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        蘇寧上海開大店對抗國美
        明年欲破80億元大關(guān)
            2007-12-27    記者 傅光云 實習生 林亞櫻     來源:國際金融報
          在失手大中電器并購一案后,為對抗國美,蘇寧加大了在上海等家電重鎮(zhèn)的攻勢。
          “依托已經(jīng)形成的大店優(yōu)勢及后續(xù)的快速發(fā)展,上海蘇寧明年的銷售目標為80億元,而到2010年,蘇寧在上海預(yù)計銷售規(guī)模達到150億。”12月26日,在蘇寧電器(上海)管理總部成立一周年的媒體通報會上,蘇寧電器副總裁凌國勝信心滿滿。
          顯然,針對最大競爭對手國美咄咄逼人的攻勢,蘇寧作出了最新反擊。
          “上海銷售排名TOP10的家電商場中,2008年蘇寧將占半數(shù)以上席位。”凌國勝表示,蘇寧今后攻占上海家電市場的主要策略是打造大型店。這也是蘇寧在上海對抗國美永樂的最重要武器之一。
          據(jù)了解,蘇寧目前平均單店年產(chǎn)出1.5億左右,高出行業(yè)平均水平近30%,這主要得益于蘇寧的大店比例較高和既有門店的經(jīng)營質(zhì)量逐年提升,蘇寧今年30 余家可比門店銷售額比去年平均增長近30%,長寧店則高達50%;整體規(guī)模連續(xù)三年增長超過60%,三項指標均列行業(yè)首位。
          凌國勝表示,蘇寧2008年新開店計劃中,大型店數(shù)量過半。其中年銷售規(guī)模在2億-4億規(guī)模的大型店開設(shè)數(shù)量將達到9家以上,年銷售規(guī)模在1億-2億規(guī)模的中型店達到4-5家,其余以小型店作為補充。
          今年8月以來,蘇寧實施藍海戰(zhàn)略,連鎖發(fā)展進入大店快車道,以每月一家的速度,陸續(xù)開出肇嘉浜、龍陽、遠東、曲陽等四家超級大店。凌國勝表示,大店的功效顯然已經(jīng)超過預(yù)期,蘇寧年初計劃今年“50店50億”的目標,因為大店的出色表現(xiàn),目前僅依托現(xiàn)有42家店就已經(jīng)超額完成銷售目標。在這個過程中,蘇寧放棄了一些不是很理想的店址,繼續(xù)堅持以大店為中心。凌國勝介紹,上述大店剛開出不久就表現(xiàn)優(yōu)異,對蘇寧實現(xiàn)銷售目標貢獻很大。因此即使明年不開店,依靠現(xiàn)有大店體系支撐,明年銷售規(guī)模也將超過65億。
          “蘇寧將大力向中外環(huán)發(fā)展。”凌國勝透露了其向國美發(fā)起進攻的另一大武器。他表示,蘇寧2008年新店的主要布點方向為家電競爭相對薄弱的上海西南區(qū)域及郊縣市場,沿中環(huán)大動脈的開發(fā)思路成為蘇寧2008年連鎖的主要方向之一。
          對此,凌國勝分析說,在內(nèi)環(huán)線里商業(yè)高度發(fā)達且商家布點密集的情況下,中環(huán)沿線的商業(yè)圈正迅速崛起,這給零售企業(yè)尤其是連鎖商家?guī)砭薮蟮陌l(fā)展機遇。就家電行業(yè)而言,內(nèi)環(huán)線附近大賣場已經(jīng)布點相對完善。隨著城市規(guī)劃效應(yīng)顯現(xiàn)、軌道交通建設(shè)和商圈的整體繁榮,中環(huán)線附近優(yōu)質(zhì)店址成為戰(zhàn)略性資源。
          凌國勝表示,2008年將積極通過大店進駐“商品茂”的形式,與產(chǎn)業(yè)協(xié)同的企業(yè)合作開發(fā)市場。市區(qū)核心商圈和中環(huán)線的重點布局外,在凌國勝的版圖構(gòu)想中,已經(jīng)把目光從中心城區(qū)投向市郊。
          業(yè)內(nèi)分析人士表示,由于蘇寧失手大中并購,競爭對手國美所施加的壓力顯而易見。因此,在國美整合大中期間,迅速發(fā)展規(guī)模,已成為蘇寧對抗國美的最好辦法之一。
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