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        唐納德•特朗普:從破落戶到地產(chǎn)王的秘密
            2008-04-28        來源:中華工商聯(lián)合出版社
          唐納德·特朗普是誰?如果你在美國,可能沒聽說過杰克·韋爾奇、沃倫·巴菲特,但一定聽說過唐納德·特朗普的大名。他是美國最為著名的房地產(chǎn)開發(fā)商、賭場老板、超級電視明星。
          從某種意義上說,僅僅將特朗普定義為一個地產(chǎn)王者,似乎是不夠的。他更應(yīng)被稱作是一個營銷天才。只是他子承父業(yè),進入地產(chǎn)業(yè)界,才成為一名地產(chǎn)驕子。《財富》雜志在一次采訪后曾撰文寫道:“他能向任何人賣任何東西,他營銷的不僅僅是自己的產(chǎn)品,更是其本人。”事實的確如此。他經(jīng)常通過個人曝光來吸引眾人的關(guān)注,通過介紹自己奢華生活或者婚姻問題吸引眼球。他用自己的名字來命名其開發(fā)的建筑物,如特朗普大廈、特朗普廣場、特朗普城堡、特朗普泰姬陵酒店以及其他眾多地標性建筑甚至一些比賽。他甚至還通過主持電視節(jié)目推銷自己。
          然而,推銷自己并不是特朗普的真正目的,這只是達到目標的一種手段,他的目標是希望自己的生意越大越好。特朗普完全明白,所有這些夸耀和聲明,不管是否直接出自他本人,都不止讓世界僅僅看清他本人的形象,還會影響到生意。不管人們是喜歡還是討厭他,他的自我推銷都將起到作用。他想盡一切辦法宣傳自己,向人們擺出一副充滿傳奇色彩的形象。這為他贏得了別的房地產(chǎn)開發(fā)商做夢也想不到的交易。他成功了,至少目前是這樣的:特朗普的房子賣得最貴,特朗普的房子賣得最好,特朗普意味著奢侈、昂貴和品質(zhì),甚至即使特朗普的房產(chǎn)還只在設(shè)計圖上,人們也搶著買。
          或許,大家看到頻頻被媒體曝光的特朗普只是一個方面。另一方面,特朗普實際上是一個實干家。特朗普認為坐在辦公室桌后面是掙不到錢的。為此,他常常蒞臨項目現(xiàn)場,插手具體工作,尺度把握得當。在他看來,地段也并不是一個成功的地產(chǎn)商人唯一需要追逐的,自身的實干和精明也同樣重要。1996年,特朗普逮到一個絕佳的機會。華爾街40號是一幢72層高、130萬平方英尺的經(jīng)典建筑,1980年代初被菲律賓前總統(tǒng)馬科斯買下,到80年代末又被一紐約房地產(chǎn)世家以1.35億美元左右盤租。但房地產(chǎn)迅速降溫后,又讓香港的一家名叫廷森的集團以較便宜的價格拿下。想撿個便宜的廷森集團卻沒想到紐約地產(chǎn)市場是個“地雷”,讓公司花了大把的銀子卻不見成效。
          特朗普在1990年代初也想得到這塊肥肉,但當時他自身難保。幾年后,廷森公司終于來找他了。特朗普不動聲色,說只愿付100萬美元并負責(zé)承擔(dān)解決與承包商們的所有合同。讓特朗普感到震驚的是,廷森竟然不還價就答應(yīng)了。特朗普迅速與德國家族搞好關(guān)系,維持長期租約合同。接著又召集承包商,讓他們吐出部分油水,由于廷森公司急著要撤退,留給了特朗普大量可以從保險公司和政府獲得賠償?shù)耐硕惤稹=Y(jié)果,特朗普買這座樓的價格竟然低于100萬美元,而每年期望租金收入達2000萬美元。
          唐納德的個人經(jīng)歷傳奇,20多歲時便依靠經(jīng)營房地產(chǎn)成為家財萬貫的億萬富翁,之后又一落千丈,成為身無分文且背負數(shù)億巨債的“破落戶”。在最糟糕的時刻,他總共欠銀行90億美金。然而,他能夠吸取教訓(xùn),審時度勢,重整旗鼓,卷土重來。而今,他創(chuàng)建投資的著名脫口秀節(jié)目《學(xué)徒》,使之又成了顯耀的大賈巨富。他想盡一切辦法宣傳自己。他的名字儼然成了他最大的營銷資源。但正是這種超強的自我推廣促成了特朗普的成功。就連前通用CEO杰克·韋爾奇都不得不贊嘆道:“他是一部活生生的商學(xué)院書本,其號召力讓人吃驚!”
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