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特朗普的王牌
在1981年，紐約曼哈頓又將出現(xiàn)一個(gè)新景觀。特朗普即將在與聯(lián)合國(guó)總部只有一街之隔處興建一棟全世界最高的90層豪華公寓大樓。預(yù)計(jì)在下世紀(jì)初完工的這幢大樓坐落在曼哈頓第一大道第47銜，高263米，它外形纖長(zhǎng)，屬于玻璃混凝土塊體結(jié)構(gòu)。特朗普的建筑預(yù)算費(fèi)用是3．5億美元，大樓建成后隔成131個(gè)公寓單位出售，每單位的開價(jià)初步定在61萬(wàn)—210萬(wàn)美元之間。
“特朗普世界大樓”的興建計(jì)劃已獲得了紐約市政府核發(fā)的建筑許可證．并且取得了兩家德國(guó)銀行的貸款。早在1998年10月15日，工地拆遷工作就已經(jīng)開始了。這陳世界大樓又會(huì)把特朗普推向更高的成功階梯。
那么，在特朗普自己眼中，他取得這番成就的王牌是什么呢?
●敢想。特朗普認(rèn)為自己“好大喜功”并且覺(jué)得這個(gè)是困難的事情。特朗普從不滿足于過(guò)一般人認(rèn)為的好日子．他一心想建功立此，創(chuàng)造值得紀(jì)念的業(yè)績(jī)：他說(shuō)：“敢想的訣竅之一是全神貫注；”對(duì)于在紐約做房地產(chǎn)生意來(lái)說(shuō)，這一特性顯得尤為重要。田為和他訂交道的是世界止最厲害、最冷酷、最貪婪的人。只有全神貫注，才能打敗對(duì)手。
●揚(yáng)長(zhǎng)避短。許多人都認(rèn)為特朗普是個(gè)賭徒，屬于主動(dòng)進(jìn)攻型。但實(shí)際上，特朗普在決策時(shí)，小心謹(jǐn)慎，十分保守：在做一項(xiàng)生意時(shí)，特朗普永遠(yuǎn)先做最壞的打算，為承受最壞的結(jié)局做好了準(zhǔn)備。例如，在大西洋城，在度假村提出要做合伙人時(shí)，特朗普就避開廠風(fēng)險(xiǎn)，發(fā)揮自己在工程建設(shè)—亡的長(zhǎng)處，不花一分錢，就拿到了50％的股份。
●留有余地。特朗普說(shuō)：“我依靠靈活性來(lái)保護(hù)自己，我從不把自己對(duì)某一項(xiàng)生意或一種方法拴得太死。”因?yàn)椋^大多數(shù)新項(xiàng)目都有可能失敗。一旦特朗普開始某一筆生意，他總是設(shè)計(jì)至少多份方案以使其成功。因?yàn)榧词故亲詈玫挠?jì)劃，也可能會(huì)因?yàn)橐馔舛鵁o(wú)法實(shí)施。
●了解市場(chǎng)。特朗普并不相信時(shí)髦的市場(chǎng)調(diào)查。他的辦法是在作決定之前，光問(wèn)問(wèn)每個(gè)人的意見(jiàn)，從而得到人們本能的反應(yīng)。如果特朗普想要收買的地皮在另一個(gè)城市，他就會(huì)叫輛出租車，并問(wèn)司機(jī)許多問(wèn)題，一直問(wèn)到對(duì)某些事物的直覺(jué)．然后才做決定。
●自我增值。這是特朗普成功要素中最重要的一點(diǎn)。在所有的房地產(chǎn)生意中，許多人都認(rèn)為關(guān)鍵是位置。特朗普認(rèn)為這是外行人的觀點(diǎn)。特朗普的看法是：“房地產(chǎn)生意中的真正財(cái)源并不是花大錢買最好的地，這樣做等于自殺。”人們想要的只是最好的生意，并不是最好的地皮。通過(guò)各種手段，例如宣傳，可以讓地皮實(shí)現(xiàn)自我增值。地點(diǎn)與符合時(shí)尚的形式是息息相關(guān)的，一塊毫無(wú)特色的地皮通過(guò)自我增值也可以變成一塊寶地。
特朗普充分地發(fā)揮了自己的這些特性，從而把他年青時(shí)的夢(mèng)想——在曼哈頓建一座引入矚目的房子——變成了現(xiàn)實(shí)，并以此為起點(diǎn)，成為了房地產(chǎn)業(yè)的巨人。 |