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一場新的空調戰(zhàn)即將到來，在不久的將來，中國的空調格局將重新洗牌。
3月19日，世界白電巨頭惠而浦宣布,空調產品兩大系列——公主系列和大師系列，共8款新品將通過蘇寧電器在31個城市近200家蘇寧門店獨家上市。這意味著，世界最大的全系列家電生產企業(yè)正式進軍中國空調市場，而這帶給中國空調市場的影響，恐怕遠非產品進入這么簡單。
欲辟空調市場第三極
“希望有一天，我們在中國的空調市場份額將會像惠而浦在美國的市場份額一樣大。”惠而浦大中華區(qū)總裁李彥如是描繪了該公司的美好愿景。
“到2010年，中國白色家電市場的規(guī)模將超過美國市場，我們不想錯過這個最大市場。”惠而浦全球副總裁Kurt
Tjaden在接受記者采訪時表示，中國空調市場經過多年的整合和培育，已經進入了春天。2008年，內外銷數量預計將達到創(chuàng)紀錄的7500萬臺。其中，內銷市場將達到3400萬臺，市場容量進一步擴大。同時，中國消費者對于家電產品品質化的需求，正日漸提高。與此相對的是，空調制造的集中度進一步提高。目前集中在國產品牌和日韓品牌上，行業(yè)競爭不夠充分，產品差異化策略也很難體現。
他認為，惠而浦通過近15年的中國市場培育，可以說已經非常適應中國家電競爭環(huán)境了，已經對中國家電市場消費特點積累了充足經驗。惠而浦選擇在此時進入中國空調市場，不僅抓住了市場擴容的良機，更重要的是將打破現有的兩極品牌格局，樹立歐美空調品牌的第三極陣營。
惠而浦方面透露，繼洗衣機、空調產品線進入中國市場之后，其剩余的7大產品線，也將逐步在國內上市。
蘇寧創(chuàng)新渠道合作模式
會上，惠而浦全球副總裁Kurt
Tjaden正式宣布，惠而浦空調選擇蘇寧電器作為中國地區(qū)獨家戰(zhàn)略合作伙伴，擁有所有的新品首發(fā)權、獨銷權和獨家代理權。同時，全權委托蘇寧電器負責惠而浦空調在中國的市場推廣和售后服務等工作。
“這是一種合作方式的創(chuàng)新。”蘇寧電器總裁孫為民表示，惠而浦將空調產品全權委托給蘇寧來推廣，這是以前所沒有的。他透露說，依據雙方的合約，蘇寧將有權就產品的規(guī)格等各方面下訂單給惠而浦，惠而浦負責產品的生產和質量管理問題；蘇寧給予惠而浦固定的利潤，但產品的推廣和銷售價格由蘇寧負責。
對此，業(yè)內人士表示，這種合作方式確實有較大的創(chuàng)新之處。一方面，惠而浦空調產品在中國尚處于不知名階段，如果要靠惠而浦自己來推廣，將耗費巨大的資金、人力和物力，風險較大。另一方面，對蘇寧來說，通過全權代理的方式，實際上取得了惠而浦空調在中國的品牌銷售權。換句話說，是惠而浦為蘇寧生產空調，取得穩(wěn)定利潤，但更大利益，將為蘇寧所得。當然，蘇寧也將由此承擔較大的市場風險，但由于其擁有中國最大的空調市場份額和銷售渠道，可以將風險降到最低。 |