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主持人：財(cái)經(jīng)下午茶，天天有好茶，各位下午好！，又到了我們下午茶的時(shí)間，我們今天兩位茶友一個(gè)是常年定制私人服裝的，劉白芳劉女士。
劉女士：因?yàn)槲矣X得你說的有一點(diǎn)夸張。我剛剛開始，不是常年。
主持人：沒有幾年？
劉女士：我等于是才有幾個(gè)月。就從認(rèn)識(shí)她們才開始，因?yàn)槲疫^去也沒有過這種嘗試，在國外呢，真是覺得是特別高端的才可以，我也沒有這個(gè)時(shí)間，也沒有這個(gè)能力，然后偶然地碰到她們，到那兒才知道，做衣服不是說你就做衣服，其實(shí)是一個(gè)整套的東西。
主持人：所以剛從這個(gè)大眾市場跳到這個(gè)小眾市場？
劉女士：剛開始有一點(diǎn)。
主持人：劉女士給我說的話讓我覺得這個(gè)私人定制可能真的不屬于大多數(shù)人的消費(fèi)，她一定會(huì)局限在一個(gè)小圈子里面。另外一位服裝設(shè)計(jì)師謝瑾，那么也是做這種高級(jí)服裝成衣的定制，那么這種小眾的服務(wù)，你覺得是一個(gè)高利潤，高回報(bào)的嗎？
謝瑾：對(duì)，基本上就是利潤其實(shí)也不是很高，但是這個(gè)行業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展還是很好的。
主持人：上次我看到一個(gè)報(bào)道數(shù)據(jù)說，有一個(gè)公司高級(jí)成衣的定制，每年兩千件的服裝，但是利潤高達(dá)幾千萬，那么夸張，讓我們覺得私人定制可能挺暴利的？
謝瑾：因?yàn)樗幸粋�(gè)很復(fù)雜的一個(gè)過程，它的完成的一個(gè)過程是非常繁瑣的，所以可能沒有想象的是那樣。對(duì)。
主持人：你覺得花的時(shí)間，精力代價(jià)，可能讓這樣的利潤物有所值？
謝瑾：對(duì)對(duì)。
主持人：這是一個(gè)設(shè)計(jì)師的。
劉女士：你講的那個(gè)是國內(nèi)的品牌。
主持人：國內(nèi)的一個(gè)高級(jí)成衣的定制，它就讓我們覺得這個(gè)利潤太高了，一件衣服比如面料也好，包括手工也好，加一加，怎么會(huì)有十幾萬塊錢這樣的一個(gè)價(jià)格，你覺得它物有所值在哪里？你最貴的一件衣服是多少錢？
劉女士：其實(shí)我真忘記了，大概也就是幾千塊錢一件。
謝瑾：對(duì)。
劉女士：但是我覺得不同的設(shè)計(jì)，工作室，她有不同它的理念，這是和任何事情都是一樣的，我不太了解別的，而且國外我也不太了解，國外有很多年的積累，又不一樣，我覺得國內(nèi)就是我所接觸的真的不是很多，但是對(duì)她們這個(gè)工作室，我倒是慢慢也在學(xué)習(xí)，我覺得她們對(duì)于這種版形的這種研究，結(jié)合西方的和，就是國內(nèi)人的這個(gè)體形。
主持人：體形。
劉女士：做這種研究，這都是財(cái)力，人力，精力。
主持人：精力。
劉女士：精力。
主持人：付出的東西。
劉女士：付出的東西，所以不是說就是你的這個(gè)，這個(gè)杯子是多少錢，這個(gè)水是多少錢，這個(gè)茶是多少錢，這個(gè)是值多少錢，這個(gè)后面還有很多，就是研究的，開發(fā)的東西。
主持人：有一些智力勞動(dòng)，在里面的成本是非常可觀的。
劉女士：它不光是智力勞動(dòng)，也是確實(shí)是要付出代價(jià)的。就是這個(gè)時(shí)間上，和人力上，和這個(gè)資源上的。因?yàn)槟阕鲞@些版形，研究這些版形是沒有人付你錢的，就跟研究藥是一樣的，我賣藥出來的，我經(jīng)過多少年的研究出來的這個(gè)，所以你這個(gè)價(jià)值怎么加。
主持人：這更像一個(gè)創(chuàng)造性的東西。
劉女士：對(duì)。是。
主持人：而創(chuàng)造性的東西每一次都是不一樣的，她付出的這種心血，應(yīng)該說也是很大的
劉女士：對(duì)它的…
主持人：批量的成品是有區(qū)別的。
劉女士：是完全不一樣的。
謝瑾：成衣品牌它可能做一件衣服，她生產(chǎn)幾千件，但它就出一個(gè)版形就可以了，而我們每個(gè)客人我們都要為她單獨(dú)去做一個(gè)版形。
主持人：所以說物以稀為貴。
謝瑾：對(duì)。
主持人：有的品牌現(xiàn)在也是以這樣，就三件就兩件作為噱頭來推銷這個(gè)產(chǎn)品，所謂的限量版。最近南寧出的這個(gè)店家，她就覺得怎么樣讓老百姓接受私人定制，她開始降低這個(gè)價(jià)格，比如說一件旗袍，一件唐裝，原來可能幾萬塊錢，如果祥云紗的話10幾萬塊錢，那現(xiàn)在在她這兒，一個(gè)普通面料的或者說是好一點(diǎn)面料的，只有幾千塊錢，有的甚至是6、7百塊錢，其實(shí)老百姓在這樣的一個(gè)參與過程中，就覺得私人定制并不是這么可遠(yuǎn)觀而不可及那種感覺。
謝瑾：對(duì)，可能要簡化很多環(huán)節(jié)，簡化很多因素。
主持人：你覺得便宜是有她犧牲精致的這種代價(jià)。
謝瑾：對(duì)對(duì)。當(dāng)然了。
劉女士：所以有時(shí)候你看這個(gè)，一件像品牌的，它加一件硬件，或者加一點(diǎn)東西，它那個(gè)價(jià)格會(huì)差的很遠(yuǎn)。因?yàn)樗@個(gè)工序上，它會(huì)增加很多很多這個(gè)勞動(dòng)力在里面。所以你覺得就加一點(diǎn)，在這個(gè)地方，或者那個(gè)地方加一樣?xùn)|西，它所要付出的就是很多，所以這個(gè)私人定制當(dāng)中的所有的細(xì)節(jié)，是你所要的，就是我之所以私人定制，我是要有這些細(xì)節(jié)的東西，所以這些細(xì)節(jié)的東西花特別大的精力。
主持人：要個(gè)性，要不一樣，她一定付出很多的代價(jià)，和流水線上的東西，下來那是不一樣的。
謝瑾：對(duì)，不一樣。
主持人：手工的多不多，在定制的服裝環(huán)節(jié)里面，有很多手工？
謝瑾：多，當(dāng)然的多。對(duì)對(duì)。
主持人：加了手工價(jià)錢明顯提高了很多？
謝瑾：對(duì)，不光是手工，就是還有很多其她的方面，整個(gè)步驟都是一個(gè)很復(fù)雜的一個(gè)過程。我可以大概說一下，比如說從一個(gè)客人來到工作室開始，我們首先給她做一個(gè)量體，然后量體從，根據(jù)她的體形，還有量上百個(gè)尺寸，然后每個(gè)尺寸的數(shù)據(jù)可能要精確到毫米。
主持人：上百個(gè)尺寸。
謝瑾：對(duì)對(duì)，非常細(xì)。
主持人：我想腰圍、臀圍、肩寬，什么肘啊。
謝瑾：不不，非常多，比如從這兒，到這個(gè)地方，這個(gè)叫前腰節(jié)長，然后這個(gè)叫前寬，就是有很多我們專業(yè)的一些術(shù)語，然后非常多的尺寸。
主持人：比做標(biāo)準(zhǔn)化的那些衣服要多很多的這樣的精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)。
謝瑾：對(duì)，非常非常多的精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)，然后這個(gè)過程之后，可能要客人開始跟設(shè)計(jì)師進(jìn)行溝通，然后確定款式，然后根據(jù)客人的喜好確定款式，然后選擇面料的顏色，然后我們給她專門設(shè)計(jì)，可能繪一些圖，讓她確定。
主持人：也就是說讓她看見這件衣服之前，先在圖上有一個(gè)感性的認(rèn)識(shí)。
謝瑾：圖上，對(duì)對(duì)，或者我們也有提供一些樣衣，她如果選擇我們的樣衣，我們可以根據(jù)她的要求再進(jìn)行一些細(xì)部的調(diào)整，可以更改。
主持人：那這樣就省事多了，會(huì)不會(huì)比較便宜？
謝瑾：不會(huì)，還是得單獨(dú)制版，因?yàn)槊總�(gè)人的體形不一樣。第三步就是交給版形師開始專門制版，每個(gè)人胖瘦不一樣，這些尺寸全部都得重新，重新去制作，重新去打版，所以這個(gè)代價(jià)是非常大的。
主持人：你說品牌，它之所以形成品牌，比如說國際大品牌，它就是有的時(shí)候，它的造勢的工具，就是它的版形如何如何好，她穿上之后會(huì)讓覺得很舒服很精致。是吧，她宣傳的那些…
劉女士：它的核心，就是每個(gè)品牌的核心就是制版。
主持人：對(duì)吧，所以如果她們的制版的研究有自己的科技含量的話，其實(shí)對(duì)這個(gè)品牌也是挺大的一個(gè)……
劉女士：一個(gè)挑戰(zhàn)。
謝瑾：促進(jìn)。
主持人：促進(jìn)和挑戰(zhàn)。
謝瑾：當(dāng)然每次版形不會(huì)每次都非常成功，所以我們要有一個(gè)假縫師，到這個(gè)地方有個(gè)假縫師，要來用一個(gè)替代的面料來完成一個(gè)假縫那樣的，然后要一個(gè)客人來做一個(gè)試版，就是試一個(gè)假縫的樣衣，如果合適了我們才進(jìn)行正式的生產(chǎn)。
主持人：就比如說這件衣服，可能它是不用這個(gè)面料，而是用棉的質(zhì)棉布。
謝瑾：對(duì)，白布，或者白的針織面料，就一個(gè)替代的單色的面料，然后去先大概做出來這個(gè)感覺，讓客人試穿。
主持人：這是所謂的立體裁剪嗎？
謝瑾：不屬于立體裁剪，它是屬于叫做試版，就是上客人來試一次白布的版。
主持人：就像比如柏芳這樣的衣服，都是經(jīng)過試版之后，再實(shí)地做。
謝瑾：對(duì)對(duì)，然后再交給那個(gè)縫紉工去做，縫紉工做完了之后，還需要手工再來做，然后我們還需要把客人的銹名來當(dāng)做一個(gè)設(shè)計(jì)點(diǎn)，放在服裝的不同位置，這些都是一個(gè)，需要非常大的代價(jià)來做一件事。
主持人：比如現(xiàn)在品牌店里也推出，比如包的拉手或者背帶，然后不一樣的自己的設(shè)計(jì)，名字她們都有，都想到了，所以說你們這個(gè)可能…
謝瑾：但是我們會(huì)有更多的變化。對(duì)。
主持人：柏芳第一次穿到這個(gè)白布的話她們會(huì)進(jìn)行哪些調(diào)整，跟開始的尺寸有微調(diào)還是？
劉女士：其實(shí)我們當(dāng)時(shí)想的是，因?yàn)槲液竺婺莻�(gè)，我這個(gè)是開的，所以后面我們想要的這個(gè)，這種飄逸的這個(gè)，我們想象的是整個(gè)比較好看，但是其實(shí)上部分，就……
謝瑾：就沒有了。
劉女士：就沒有了，就去掉了，效果就不好了，所以把那個(gè)就去掉，就從腰以下開始有。
謝瑾：就從白布的時(shí)候直接把她剪掉，在人體，穿到人身上就開始剪，把它多余的部分，或者需要加出來的東西，直接把它剪開，然后加出來，然后這樣去進(jìn)行一個(gè)立體在人體上的一個(gè)調(diào)整。
主持人：你是在它的身體上面在做修正？
謝瑾：對(duì)對(duì)。
主持人：這樣可能跟你開始想象的平面的東西有出入。
劉女士：就是什么都包括了，整個(gè)是一個(gè)全方位的。
謝瑾：對(duì)。
主持人：等于說在劉女士的身體上你開始進(jìn)行設(shè)計(jì)？
謝瑾：對(duì)，進(jìn)行一些調(diào)整。
主持人：跟你開始想象的還是有一些差別？
謝瑾：對(duì)，因?yàn)榇┑饺松砩袭吘惯�是不一樣的。
劉女士：就是特別不一樣，有時(shí)候畫的，特別，覺得哎這樣的效果會(huì)特別好，但是穿上以后未必。所以你就可以試版的時(shí)候就可以進(jìn)行大的變動(dòng)。
主持人：那這些客戶，比如說來你這兒的客戶，她這樣經(jīng)過一次兩次三次的，三番五次的設(shè)計(jì)會(huì)不會(huì)覺得，這個(gè)過程太慢了，我們何必要費(fèi)這么多周折，還是她情愿花這么多的時(shí)間，她覺得對(duì)她的服裝是一種尊重，所以她自己……
謝瑾：看她，對(duì)。看她的要求。
主持人：對(duì)。
劉女士：其實(shí)對(duì)這個(gè)過程，其實(shí)她來其實(shí)是一種享受，她才會(huì)來，她要覺得我沒有時(shí)間做這很麻煩，她就不會(huì)來，她來就是說明她喜歡這個(gè)過程，她喜歡參與，她喜歡參與這種過程。
謝瑾：她對(duì)這種生活品質(zhì)的一種要求，那種期待，那種等待一個(gè)服裝，她可能有參與的設(shè)計(jì)，最后完成出來之后，最后有一種驚喜的感覺，然后我們每次看到客人穿著我們?cè)O(shè)計(jì)的服裝，然后高高興興就走了，我們也非常有成就感，和非常開心。
主持人：會(huì)不會(huì)本來來定制定制襯衫的，結(jié)果多加了一個(gè)套裝，然后再上什么小領(lǐng)花。
謝瑾：會(huì)呀，她會(huì)在我們這兒得到很多靈感。
主持人：圍巾，帽子，鞋，腰帶。
謝瑾：會(huì)，因?yàn)槲覀儠?huì)一套給她配出來。
主持人：你們無所不制。
劉女士：就是這種全方位的這種服務(wù)，你覺得有一種，像你剛才講的，就是過去爺爺奶奶沒有這種成衣的時(shí)候，她們也是這樣做，做中式的小褂，馬褂而已，但是現(xiàn)在新，這個(gè)時(shí)裝，又成為一個(gè)行業(yè)，然后再加上現(xiàn)在這種時(shí)代的變化，我們對(duì)美的這種追求，個(gè)性化的這種追求，所以你去了以后，一開始她只想一件，你就能夠連著想很多，得到很多，因?yàn)樗@種，這種搭配，就是是一個(gè)很重要的一點(diǎn)。從里到外。
謝槿：比如說上衣可能用了這樣一個(gè)豹紋的面料，那我可以做在鞋子上面，還可以做在帽子上面，腰帶，包都可以上面有所呼應(yīng)，但是不用全部都做，就是說可以有些地方有呼應(yīng)。
主持人：這樣整體效果會(huì)非常出眾？
劉女士：這個(gè)在品牌店是做不到的。
主持人：是。
謝瑾：對(duì)。
主持人：所以你看外行，或者沒有參與的人覺得挺折騰的，但是參與其中的人又覺得，只有這種緩慢的，一步一步的過程，才是精心生活的一種講究，那我想起來昆德拉的一本書叫《慢》，所以時(shí)尚界的朋友也說，只有慢下來，速度才能上去，快上去，我們稍事休息回來接著聊一下這個(gè)私人定制，是怎么在慢中取得一個(gè)精致的享受。
劉女士：就像現(xiàn)在慢食運(yùn)動(dòng)也是這樣，慢中求精。
主持人：財(cái)經(jīng)下午茶歡迎回來。剛才柏芳也說到了，這個(gè)慢生活現(xiàn)在在一部分人群中悄然地流行開了，
劉女士：就是特挑剔，對(duì)自己最個(gè)性的一種認(rèn)知，就是一種個(gè)性的一種展示。
謝瑾：對(duì)。
主持人：你在這種個(gè)性展示過程中，比如謝槿幫你參謀完了之后，然后覺得別人看起來很與眾不同，這樣的一種享受，跟買了品牌的衣服，回來之后掛在衣櫥里有什么不一樣？
劉女士：我覺得還是不一樣了，就是曲線上是絕對(duì)不一樣的，你在外面買的衣服和我在這邊做的，像我現(xiàn)在穿的這件衣服，我在外面肯定碰不到，就是對(duì)我來說這么合適的，這樣一件上衣，我也有，大概差不多，反正是設(shè)計(jì)是肯定不一樣的，但是對(duì)我來說，也是我去對(duì)一些新的色彩，色調(diào)，布料，我覺得也是一種享受，對(duì)我來說是一種享受。
主持人：其實(shí)現(xiàn)在你看大家選擇很多，越來越多，像品牌，有大牌，有中低檔的，中高檔的，然后包括現(xiàn)在出高級(jí)品牌，也就是街頭你可以看到各種不同樣子的不同風(fēng)格的東西，然后包括你想要什么東西，可以說就能選擇什么樣的產(chǎn)品，那在這樣一個(gè)時(shí)代，就是你想買到什么都可以的時(shí)候，為什么還要自己去參與，我覺得這是一個(gè)心理需求？
劉女士：我覺得就是看人，在你生活的這個(gè)階段，你會(huì)年輕的時(shí)候，隨便買一件你年輕穿什么都會(huì)好。
主持人：你說定制是中年人的服務(wù)是嗎？
劉女士：不是，對(duì)我來說是這樣，有的也是，你們那兒定制的也有很多年輕人，這個(gè)也是你自己對(duì)自己生活的一種成長，還有其實(shí)還是有經(jīng)濟(jì)上的能力，雖然你說幾百塊錢，一千兩千看對(duì)誰而言。
主持人：你像……
劉女士：所以你要有這種經(jīng)濟(jì)的能力之后，你才有這個(gè)，俗話說你才有這個(gè)閑心去。
主持人：參與這個(gè)享受這個(gè)過程。
劉女士：你天天根本沒有時(shí)間的話你當(dāng)然也不會(huì)。
主持人：但是有好多人說沒時(shí)間逛街的這些大忙人，也開始選擇定制了。因?yàn)樗齻冇X得這樣貼身的服務(wù)，比她們逛街還要省些力氣。
劉女士：對(duì)呀，當(dāng)然了，你逛街可能逛一天也選不到。
主持人：所以說在英國，在美國，她們都有專門的這樣一個(gè)街，就專門一條街，全部是量體裁衣，全部是私人定制。國外發(fā)展到什么樣一個(gè)程度了，謝槿給我們介紹介紹？
謝瑾：國外的話，因?yàn)樗齻兡沁叾ㄖ频臍v史比較長，可能她們除了，可能她們從小開始……
主持人：哪有咱們長，咱們不是老祖宗各個(gè)朝代都有。
謝瑾：就是她們那個(gè)行業(yè)規(guī)范化的時(shí)間比我們要早，然后可能是大概從1845年就開始了，那個(gè)時(shí)候有一個(gè)叫（查爾斯窩斯）的人，然后她是一個(gè)英國人，她去了法國做裁縫，在巴黎，然后她開始是為自己的妻子做裙子，然后引起所有女人的注意，然后她有一天，她就給一個(gè)公主做了一條裙子，然后公主參加一個(gè)晚宴穿著它，然后引起了法皇的妻子，就是拿破侖三世的妻子，歐也妮的注意，然后一下就轟動(dòng)了整個(gè)宮廷，然后她就開始為宮廷中重要的女人做衣服，然后她就慢慢地由一個(gè)裁縫轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋�(gè)設(shè)計(jì)師，注重一些設(shè)計(jì)方面，最后她就成為了巴黎高級(jí)時(shí)裝工會(huì)這么一個(gè)組織。然后把這個(gè)高級(jí)定制這個(gè)行業(yè)規(guī)范化起來。所以這個(gè)歷史是這樣來的，所以歐洲的，歐洲啊，北美啊，還有那個(gè)日韓那邊，她們發(fā)達(dá)國家這種歷史相對(duì)要較長一些。
主持人：而且中間從來沒有斷過，比如說戰(zhàn)爭的時(shí)候，像一戰(zhàn)二戰(zhàn)什么，中間服裝定制歷史有沒有斷過？
謝瑾：對(duì)對(duì)，然后這樣，通過這樣一種發(fā)展歷史，她們現(xiàn)在有很大一部分人群都做定制服裝，然后從小一生下來開始做定制服裝，然后她們現(xiàn)在的發(fā)展屬于比較緩慢，因?yàn)樗齻儾畈欢嗫祜柡土耍褪且环N，因?yàn)槿艘呀?jīng)有那么多人了。
主持人：就是說來做衣服，定制的衣服人，始終保持在這個(gè)群體中，既不往外發(fā)展，也不往里收縮？
謝瑾：因?yàn)樗怯衅放瞥梢拢放瞥梢驴隙ㄊ歉蟮囊粋�(gè)收入群。
主持人：所以，其實(shí)謝槿給我們提示了一個(gè)很重要的一個(gè)東西，就是習(xí)慣性消費(fèi)。
謝瑾：對(duì)。
主持人：就是她有這個(gè)習(xí)慣的時(shí)候，她才選擇私人定制，有更多年輕人，她在品牌的吸引下，她可能由于這樣一種障礙，她不會(huì)踏入這個(gè)門檻？
劉女士：還有，對(duì)，你講的也是很對(duì)的，然后還有一個(gè)經(jīng)濟(jì)上的一個(gè)，畢竟還是比品牌的還是要貴一些，我覺得如果你長期的定那個(gè)，定制的話，而且有時(shí)候你去買衣服的時(shí)候，你不會(huì)因?yàn)橐粋�(gè)店里面，就是上衣，或者是套裝，你買上十套不會(huì)吧，或者是，但是你到了這個(gè)，這個(gè)定制的地方的話，你就從一件一二三四五可能，其實(shí)一件不貴的話，你一套下來還是有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)才可以。在國外也是這樣的。
主持人：那對(duì)我們國家好像這個(gè)階段比較特殊，金融危機(jī)的時(shí)候，歐美很多成衣的定制，它是走下坡路的，但是我們國家成衣定制的趨勢，包括發(fā)展速度都比較快了？
謝瑾：對(duì)。
主持人：而且世界上幾乎最快的，這個(gè)怎么理解？
謝瑾：因?yàn)橹袊?jīng)過很長時(shí)間，改革開放以前這個(gè)發(fā)展是停止的，這個(gè)服裝的發(fā)展，然后突然開始有成衣品牌，然后大家從認(rèn)識(shí)成衣，穿成衣品牌，然后開始，近幾年開始認(rèn)識(shí)高級(jí)定制，然后開始消費(fèi)它，這是一個(gè)逐步的過程，才剛剛起步，所以顯得發(fā)展很快。以后一定會(huì)更快。
主持人：你小時(shí)候根本沒接觸過高級(jí)成衣定制吧。
謝瑾：對(duì)對(duì)。當(dāng)然了。
主持人：咱們小時(shí)候，咱們年齡應(yīng)該差不多。咱們小時(shí)候應(yīng)該是，就是80年代的時(shí)候，是這個(gè)白芳穿喇叭褲，穿這種大的蝙蝠衫的時(shí)候，那個(gè)時(shí)候可能都沒概念，連這個(gè)品牌的概念都沒有怎么著。
謝瑾：對(duì)。
劉女士：但是雖然對(duì)品牌沒有概念，但是對(duì)個(gè)性還是有追求，就是在60年代，70年代，還是有比較有個(gè)性的東西，就是說，那個(gè)時(shí)候，是軍裝啊，藏藍(lán)的衣服，其實(shí)你沒有生活在那個(gè)年代你大概不知道，我生活在那個(gè)年代，所以呢，我可以，就是想，就是現(xiàn)在還能記得，如果有的人，那個(gè)圍巾放在什么地方，有時(shí)候這個(gè)紅領(lǐng)巾怎么戴啊，其實(shí)都有很細(xì)節(jié)的，有個(gè)人，個(gè)性的東西，所以這個(gè)要求是從來沒有斷過的。所以現(xiàn)在有這個(gè)機(jī)會(huì)呢，好像突然好像爆發(fā)了一樣。
主持人：是，白芳女士一段話，一下子把我們帶入跳集體舞的時(shí)代，集體舞的時(shí)代，這個(gè)時(shí)尚的潮流也沒有斷過，私人定制的這種追求，大家對(duì)個(gè)性化的訴求其實(shí)也沒有斷過。
主持人：白芳說的這個(gè)時(shí)代，我記得媽媽的一張照片，就是一身黑棉襖，中間戴一個(gè)很絢爛的紅圍巾，當(dāng)時(shí)那個(gè)紅圍巾，引起了她們整條街人的注意，就覺得這個(gè)女孩家里還是經(jīng)濟(jì)條件挺好的。那時(shí)候其實(shí)一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)綴，其實(shí)后面，背后是經(jīng)濟(jì)實(shí)力在。
劉女士：而且你有這個(gè)想法，你對(duì)這種個(gè)性化的追求是一直是在，有的人會(huì)明顯一點(diǎn)，有的人會(huì)多一點(diǎn)，有的人會(huì)少一點(diǎn)，但是從來沒有斷過的，你母親大概是比較先鋒了。
主持人：沒有你前衛(wèi)，我就說你那個(gè)時(shí)候什么東西新潮，你什么東西就會(huì)首先嘗試。是嗎？
劉女士：就是你自己會(huì)去找，因?yàn)槟莻�(gè)時(shí)候沒有什么新潮，扎個(gè)皮帶把腰扎的緊緊的，然后那個(gè)帽子怎么戴，稍微往后一點(diǎn)，個(gè)性化，我覺得特別有意思的一個(gè)話題，就是你現(xiàn)在可以表現(xiàn)形式比較多，那個(gè)時(shí)候表現(xiàn)形式比較少，但是從來沒有斷過。
主持人：是，服裝確實(shí)是表達(dá)人的一種國際通用的語言，這種國內(nèi)國外交流也好，包括現(xiàn)在咱們經(jīng)濟(jì)實(shí)力增長，包括金融危機(jī)這個(gè)私人定制在我們國家這個(gè)發(fā)展也好，其實(shí)一方面是經(jīng)濟(jì)在后面做推動(dòng)力，另一方面就是大家有這種內(nèi)心的這種需求
謝瑾：對(duì)，表達(dá)內(nèi)心的情感。
主持人：無論哪個(gè)時(shí)代都是一樣的。
謝瑾：對(duì)。
主持人：你小時(shí)候經(jīng)歷，怎么到了最后做這個(gè)私人定制的這種設(shè)計(jì)師？小時(shí)候看服裝，其實(shí)那個(gè)時(shí)候我們成年的時(shí)候還是比較單調(diào)的？
謝瑾：對(duì)，小時(shí)候可能還是沒有什么意識(shí)感，可能隨著年齡的增長，開是喜歡，希望去穿更有個(gè)性的服裝，那就想到可以動(dòng)手去做呀。然后就慢慢地學(xué)習(xí)這個(gè)專業(yè)，然后來走到這一步。
主持人：沒有為品牌服務(wù)，而是現(xiàn)在創(chuàng)造這么一種模式，自己選擇的嗎？
謝瑾：對(duì)，自己選擇的。覺得非常有意思，就是你能夠直接和客人交流，然后她們看到非常欣賞你的藝術(shù)作品，然后你也是一種非常，你自己也有一種滿足感。
主持人：但是如果沒有客人，或者說開始沒有做出名氣來的時(shí)候，也會(huì)很寂寞，因?yàn)閰⑴c品牌的這種生產(chǎn)，還是會(huì)有一個(gè)量的堆積嘛？
謝瑾：可能我自己還是喜歡直接與客人交流的感覺，品牌的話接觸不到客人，其實(shí)我這樣可以能更直接了解客人需要什么，真的不一樣的。
主持人：你覺得設(shè)計(jì)師跟客人的溝通，是給這個(gè)服裝注入靈魂的一個(gè)關(guān)鍵的過程？
謝瑾：當(dāng)然了，對(duì)對(duì)。
主持人：其中這種交流，有什么東西讓你是會(huì)促進(jìn)你的創(chuàng)意，或者會(huì)讓你靈光一現(xiàn)，讓你死死守住私人定制？
謝瑾：我會(huì)就是知道客人想要什么，有時(shí)候客人也會(huì)給我一些建議，讓我感覺得到很大的啟發(fā)，然后我再去完善這樣一個(gè)作品。
主持人：你覺得私人定制在我們國家現(xiàn)在發(fā)展到什么樣的階段？
謝瑾：就是還是剛剛起步吧，然后以后可能會(huì)發(fā)展更快一些。大概我覺得會(huì)按照發(fā)達(dá)國家那個(gè)比例，就是我們未來一定會(huì)達(dá)到兩到三億人來享受這樣，這個(gè)私人定制的一個(gè)服務(wù)。
主持人：那么多。
謝瑾：對(duì)，肯定能達(dá)到，就按照發(fā)達(dá)國家的比例來算的話。
主持人：百分之多少？
謝瑾：20%。
主持人：哇，這個(gè)數(shù)字還是挺龐大的。
謝瑾：對(duì)對(duì)。
劉女士：就是，我就覺得特別，就是想中國的事就是，就是小的，都是很大的，你很小的一個(gè)比例，2%是多少呢，那已經(jīng)很多了。
主持人：國外的是什么樣的人群在消費(fèi)，怎么那么大的基數(shù)？
謝瑾：就是普通人。
主持人：真的嗎？
劉女士：我覺得好像在國外應(yīng)該是比較高端的人。
主持人：高端的商務(wù)人士，明星這些？
劉女士：高端的，這些，不過，你像明星，你看她們的衣服也都是品牌的。很少……
主持人：對(duì)，經(jīng)常撞衫。
劉女士：很少，對(duì)，很少是定制的，我覺得。所以是什么樣的人群，可能是那些很傳統(tǒng)的人群。
謝瑾：就是那個(gè)人群她形成了一種習(xí)慣，就是對(duì)這種生活的一種要求，一種習(xí)慣，成了一種生活方式，像我們有的客人，就有一次，有一個(gè)客人，她什么衣服都在我們這兒做，她現(xiàn)在穿的所有的衣服基本上全都在我們這兒做。
主持人：她是很有錢嗎？
謝瑾：經(jīng)濟(jì)條件還可以，但是她已經(jīng)習(xí)慣了，她不愿意去品牌店費(fèi)腦筋，她直接來我們這兒，告訴我，問我們這一季我要穿什么。然后你會(huì)……
主持人：男士還是女士？
謝瑾：女士，然后你就會(huì)把這些服裝就全部告訴她，然后她有一次就問我，她說你們這樣，她問這個(gè)料子特別好看，我能不能做一件睡衣，可以啊，當(dāng)然可以，于是我們就給她做了一件睡衣，做了一個(gè)非常好的針織的面料。
主持人：那下次我能不能用這個(gè)面料做雙拖鞋。
謝瑾：也可以，當(dāng)然沒問題。
主持人：無孔不入。是嗎？
謝瑾：對(duì)對(duì)。
主持人：什么都能。
謝瑾：對(duì)，就是成為一種生活習(xí)慣了，和一種理念，消費(fèi)方式，一種很文明的消費(fèi)方式。
主持人：有不一樣的東西，那它畢竟是一個(gè)商業(yè)行為啊，你要從中賺錢什么的，你也是需要走量的是嗎？比如一個(gè)月，或者多少客人，一個(gè)設(shè)計(jì)師？
謝瑾：對(duì)。這個(gè)沒有具體的要求，盡量把每件服裝做的更完美，這是我們最重要的，并不是說為了利潤去簡化一些環(huán)節(jié)，不會(huì)的，對(duì)，這就是定制嘛，就跟成衣市場有很大的區(qū)別，成衣市場，成衣市場設(shè)計(jì)師可能開始畫圖的時(shí)候，做了很多的設(shè)計(jì)點(diǎn)，但是因?yàn)橐葡蚴袌觯瑳]有辦法批量生產(chǎn)，做那么大代價(jià)的東西，我們就會(huì)簡化很多的設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)，設(shè)計(jì)點(diǎn)，設(shè)計(jì)元素這樣的，所以最后成衣市場的東西，跟定制的還是非常不一樣的。
主持人：你跟這個(gè)成衣設(shè)計(jì)的這些品牌設(shè)計(jì)師聊過嗎，她們是一個(gè)什么樣的狀態(tài)，哪些細(xì)節(jié)會(huì)省略，會(huì)覺得很浪費(fèi)？
謝瑾：對(duì)，她們有時(shí)候會(huì)很郁悶，覺得我這個(gè)服裝本來設(shè)計(jì)的很好，但是到生產(chǎn)那一關(guān)她們就過不去了，就把這些砍掉了。
主持人：問題出在哪兒？
謝瑾：比如一個(gè)很精致的一個(gè)手工的花在這兒，她需要做在這兒，但是這個(gè)可能要增加很多成本，不適合批量生產(chǎn)，就直接給她砍掉了，然后這個(gè)服裝就缺少了一個(gè)靈魂的所在。就很多，會(huì)有很多郁悶的一些東西。
主持人：如果是追求完美的一個(gè)設(shè)計(jì)師肯定會(huì)比較難過的。
謝瑾：對(duì)。
主持人：看到大街上穿的就差那么一點(diǎn)點(diǎn)，她永遠(yuǎn)心里想的是那一點(diǎn)點(diǎn)缺失。
謝瑾：對(duì)。
主持人：那國內(nèi)比如說我們消費(fèi)者要選擇這樣的一個(gè)私人定制的店多不多，據(jù)說北京有幾百家是嗎？
謝瑾：這個(gè)我沒有調(diào)查過，但應(yīng)該很多了。可能檔次不一樣的，中低高檔都不太一樣。
主持人：就是私人定制也分不一樣的消費(fèi)層次。
謝瑾：對(duì)。像我們工作室屬于做的是稍微偏高檔一些的。
主持人：然后也有這種私人的裁縫店。
謝瑾：對(duì)。
主持人：我聽說上海有很多老子號(hào)？像開開給男士設(shè)計(jì)服裝什么？
劉女士：過去北京也是有很多做，我記得70年代的時(shí)候，也是到王府井，藍(lán)天，那會(huì)兒做衣服也是。
主持人：現(xiàn)在還有，還有嗎這個(gè)？
劉女士：藍(lán)天不知道還有沒有。不知道。
主持人：對(duì)，那個(gè)時(shí)候好像特別流行，以名字命名的裁縫店是吧，就是這個(gè)裁縫師很有名，然后她就自己弄一個(gè)小的工作室，那時(shí)候叫作坊是吧。
劉女士：那是再早一點(diǎn)了，那個(gè)6幾年，7幾年，就是國營的那些，就是，服裝，等于算服裝加工，那還不叫定制，就是服裝加工。
主持人：家里的人那時(shí)候有過定制嗎？有過這種量體裁衣的經(jīng)歷？
劉女士：有啊，我那時(shí)候常常去，那時(shí)候工作了，稍微掙點(diǎn)錢以后，那時(shí)候記得買那個(gè)花工緞。因?yàn)榛üぞ劵ㄉ容^多嘛，那時(shí)候穿衣服都是，藍(lán)色的，黑色的，軍色的這些，所以那個(gè)花工緞?dòng)斜容^好的。
主持人：是不是過節(jié)穿的那種棉襖？
劉女士：不是，因?yàn)榛üぞ勀菚r(shí)候是做被面用的，所以它的那個(gè)花色比較多，設(shè)計(jì)也比較，就是不一般。所以那個(gè)時(shí)候我常去買花工緞也做裙子。
主持人：天哪，太大膽了，我們現(xiàn)在想想，一個(gè)緞面很絢爛的裙子敢穿嗎，那時(shí)候？
劉女士：那時(shí)候，我是，不過有時(shí)候會(huì)受到一些批評(píng)。
主持人：我知道了，今天她之所以引領(lǐng)這個(gè)私人定制，是不是一直保持這個(gè)習(xí)慣，就是什么樣的東西比較前衛(wèi)，你就嘗試什么樣的新東西？
劉女士：其實(shí)這一段我倒忘了，就是那時(shí)候我花工緞做上衣，做裙子什么，確實(shí)做的人不多。
主持人：小時(shí)候奶奶總是想教我這個(gè)針線活，因?yàn)樾r(shí)候過年穿的衣服都是奶奶做的，家里人，我不知道謝槿有沒有這個(gè)經(jīng)歷，就是家里人會(huì)給你做衣服？
謝瑾：對(duì)，也有這種，媽媽會(huì)做一些衣服，就是織毛衣那種，應(yīng)該…
主持人：應(yīng)該都是DIY，都是自己做的，現(xiàn)在可能大家動(dòng)手，像前兩天我們談起了女工什么的，都是自己開始自己動(dòng)手做，她們也希望嘗試，別人親手給我做的。
謝瑾：對(duì)。
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