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美國腳地產(chǎn)巨富唐納德·特朗普的發(fā)跡史對(duì)許多投身十房地產(chǎn)業(yè)，并夢(mèng)想著有胡一日可以小人頭地的投資者來說，是一個(gè)神話般的故事、特朗普認(rèn)為這世上大部分人胸?zé)o大志，怕作決定，倍受挫折，而他自己“喜歡想大事，做大買賣”，而且“不是為了金錢才做生意的，我有的是錢，花不完的錢，經(jīng)營交易是我的藝術(shù)形式！”
特朗普的父親是一個(gè)小房地產(chǎn)商人，在其影響下，特朗普自小就對(duì)房地產(chǎn)牛意情有獨(dú)鐘。然而，父親賴以取得成功的簡(jiǎn)易住宅領(lǐng)域卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足兒子的雄心壯志。年青的特朗普在大學(xué)畢業(yè)后，梗勇敢地向傾心己久的曼哈頓邁出了第—步。
開始施身手
在曼哈頓的開始幾年中，命運(yùn)之神似乎沒有注意到這個(gè)躊躇滿志的小伙子。特朗普每天都耐心地等待著夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)的機(jī)會(huì)
1973年某一天的《紐約時(shí)報(bào)》給特朗普提供了一個(gè)轉(zhuǎn)機(jī)。有則消息表明賓夕法尼亞中央鐵路己宣告破產(chǎn)，并決定出售原鐵路資產(chǎn)。令人眼花絳亂的資產(chǎn)表中兩個(gè)廢棄停車場(chǎng)吸引住了特朗普。
這是兩塊特朗普相當(dāng)熟悉的地皮。他拿出乎時(shí)積累的資料，找出了與這購塊地皮相關(guān)的文章。這些文章都是關(guān)于這一帶地區(qū)的危險(xiǎn)性，雜草叢生，毒品交易泛濫……這是還價(jià)的依據(jù)。
當(dāng)特朗普會(huì)見代理商時(shí)，他拿出的這些資料讓代理商對(duì)這位年青入刮目相看。由于特朗普沒有承擔(dān)建筑工程的經(jīng)歷，他深知僅憑經(jīng)驗(yàn)與成就絕不可能取得代理商及銀行家的信任，于是，他特別強(qiáng)調(diào)自身的精力和干勁，并搬出父親的小公司做后臺(tái)，取名叫“特朗普組織”，給人一種充滿實(shí)力的感覺。
談判十分順利，1974年，雙方宣布特朗普組織以600萬元的價(jià)格問賓夕法尼亞中央鐵路購下了從西59街到西72街以及從西34街到西39街的兩塊地皮。
特朗普對(duì)兩塊寶地的初步開發(fā)計(jì)劃是興建向中等收入者提供的公寓樓。因?yàn)榧~約市政府給中等公寓樓的建筑者提供了一項(xiàng)米奇爾——拉馬計(jì)劃，即向建筑商提供長期低息貸款并減免稅收。但是初步的開發(fā)計(jì)劃并沒有取得成功，由于紐約市1975年的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不盡人意，政府取消了這項(xiàng)資助。
特朗普沒有失望，他迅速地制訂了第一項(xiàng)新計(jì)劃，即在西34街的地皮上蓋一個(gè)會(huì)議中心大廈。新的困難很快出現(xiàn)：政府幾年前就規(guī)劃在第44街建一個(gè)會(huì)議中心，最近又決定在炮臺(tái)公園建造會(huì)議中心。
這一次，特朗普巧妙地利用新聞媒介，向公眾宣傳只有自己的地皮最適合于建造會(huì)議中心。因?yàn)?4街交通十分方便，鄰近地鐵站和汽車站。同時(shí)，由于地皮實(shí)際面積比政府選定的兩個(gè)地方都大，更有利于將來的發(fā)展。不懈的宣傳引起了公眾的興趣，并促使政府成立了一個(gè)委員會(huì)對(duì)三塊地皮進(jìn)行綜合調(diào)查。最終的調(diào)查結(jié)果證明了西34街的價(jià)值01978年4月，市政府購買了這塊地皮，并建造了會(huì)議中心。
這一次的交易給特朗普帶來的利潤不足100萬，但這是他進(jìn)軍紐約房地產(chǎn)業(yè)的第一次成功。
特朗普大廈
在紐約的第五大道上有一家ll層樓的百貨公司，雖然地處黃金地帶，但這幢樓卻毫無特色。特朗普看中了這一塊地皮，并計(jì)劃建一座有代表性的大廈。可惜，百貨公司的老板并不愿意出售名下的財(cái)產(chǎn)。特朗普靜靜地等待著機(jī)會(huì)，“緊隨勿迫”地堅(jiān)持了3年。
78年6月，《商業(yè)周刊》發(fā)表了一篇文章，說百貨公司由于財(cái)務(wù)危機(jī)，管理層進(jìn)行了人事變動(dòng)，更換了一名總經(jīng)理。特朗普明白剛上任的總經(jīng)理對(duì)百貨公司不存在感情上的依戀，他會(huì)毫不猶豫地出售公司資產(chǎn)。
不久，特朗普出資幾百萬美元買下了百貨大樓及土地祖契，租期還剩29年。同時(shí)，他還購買了相鄰的一家首飾店的空間權(quán)，以便建一座真正的摩天大廈。
經(jīng)過一年步的設(shè)計(jì)時(shí)間，特朗普選擇了一個(gè)使大樓具有28個(gè)側(cè)面的鋸齒形設(shè)計(jì)。
1979年特朗普大廈破土動(dòng)工。為了使其成為名符其實(shí)的豪華住宅，特朗普采用了最好的建材。整個(gè)大廈的墻面由一種非常華麗昂貴的大理石組成。這種大理石的顏色由玫瑰值、桃紅色和粉紅色混合而成，極其罕見。所有的欄桿扶手都采用全光鋒亮的黃銅，高雅古典。底樓大廳只有兩根大柱，四面都貼上了玻璃，另外還建有一座肋英尺高的瀑布，令人心曠神怡。
由于特朗普大廈位置一流，富麗堂皇，特朗普的口號(hào)是：“出售神奇和夢(mèng)幻”。在特朗普的銷售過程中，特朗普更是巧妙地利用了各種手段。由于與其同期出售的博物館大廈采用低價(jià)銷售的辦法，特朗普借機(jī)向大眾宣傳博物館大廈不如特朗普大廈，逼得競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以普通公寓發(fā)售，損失慘重，而特朗普大廈卻吸引了大批名流。在特朗普大廈興建之前，特朗普為了縮短工期曾決定敲碎兩個(gè)藝術(shù)淺浮雕，這一行為引起了傳媒界的廣泛批評(píng)。批評(píng)文章都談到，“為了結(jié)世界上最豪華的大樓挪出地方……”特朗普也利用這些反面材料加深了公眾對(duì)“最豪華的大樓”的印象。最富有戲劇性的是有些小道消息傳聞查爾斯王子將在特朗普大廈購置一套公寓。特朗普心里明白沒有這種可能，但他向新聞界閃爍其辭，更掀起了一陣搶購特朗普大廈的狂潮。
特朗普大廈的整個(gè)工程，包括土地、建筑成本、廣告宣傳費(fèi)等一共花了1．9億元，但大廈尚未完工，公寓的銷售額已達(dá)到24億元。這個(gè)無與倫比的成功莫定了特朗普的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，也使他成為了房地產(chǎn)界的名人。
在特朗普大廈的籌備工作開始以前，特朗普就曾在大西洋城進(jìn)行過考察。由于交易會(huì)從大西洋城遷往其他暖和的城市，這個(gè)曾繁榮一時(shí)的城市境況大不如前，但同時(shí)由于賭博在大西洋城的合法化，大批投資者又云集于此，地價(jià)因此一路飄升。
特朗普得出了結(jié)論，在大西洋城發(fā)展游樂業(yè)前景可觀，而因?yàn)榈貎r(jià)猛漲，各種秩序混亂還有必要繼續(xù)等待時(shí)機(jī)。
1980年，大西洋城已處于又一個(gè)蕭條時(shí)期。第一批投資者被貸款、領(lǐng)執(zhí)照的難題以及巨額造價(jià)和貽誤工期弄得精疲力盡，特朗普選中了這個(gè)時(shí)機(jī)。
在收買地皮的過程中，特朗普也采取了與眾不同的方式，盡管他看中的地皮由好幾位業(yè)主擁有，他卻盡力避免一次件轉(zhuǎn)移全部產(chǎn)權(quán)。他耐心地分別與備集團(tuán)的負(fù)責(zé)人談判，以免業(yè)土們聯(lián)合起來抬高地價(jià)。最后，他利用法律的效力和各位業(yè)主的相互牽制以十分便宜的價(jià)格買到了大西洋城的最好地皮。
地皮到手后，特朗普并未急于投資，他知道領(lǐng)取經(jīng)營執(zhí)照的艱難。一日投入了巨資，在申請(qǐng)執(zhí)照的過程中就會(huì)不由自主，任人擺布。特朗普付了一筆地皮的財(cái)產(chǎn)維持費(fèi)，并以遲得利潤為代價(jià)，開始與政府官員一心一意地周旋。他竭力使各級(jí)官員明白若游樂場(chǎng)施工停頓，會(huì)影響大西洋城進(jìn)一步吸引投資，從而阻礙經(jīng)濟(jì)的復(fù)興。結(jié)果是．特朗普在不到6個(gè)月的時(shí)間內(nèi)領(lǐng)到了執(zhí)照。
同時(shí)．特朗普作為建筑承包商的才華得到了一位度假村村長羅斯的賞識(shí)。羅斯提出用度假襯作擔(dān)保向特朗普提供貸款5咖萬美元，由特朗普建游樂場(chǎng)．羅斯經(jīng)營，然后利潤均分，這個(gè)提議解決了特朗普所面臨的貸款困難。3周后，雙方便順利地簽訂了合股協(xié)議，特朗普只需保證按預(yù)算如期完成工程。
1982春季，特朗普如期完成了施工。因建筑業(yè)不景氣，他的實(shí)際造價(jià)是1．8億美元，比預(yù)算低了側(cè)萬美元。游樂場(chǎng)成為大西洋城的一座“劃時(shí)代的豐碑”。幾年后．特朗普就買下了游樂場(chǎng)的全部股份，成為了唯一的擁有者。
其后，特朗普買下了希爾頓在大西洋城建的游樂場(chǎng)飯店；重建了紐約中央公園不被看好的沃爾曼滑冰場(chǎng)，并獲得成功；他也重建了即將關(guān)門的艦長飯店．改名為大梅厄特飯店，并將每年的利潤都保持在3咖萬美元以上。所有這些事實(shí)都證明特朗普的確是房地產(chǎn)經(jīng)營中的奇才。 |