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| 罕見大雪封門數(shù)日 網(wǎng)絡(luò)營銷優(yōu)勢凸顯 |
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| 2008-02-04 艾迪 姚六發(fā) 來源:市場報 |
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武漢今年的這次強降雪是30年以來最為猛烈的一場降雪，降雪導(dǎo)致交通癱瘓，路面結(jié)冰造成出行極大的不便，IT經(jīng)銷商們的生意也經(jīng)過之前一段時間因貨源緊俏生意火爆后，隨著這場大雪的到來，賣場內(nèi)的生意降至冰點。但也有例外，采用網(wǎng)上營銷的商家生意還不錯，大雪成就了網(wǎng)絡(luò)營銷。
武漢移動拇指的店面負責(zé)人稱：前段時間剛剛從深圳進了一批新貨，到貨沒幾天卻趕上了這場大雪，貨都壓在家里了，根本沒人問，更別提買了，馬上就要過年了，過了年多半會掉價，我現(xiàn)在壓力很大，弄不好就虧本。雖然說是瑞雪兆豐年但是雪太大了就成了雪災(zāi)，但是自然氣候是人們所無法抗拒的，天氣的變化著實對我們的經(jīng)銷商的生意蓋上了一層霜啊。
對于那些專門在賣場等生意上門的商家來說，無疑有點靠天吃飯的嫌疑，以往過年生意都會不錯，尤其是家庭用戶的購買者居多，但是近些年由于3C賣場的大舉擴張導(dǎo)致傳統(tǒng)賣場生意受到嚴重影響，再加上這個糟糕的天氣和消費者消費理念的改變，就形成了年底生意慘淡的一個大環(huán)境，消費者選擇賣場購買產(chǎn)品，或是根本不出門等到天氣好了再去購買。所以很多商家根本沒生意可做，但是并不代表所有的商戶們都是這樣，一些善于運用網(wǎng)絡(luò)資源的商戶們生意也還不錯，有的甚至是很火爆。
武漢美聯(lián)數(shù)碼就是此次的一個例外，雖然他們店中無人但是生意卻是非常不錯，美聯(lián)數(shù)碼的負責(zé)人稱：我們現(xiàn)在是專門在網(wǎng)上賣東西，最近的生意不錯，由于天氣寒冷、出行不便，很多消費者都呆在家中，很多購物計劃也被后移，這樣一來大家上網(wǎng)的時間就多了，再加上人們網(wǎng)絡(luò)購物意識的增強，很多人都打算不出門買東西，我在網(wǎng)絡(luò)上打出的產(chǎn)品，最近就賣的不錯，很多同城消費者都說天氣冷你們能送貨上門不？我說可以啊，但是要加路費，不過路費不貴，消費者們也都能接受，近的我們就自己送，稍微遠點的就選擇物流，比較方便。外省的就直接貨運。不過都事先說明了，外省的現(xiàn)在路不好走可能延期，都跟大家談好了才發(fā)貨的。所以我最近的生意還不錯。
武漢星門科技的店主黃經(jīng)理最近的生意也還不錯，雖然沒新貨賣但是很多以前的老款機型都清的差不多了，不過黃經(jīng)理的經(jīng)營之道比上文美聯(lián)數(shù)碼的還要高明一籌，黃經(jīng)理透露說：我現(xiàn)在在很多第三方媒體上投入了廣告宣傳，很多門戶網(wǎng)站上都有我產(chǎn)品的廣告，現(xiàn)在天冷上網(wǎng)的人多了，大家都是通過各大門戶網(wǎng)站上看到了我的產(chǎn)品聯(lián)系到了我，不過我現(xiàn)在沒新貨只是以前的一些庫存，現(xiàn)在的消費者要求都不同，需要產(chǎn)品的性能與檔次也都不一樣，我專門針對低端用戶推出了很多比較有優(yōu)勢的特價貨，配合門戶網(wǎng)站宣傳，正合對低端產(chǎn)品有需求的消費者的胃口，聯(lián)系上之后一般都跑不了，庫存清理的差不多了，雖然大雪封門新貨到不了，但是我的老貨壓的資金也收回的差不多了，資金寬裕了過年后我可以更大規(guī)模的擴張自己的實力，這次的大雪也可以說是幫了我。
在天氣嚴寒這個特定環(huán)境下，商家們也能在網(wǎng)絡(luò)上得到一份不錯的收益。也可以更好的利用自己的產(chǎn)品，更好的推銷自己，而不是孤獨的等待著顧客的到來，等待著被大雪以及其他外界環(huán)境影響。 |
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