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中國(guó)網(wǎng)民最喜歡的就是“免費(fèi)的午餐”，而免費(fèi)策略也是阿里集團(tuán)旗下公司起步階段的最常用手段
阿里媽媽此次施出“免費(fèi)”利器，對(duì)百度、Ｇｏｏｇｌｅ和分眾等公司有較大沖擊
國(guó)內(nèi)最大的網(wǎng)絡(luò)廣告交易平臺(tái)、阿里巴巴集團(tuán)旗下子公司阿里媽媽宣布，自４月１日起，在阿里媽媽網(wǎng)站上產(chǎn)生的Ｃ２Ｃ包時(shí)長(zhǎng)廣告交易全部免費(fèi)，阿里媽媽將取消此前８％的技術(shù)服務(wù)費(fèi)，同時(shí)，用戶將能夠免費(fèi)使用阿里媽媽的廣告投放和效果評(píng)估系統(tǒng)。
據(jù)悉，目前在阿里媽媽超過(guò)９０萬(wàn)的廣告位中，有超過(guò)８０％支持包時(shí)長(zhǎng)付費(fèi)形式交易。這是目前國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)廣告計(jì)費(fèi)的主導(dǎo)形式。因此，阿里媽媽此次施出“免費(fèi)”利器，被業(yè)界認(rèn)為將顛覆國(guó)內(nèi)目前的網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)的收費(fèi)模式，對(duì)目前由百度、Ｇｏｏｇｌｅ和分眾等公司占優(yōu)的的網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)有較大沖擊。為人熟知的百度聯(lián)盟、Ｇｏｏｇｌｅ
Ａｄｓｅｎｃｅ等目前都對(duì)用戶收取比例不等的手續(xù)費(fèi)。
互聯(lián)網(wǎng)媒體測(cè)評(píng)機(jī)構(gòu)尼爾森發(fā)布的２００７年度中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)規(guī)模數(shù)據(jù)，稱中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告的２００７年市場(chǎng)規(guī)模估算達(dá)９４億元，預(yù)計(jì)２００８奧運(yùn)年網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)增幅不低于５０％，將達(dá)１４０億元。中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)的無(wú)限“錢”景，讓一個(gè)高效健康發(fā)展的第三方平臺(tái)成為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的迫切要求。
阿里媽媽總經(jīng)理吳泳銘表示，對(duì)阿里媽媽這樣的新興平臺(tái)來(lái)說(shuō)，惟有抓住ｗｅｂ２．０、長(zhǎng)尾廣告、媒體細(xì)分等，才能在網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)中占有一席之地。由于數(shù)百萬(wàn)的中小站長(zhǎng)正是阿里媽媽的機(jī)會(huì)和最大優(yōu)勢(shì)，為了幫助中小站長(zhǎng)獲得營(yíng)收，以更加健康快速的發(fā)展，阿里媽媽決定投入巨資實(shí)施免費(fèi)策略，而免費(fèi)時(shí)間并無(wú)上限，以保證平臺(tái)積極創(chuàng)新，加強(qiáng)投放渠道的多元化，實(shí)現(xiàn)和對(duì)手的差異化競(jìng)爭(zhēng)。
咨詢機(jī)構(gòu)易觀國(guó)際認(rèn)為，在阿里媽媽平臺(tái)上主要集中的是中小網(wǎng)站，而廣告主也集中在中小企業(yè)上，網(wǎng)絡(luò)包時(shí)長(zhǎng)廣告交易免費(fèi)進(jìn)一步降低了中小企業(yè)進(jìn)入的門檻，更適合跑馬圈地，而在阿里媽媽的新規(guī)則下，許多過(guò)去無(wú)法進(jìn)入市場(chǎng)的資源也將被發(fā)掘出來(lái)。
事實(shí)上，中國(guó)網(wǎng)民最喜歡的就是“免費(fèi)的午餐”，而免費(fèi)策略也是阿里集團(tuán)旗下公司起步階段的最常用手段，最經(jīng)典的案例是淘寶憑借免費(fèi)打法迅速?gòu)囊兹な种袏Z下大半壁市場(chǎng)。據(jù)悉，阿里媽媽此次實(shí)行免手續(xù)費(fèi)首先是響應(yīng)眾多中小站長(zhǎng)的呼聲，沿襲淘寶、支付寶等一貫的免費(fèi)策略，更旨在刺激目前中小網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)的繁榮，降低用戶壁壘，能夠吸引更多的中小網(wǎng)站加入其平臺(tái)，提高其受眾覆蓋度，進(jìn)而吸引更多的企業(yè)廣告和品牌廣告，給用戶提供更多核心利益，促使用戶轉(zhuǎn)型。
值得注意的是，此次阿里媽媽不光將包時(shí)長(zhǎng)廣告免費(fèi)，而且將其廣告效果跟蹤評(píng)估系統(tǒng)免費(fèi)開(kāi)放，而這也是目前整個(gè)網(wǎng)絡(luò)廣告界的一大趨勢(shì)。廣告主希望了解消費(fèi)者從認(rèn)知到購(gòu)買的整個(gè)思維和行為特征，希望了解在整個(gè)營(yíng)銷過(guò)程中消費(fèi)者反應(yīng)特征，更希望通過(guò)這些行為分析指導(dǎo)營(yíng)銷體系的完善，這也是整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)營(yíng)銷的
“精髓”。阿里巴巴的新系統(tǒng)能使客戶從容分配更多時(shí)間進(jìn)行數(shù)據(jù)分析、趨勢(shì)分析以及廣告優(yōu)化，從而使在線廣告的效果得到更大提升。由于無(wú)須第三方檢測(cè)工具的時(shí)間和費(fèi)用，大大降低了企業(yè)成本。幾乎在同時(shí)，百度和奧美合作推出第三方搜索引擎競(jìng)價(jià)管理工具，免費(fèi)提供用戶使用。 |