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 “2008奧運(yùn)年將迎來(lái)一個(gè)空調(diào)銷售的高峰期，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷量將有望達(dá)到3300萬(wàn)臺(tái)的規(guī)模。”國(guó)家信息中心市場(chǎng)處蔡瑩在談到了奧運(yùn)會(huì)對(duì)中國(guó)空調(diào)業(yè)的影響時(shí)十分樂(lè)觀。
蔡瑩在其近期撰寫的《奧運(yùn)會(huì)與中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)報(bào)告》中認(rèn)為，奧運(yùn)會(huì)的精彩比賽和時(shí)間的安排，會(huì)使中國(guó)的老百姓長(zhǎng)時(shí)間待在房間內(nèi)欣賞節(jié)目，拉動(dòng)中國(guó)空調(diào)的內(nèi)銷。
但他同時(shí)認(rèn)為，2008年奧運(yùn)對(duì)空調(diào)的銷售拉動(dòng)作用，不是能惠及每個(gè)品牌，實(shí)際上真正能夠掌握這個(gè)機(jī)會(huì)，借這個(gè)機(jī)會(huì)整合產(chǎn)品和營(yíng)銷資源，并且充分受益的，應(yīng)該只是行業(yè)的優(yōu)勢(shì)品牌，因?yàn)橹挥羞@些企業(yè)才能夠在短時(shí)間內(nèi)整合多種資源。
原材料價(jià)格、渠道變動(dòng)、消費(fèi)潮流、天氣冷暖、重大事件等等因素構(gòu)成了瞬息萬(wàn)變的空調(diào)市場(chǎng)，誰(shuí)能更快的適應(yīng)市場(chǎng)、把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)和節(jié)奏，誰(shuí)就能跑得更遠(yuǎn)。對(duì)于從2005-2006兩年低谷中回升的空調(diào)行業(yè)來(lái)說(shuō)，2008年的意義非同一般。
圍繞奧運(yùn)新品推出
作為北京2008奧運(yùn)會(huì)白色電器贊助商，海爾無(wú)疑已搶占了奧運(yùn)市場(chǎng)先機(jī)。日前，海爾空調(diào)高調(diào)啟動(dòng)五大“奧運(yùn)攻略”，即品牌攻略、渠道攻略、產(chǎn)品攻略、服務(wù)攻略以及營(yíng)銷攻略，并推出與2008北京奧運(yùn)理念相呼應(yīng)的“綠色奧運(yùn)系列”、“科技奧運(yùn)系列”、“人文奧運(yùn)系列”三大產(chǎn)品系列。
海爾空調(diào)總監(jiān)王友寧認(rèn)為，奧運(yùn)會(huì)實(shí)際上是一個(gè)行業(yè)品牌的篩選機(jī)，只有最優(yōu)秀的品牌才能進(jìn)入奧運(yùn)會(huì)的舞臺(tái)。借奧運(yùn)東風(fēng)，海爾空調(diào)將加速?zèng)_擊全球品牌，成為全球家用空調(diào)市場(chǎng)的領(lǐng)軍者。
2008年，在北京奧運(yùn)會(huì)的強(qiáng)大預(yù)期下，體育絕對(duì)是一個(gè)繞不開的營(yíng)銷焦點(diǎn)，唯一可以區(qū)分的是奧運(yùn)贊助商還是非奧運(yùn)贊助商。空調(diào)巨頭們顯然不愿意錯(cuò)過(guò)這樣一場(chǎng)商業(yè)與體育的盛宴。在奧運(yùn)贊助商伺機(jī)而動(dòng)的時(shí)候，其他非奧運(yùn)贊助商的空調(diào)巨頭同樣在摩拳擦掌。
贊助奧運(yùn)機(jī)會(huì)均等
奧克斯一向善于捕捉每一個(gè)可以推動(dòng)品牌建設(shè)的良機(jī)。去年６月，奧克斯空調(diào)與國(guó)家奧林匹克體育中心達(dá)成協(xié)議，成為國(guó)家奧林匹克體育中心首個(gè)獨(dú)家戰(zhàn)略合作伙伴。奧克斯空調(diào)營(yíng)銷總經(jīng)理鄭宏偉表示，在2008年的營(yíng)銷工作中，將緊密聯(lián)系奧運(yùn)主題，全面提升奧克斯的品牌影響力。
乒乓球作為中國(guó)的國(guó)球，具備得天獨(dú)厚的資源優(yōu)勢(shì)，在奧運(yùn)年將受到更多的關(guān)注，而長(zhǎng)虹在去年3月簽約成為中國(guó)乒乓球隊(duì)的主贊助商，雙方建立了緊密的戰(zhàn)略合作關(guān)系。長(zhǎng)虹空調(diào)憑借集團(tuán)平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)同樣收益，長(zhǎng)虹生態(tài)空調(diào)成為中國(guó)乒乓球隊(duì)專用空調(diào)，長(zhǎng)虹空調(diào)總經(jīng)理李偉認(rèn)為，這標(biāo)志著長(zhǎng)虹空調(diào)產(chǎn)品以“乒乓球”為載體，成功植入體育營(yíng)銷的新模式，將進(jìn)一步提升長(zhǎng)虹空調(diào)在全球范圍內(nèi)的品牌知名度和美譽(yù)度。
另一空調(diào)巨頭美的空調(diào)的大東家美的集團(tuán)同樣在2007年5月搭上了體育營(yíng)銷的快車，在去年5月，美的集團(tuán)與國(guó)家體育總局游泳運(yùn)動(dòng)管理中心的戰(zhàn)略合作進(jìn)行簽約，成為國(guó)家跳水隊(duì)游泳隊(duì)主贊助商，美的集團(tuán)市場(chǎng)部總監(jiān)董小華表示，2008年是美的的全球化年，也是美的通過(guò)體育營(yíng)銷向全世界充分展示自己的一年。
營(yíng)銷奧運(yùn)商機(jī)無(wú)限
除了成為2008北京奧運(yùn)會(huì)或中國(guó)強(qiáng)勢(shì)體育項(xiàng)目運(yùn)動(dòng)隊(duì)的贊助商，大量的運(yùn)動(dòng)場(chǎng)館的空調(diào)產(chǎn)品招標(biāo)同樣為空調(diào)企業(yè)提供了競(jìng)技的舞臺(tái)，若產(chǎn)品大量安裝在觀眾云集的比賽場(chǎng)館，同樣是品牌實(shí)力的體現(xiàn)、體育營(yíng)銷的勝利。
贊助奧運(yùn)會(huì)、國(guó)家級(jí)運(yùn)動(dòng)隊(duì)是體育營(yíng)銷的第一步，最終要實(shí)現(xiàn)的是品牌的提升、銷量的增長(zhǎng)，畢竟掏出來(lái)贊助的是真金白銀，換回來(lái)的同樣要物有所值。
更快、更高、更強(qiáng)是奧運(yùn)精神。同樣，在空調(diào)行業(yè)，空調(diào)企業(yè)也要用奧運(yùn)精神去拼搏。 |