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一年前，與股市掛鉤的投連險(xiǎn)熱銷曾是壽險(xiǎn)行業(yè)內(nèi)的一大“神話”。而今股市行情今非昔比，彼時(shí)的“香餑餑”已成“雞肋”，一場(chǎng)投連險(xiǎn)收縮戰(zhàn)開始打響，壽險(xiǎn)市場(chǎng)格局漸歸原位。
下滑勢(shì)不可擋
在連續(xù)數(shù)月沖“峰”之后，上海8、9月的保費(fèi)數(shù)據(jù)透出絲絲涼意。上海保險(xiǎn)同業(yè)公會(huì)最新出爐的內(nèi)部統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，今年7、8、9三個(gè)月投連險(xiǎn)保費(fèi)收入連續(xù)下滑，分別為：3.46億元、2.26億元、1.85億元，第三季度合計(jì)攬入7.57億元，同比下滑64%，還不如去年8月（8.11億元）、9月（7.76億元）兩個(gè)單月的投連險(xiǎn)業(yè)績(jī)。
9月單月，被統(tǒng)計(jì)的在滬33家壽險(xiǎn)公司中，共有20家開賣投連險(xiǎn)，11家公司出現(xiàn)同比下滑跡象，其中8家公司的投連險(xiǎn)保費(fèi)下滑幅度超過(guò)了40%。招商信諾人壽下滑幅度最多，達(dá)到95.6%。
投連險(xiǎn)再度成為了左右保險(xiǎn)公司保費(fèi)收入排名的背后推手。與投連險(xiǎn)同樣遭遇環(huán)比下滑的還有萬(wàn)能險(xiǎn)，上述數(shù)據(jù)顯示，今年9月單月，萬(wàn)能險(xiǎn)保費(fèi)收入環(huán)比下滑16.15%。
風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)，前兩年銷售勢(shì)頭略顯低迷的分紅險(xiǎn)異軍突起，9月單月的保費(fèi)收入環(huán)比上升33.67%。由于分紅險(xiǎn)的正增長(zhǎng)拉動(dòng)，平滑了投連險(xiǎn)、萬(wàn)能險(xiǎn)的銷售銳減，整體投資型險(xiǎn)種的保費(fèi)收入仍實(shí)現(xiàn)11.7%的環(huán)比增長(zhǎng)。
轉(zhuǎn)型迫在眉睫
外資壽險(xiǎn)（包括合資）憑借投連險(xiǎn)保費(fèi)扶搖直上的神話，如今正受到不小的挑戰(zhàn)。彼時(shí)被用于向同業(yè)炫耀的投連險(xiǎn)，如今卻成了他們口中不愿提及的字眼。“最近大家的日子都不好過(guò)，退保情況相信整個(gè)壽險(xiǎn)行業(yè)都難以避免。”一家合資壽險(xiǎn)公司上海分公司總經(jīng)理說(shuō)。他口中所指的“大家”，正是前期在投連險(xiǎn)上火過(guò)一把的外資壽險(xiǎn)公司。
保監(jiān)會(huì)最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，今年1至9月，中資壽險(xiǎn)商保費(fèi)收入同比增速為67.05%，而外資同比增速只有0.93%。“一方面是投連險(xiǎn)銷售不景氣，另一方面是我們響應(yīng)監(jiān)管吹風(fēng)主動(dòng)收縮，目前部分在銀行銷售的投連險(xiǎn)已叫暫停。”一家壽險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)經(jīng)理告訴記者。
一些壽險(xiǎn)商們開始坐不住了。為應(yīng)對(duì)投連險(xiǎn)下滑所引發(fā)的業(yè)績(jī)告急，不少公司開始謀求產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、繳費(fèi)結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)型。比如，彼時(shí)沖在投連險(xiǎn)銷售最前頭的聯(lián)泰大都會(huì)人壽從今年7月開始逐步調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，轉(zhuǎn)攻年金產(chǎn)品。“投連險(xiǎn)失寵并非壞事，投連險(xiǎn)，尤其是在銀行渠道銷售的投連險(xiǎn)，如發(fā)展過(guò)快，將容易使保險(xiǎn)公司陷入償付能力危機(jī)，較低的利潤(rùn)率使投連險(xiǎn)對(duì)保險(xiǎn)公司精算價(jià)值貢獻(xiàn)也相對(duì)較小。”業(yè)內(nèi)人士分析說(shuō)。
事實(shí)上，通過(guò)投連險(xiǎn)的“大起大落”，市場(chǎng)人士看到更多的是外資壽險(xiǎn)公司自成立以來(lái)“盈利模式”單一的隱憂。產(chǎn)品線相對(duì)單一，過(guò)多地依賴銀保產(chǎn)品，被資本市場(chǎng)牽著鼻子走，是導(dǎo)致外資壽險(xiǎn)保費(fèi)收入大起大落的主因之一。而相對(duì)中資老牌保險(xiǎn)公司而言，一直以來(lái)主推個(gè)險(xiǎn)銷售、收益性較為穩(wěn)定的產(chǎn)品，同時(shí)輔以銀保產(chǎn)品來(lái)作為長(zhǎng)期發(fā)展策略，雖然牛市時(shí)未必風(fēng)頭強(qiáng)勁，但也不至于在資本市場(chǎng)下調(diào)時(shí)，體驗(yàn)“坐滑梯”滋味。 | 