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作者名片
高淑榮，1998年從工藝品廠下崗后，憑借自己的編織手藝和幾個(gè)下崗職工辦起小工藝品廠。1999年起，他們開始參加哈洽會(huì)，如今，產(chǎn)品通過(guò)哈洽會(huì)遠(yuǎn)銷國(guó)內(nèi)外。
1998年，我從工藝品廠下崗回家了，突然間離開忙碌了近三十年的工作崗位，心里很不是滋味，更重要的是收入沒(méi)有了，上大學(xué)的孩子等著用錢。四十多歲的我想找份工作，又到處碰壁。怎么辦？于是，我聯(lián)系了幾個(gè)下崗姐妹，在一條背街處租了兩間很便宜的房子，干我的老本行——工藝品編織。
草秸編織與麥稈編織是一件很難的技術(shù)活。因?yàn)槲覀兪切∽鞣唬晕覀兇蛩阌眉兪止ぞ幙椀墓に嚻烽_拓市場(chǎng)。經(jīng)過(guò)不懈的努力與研究，我們終于有了屬于自己獨(dú)特風(fēng)格的編織產(chǎn)品。第二步，就是要把我們的產(chǎn)品打入市場(chǎng)。因?yàn)槲覀儧](méi)有多余的資金做廣告，于是我們姐妹幾個(gè)帶著產(chǎn)品趕集市、擺地?cái)偂⒆呓执锏亟匈u。在挨家挨戶地推銷產(chǎn)品過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)很多人喜歡我們的產(chǎn)品，說(shuō)它不僅工藝精湛，價(jià)格實(shí)惠，而且還具有觀賞性和實(shí)用性。可是像我們這樣打游擊的宣傳銷售方式，取得的收入是微乎其微的，僅能夠維持小廠的日常開銷。
我們的產(chǎn)品需要一個(gè)面向國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的展臺(tái)。只有這樣，我們才能有機(jī)會(huì)簽到大批訂單，才能有機(jī)會(huì)取得更多的銷售收入。正愁眉不展時(shí)，在外貿(mào)部門工作的同學(xué)給我打了一個(gè)電話：“老同學(xué)，我看了你們的產(chǎn)品，很不錯(cuò)。我的一個(gè)韓國(guó)朋友很喜歡，把產(chǎn)品拿到咱們的哈洽會(huì)上展一展，說(shuō)不定能成功。”我聽了眼睛一亮，急忙放下電話，找出關(guān)于哈洽會(huì)的相關(guān)資料，越看越覺(jué)得可以試一試。
經(jīng)過(guò)緊鑼密鼓地準(zhǔn)備，我們成了1999年哈洽會(huì)參展商中的一員，我們的產(chǎn)品進(jìn)入了哈洽會(huì)。哈洽會(huì)上，參觀洽談的中外客商摩肩接踵把展廳擠得水泄不通。有很多外商都對(duì)我們的展品產(chǎn)生了濃厚的興趣。就在這次哈洽會(huì)上，我們簽訂了包括銷往日本草席在內(nèi)的四份合同，雖然數(shù)量都不是很大，但是對(duì)于我們來(lái)說(shuō)卻是一個(gè)好開端。
這次成功，讓我們認(rèn)知了哈洽會(huì)，它不僅給我們提供了向中外客商展示產(chǎn)品的平臺(tái)，也給予了我們更多的商業(yè)機(jī)遇。在這里，企業(yè)無(wú)論大小，它都會(huì)讓人深深地感受到是我們老百姓的哈洽會(huì)，是它開啟了我們的成功之門。
從那以后，我們廠的手工藝品年年都在哈洽會(huì)上占有一席之地。隨著哈洽會(huì)的發(fā)展壯大，我們廠也不斷增加新品種，擴(kuò)大規(guī)模，銷售額成倍地增長(zhǎng)。我們的手工藝品打入了國(guó)際市場(chǎng)，工藝品廠也日益興旺發(fā)達(dá)。這一切，哈洽會(huì)功不可沒(méi)。
今年是哈洽會(huì)20歲的生日，我將帶著新的手工藝品，再次沖擊哈洽會(huì)。 |