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去年在全球市場成績并不理想的特朗普希望迪拜能成為自己新的利潤增長點。椰樹島房地產(chǎn)集團則希望借助與特朗普的聯(lián)盟，利用其成熟的操作經(jīng)驗和市場知名度，迅速打開全球市場
美國房地產(chǎn)傳奇大亨唐納德·特朗普（Donald
Trump）和阿聯(lián)酋最大的房地產(chǎn)公司椰樹島房地產(chǎn)集團（Nakheel）在10月下旬宣布了合作計劃，準備在椰樹島房地產(chǎn)集團在迪拜開發(fā)的棕櫚島上建造一座郁金香外形的酒店。這一合作計劃將特朗普和椰樹島房產(chǎn)集團的主人迪拜王儲穆罕默德（Sheik
Mohammed bin Rashid Al Maktoum）這兩個目下全球最惹眼的地產(chǎn)明星聯(lián)系在了一起。
這也是特朗普首次進軍中東市場。去年在全球市場成績并不理想的特朗普對于此次合作抱有很大期望，希望迪拜能成為自己新的利潤增長點。椰樹島房地產(chǎn)集團則希望借助與特朗普的聯(lián)盟，利用其成熟的操作經(jīng)驗和市場知名度，打開全球市場。當?shù)氐禺a(chǎn)人士評論認為，特朗普與椰樹島房地產(chǎn)集團聯(lián)手，對中東地產(chǎn)的發(fā)展具有深遠意義，將給中東地產(chǎn)市場帶來歐美成熟的開發(fā)和經(jīng)營理念。
特朗普入“干股”只賺不賠
根據(jù)計劃，這家外形如郁金香的超豪華酒店將在明年動工。酒店的選址定在椰樹島房地產(chǎn)集團在迪拜海灣建造的三座棕櫚島之一的珠美拉棕櫚島（Palm
Jumeira）。酒店已定名為特朗普國際棕櫚酒店（The Palm Trump International
Hotel），同時建造的還將有一座同名的大廈。特朗普酒店將成為這個島上的主要建筑。
雙方都沒有透露酒店和大廈的建筑面積和預算成本。接下來，雙方合作的第二個項目將是興建以特朗普品牌命名的廣場及住宅項目，也將建造在同一個島上。椰樹島房地產(chǎn)集團同時宣布的還有另外14項計劃，預計總投資達300億美元。
根據(jù)雙方的合作協(xié)議，特朗普無需出資，只需提供品牌，輔導椰樹島房地產(chǎn)集團訂立發(fā)展計劃，如何利用人工島嶼的獨特優(yōu)點吸引游客前去度假。剩下的所有興建及融資將由椰樹島房地產(chǎn)集團承擔。當然，作為交換條件，椰樹島房地產(chǎn)集團
將在中東二十個國家擁有特朗普品牌專利權(quán)。不過，椰樹島房產(chǎn)集團總裁本·蘇拉耶（SultanAhmed Bin
Sulayem）說：“如果特朗普想投資，也可以。”在未來的日子，椰樹島房地產(chǎn)集團還會不斷推行其他投資計劃，特朗普也可以選擇是直接投入資金，還是只“入干股”。
對于這次不用投入資金、“只賺不賠”的合作，特朗普自己也表示十分滿意，并抱有很大期望。他認為中東是一個極具發(fā)展?jié)摿Φ氖袌觥Ｌ乩势毡硎荆瑢σ瑯鋶u房地產(chǎn)集團的發(fā)展藍圖一直十分關(guān)注，深信迪拜將來必能成為中東旅游業(yè)的龍頭，并且暗示雙方將建立長遠關(guān)系，為他帶來直接投資的機會。
美國地產(chǎn)業(yè)內(nèi)人士對特朗普與中東巨頭的合作大多十分看好。一位分析師指出，去年特朗普在全球市場成績并不理想，正急需尋找新的利潤增長點。不久前出爐的《福布斯2005年美國400富豪排行榜中》，特朗普的資產(chǎn)僅微升1億美元，增至27億美元，考慮到全球地產(chǎn)的漲幅，特朗普僅僅將近4％的增長確實令人失望。他在富豪榜上的排名也跌了9位，跌至第83位。
日前又傳出消息，剛剛輸了與香港富豪財團官司的特朗普，還將與該富豪財團合作，斥資10.5億美元購入美國舊金山市美國銀行中心。特朗普與富豪財團因出售曼哈頓地產(chǎn)項目而反目，特朗普曾在7月上告法院要求鄭家純等富豪賠償10億美元，這場官司最終以特朗普敗訴結(jié)束。此次合作是否意味雙方已化敵為友，仍是市場的疑問。生意場上沒有永遠的朋友和敵人，可以算是他們之間關(guān)系的最好注腳。
王儲的野心
雖然已經(jīng)成功開發(fā)了不少巨型項目，包括造價10億美元的迪拜象征“阿拉伯之塔”酒店，以及正在規(guī)劃建設(shè)的棕櫚島項目，但王儲穆罕默德也深深地意識到其地產(chǎn)開發(fā)的經(jīng)驗和品牌知名度都遠遠不能和歐美成熟的開發(fā)商相比。
本·蘇拉耶介紹說，此次與特朗普聯(lián)手，主要是看中了他的先進經(jīng)營經(jīng)驗和品牌。他說：“我們希望能夠利用特朗普的知識和能力，幫助我們的產(chǎn)品更好地打入高端歐美市場。”與紐約和倫敦這些世界級的大都市不同，目前進入迪拜市場的門檻相對較低，開發(fā)商不需要太多當?shù)氐某墒觳僮鹘?jīng)驗，抗風險的能力也較差。迪拜房地產(chǎn)市場的總體水平較低。
經(jīng)過多年的經(jīng)營，“特朗普”已經(jīng)發(fā)展成為一個品牌，代表著房地產(chǎn)市場中最高端領(lǐng)域，以特朗普命名的建筑意味著等級、質(zhì)量和身份。這和專業(yè)開發(fā)豪華地產(chǎn)的椰樹島房地產(chǎn)集團可謂一拍即合。
另一方面，椰樹島房地產(chǎn)集團已經(jīng)在全世界打響了一場市場營銷戰(zhàn)役，美國是其中重要一環(huán)。今年，隸屬于廣告界巨擘的國際公眾企業(yè)集團(InterpublicGroup)的紐約未來品牌公司(Futurebrand)已開始代理椰樹島房地產(chǎn)集團“世界島”的廣告業(yè)務(wù)。與特朗普的合作則是一個絕佳的營銷手段。
椰樹島房地產(chǎn)集團是迪拜王儲穆罕默德一手創(chuàng)立和經(jīng)營的公司，也是中東的地產(chǎn)霸主。穆罕默德早就意識到，石油總會有采完的一天，為了迪拜的持續(xù)發(fā)展，他定下計劃“大力發(fā)展旅游業(yè)，將迪拜建設(shè)成中東地區(qū)的自由貿(mào)易中心、金融中心和科技中心”。為此，王儲親手打理著已經(jīng)成立3年的椰樹島房地產(chǎn)集團，在迪拜承接了許多巨無霸型的地產(chǎn)項目。
椰樹島房地產(chǎn)集團的棕櫚島計劃為各界所看好。除了特朗普之外，其他國際酒店集團，如費爾蒙特酒店集團和希爾頓國際酒店集團都表示，有興趣興建島上眾多度假村中的兩座。有傳聞?wù)f，為了造勢，椰樹島房地產(chǎn)集團甚至計劃在兩大島嶼周圍的人工珊瑚里埋下金條，供前來旅游的潛水者自由打撈。
椰樹島房地產(chǎn)集團在迪拜快速發(fā)展的房地產(chǎn)市場上的總投資已經(jīng)超過920億迪拉姆（約251億美元）。在未來的幾年里，隨著更多大型工程啟動，椰樹島房地產(chǎn)集團準備將投資規(guī)模再擴大一倍，以鞏固其在阿聯(lián)酋迅猛發(fā)展的房地產(chǎn)市場上的領(lǐng)先地位。目前在計劃中投資超過350億美元。 |