”江小姐表示，就算是3年后退房了，到時(shí)候要買房還得折騰，房?jī)r(jià)也不見得能便宜，她告訴筆者自己還要等等看。
常州：房?jī)r(jià)下跌可獲差額補(bǔ)償或全額補(bǔ)息退房
7月31日，位于常州市的江蘇新城房產(chǎn)股份有限公司，召開“‘無理由退房’置業(yè)保障計(jì)劃”新聞發(fā)布會(huì)，宣布：“從8月1日起，凡購買住宅產(chǎn)品（不包括商鋪和別墅），自購買之日起，如果常州房地產(chǎn)行情走低，也就是說在合同約定期內(nèi)，如果房屋單價(jià)低于當(dāng)時(shí)購買單價(jià)，購房者就享有差額補(bǔ)償或直接行使退房權(quán)，將退回該業(yè)主已付的全額房款，且不向該業(yè)主收取任何違約金，并給予合理的利息補(bǔ)償。”同時(shí)宣布，“無理由退房”計(jì)劃，作為對(duì)消費(fèi)者的一種承諾，新城房產(chǎn)會(huì)逐步推行到公司分布在上海、南京、無錫以及蘇州等地的十多個(gè)項(xiàng)目中去。
新城房產(chǎn)副總裁閔遠(yuǎn)松對(duì)筆者介紹了“無理由退房”出臺(tái)的背景。他介紹說，截至2008年上半年，周邊城市南京的成交均價(jià)為6572元/平方米，蘇州的成交均價(jià)達(dá)7638元/平方米，無錫均價(jià)達(dá)5964元/平方米，而常州的成交均價(jià)只有3932元/平方米，成為蘇南地區(qū)的價(jià)格“洼地”、滬寧線城市的最低。單獨(dú)從房?jī)r(jià)增長(zhǎng)來看，常州房?jī)r(jià)增速緩慢，相對(duì)常州人均收入14.5％的增速，常州房?jī)r(jià)的增長(zhǎng)速度不到收入增長(zhǎng)速度的一半，房?jī)r(jià)整體走勢(shì)平穩(wěn)。所以，閔總認(rèn)為，在這個(gè)充滿信心的、理性的常州市場(chǎng)面前，常州消費(fèi)者卻也跟隨著廣州、深圳等其他大城市的消費(fèi)者一起觀望，這顯然是不理性的。“無理由退房”就是要在某種程度上刺激消費(fèi)者的購買神經(jīng)。
分析：這種營(yíng)銷手段能否助推樓市還很難說
一位業(yè)內(nèi)人士表示，其實(shí)“3年無條件退房”或“無理由退房”只是一種營(yíng)銷手段，而且三四年前已經(jīng)在南京河西一家樓盤的銷售中出現(xiàn)過，“當(dāng)時(shí)對(duì)人們的吸引力還是蠻大的，畢竟樓市正處于‘上升期’，而后也幾乎沒有人選擇退房”。該人士認(rèn)為，現(xiàn)在再推出類似的促銷手段，究竟能吸引多少購房者還很難說。因?yàn)楦鶕?jù)官方網(wǎng)站的統(tǒng)計(jì)，南京上周的住宅認(rèn)購量只有939套，連續(xù)3個(gè)星期不足千套。他預(yù)計(jì)，樓市的銷售數(shù)據(jù)還將持續(xù)下滑，開發(fā)商如果不在價(jià)格上動(dòng)點(diǎn)“真格”，恐怕很難吸引買房人。
一位開發(fā)公司的老總則認(rèn)為，此舉好比“冬天里的一把火”，對(duì)燒旺目前銷售低迷、持續(xù)疲軟的房產(chǎn)市場(chǎng)有助燃作用。他坦言，現(xiàn)在樓市疲軟、原材料價(jià)格大幅上揚(yáng)，已使得許多房產(chǎn)開發(fā)商“捉襟見肘”，如果再這樣硬撐下去，房產(chǎn)市場(chǎng)大崩盤，對(duì)經(jīng)濟(jì)社會(huì)持續(xù)發(fā)展都不利。而蘇南經(jīng)濟(jì)研究所的一位專家反映，“無理由退房”不排除“業(yè)內(nèi)跟進(jìn)”的可能。一旦出現(xiàn)大規(guī)模的退房問題，退房資金怎么處理，則是最大的難題。這時(shí)，開發(fā)商的實(shí)力，將成為關(guān)鍵。因此，一旦出現(xiàn)“企業(yè)跟進(jìn)”，恐怕將成為樓市重新洗牌的引信。
但也有相當(dāng)一部分市民對(duì)此類說法表示反感。一些網(wǎng)民說，開發(fā)商此舉“反映了一些房產(chǎn)開發(fā)商的窘境，只是一種變相的促銷方式，是一場(chǎng)徹徹底底的大忽悠。”更有人直言不諱地說，在消費(fèi)者購買力下降的時(shí)候，樓市所謂的“巨變”或者“撥云見日”，只有靠降價(jià)，“降價(jià)才是硬道理”。 |