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 以前說(shuō)起“二手”，人們自然想到的是破舊的市場(chǎng)、陳舊的“二手貨”、低調(diào)的買主。如今，京城悄然興起的二手名牌店打破了這種概念，香奈兒、LV、PRADA……這些國(guó)際大牌吸引著一批衣著光鮮、收入頗豐的白領(lǐng)人士流連忘返，成為時(shí)尚一族的消費(fèi)樂(lè)土。
市場(chǎng)：二手貨擠進(jìn)高檔商圈
衣服、鞋帽、箱包、首飾，初次踏進(jìn)二手品牌店的人一定會(huì)被這里豐富的陳設(shè)、上乘的貨品所吸引。LV、PRADA、GUCCI、LANCEL的知名品牌設(shè)計(jì)，年代久遠(yuǎn)的奢侈品絕版貨共同構(gòu)成了這里獨(dú)特的風(fēng)景線。如果不是看到標(biāo)簽上低于品牌店將近一半的價(jià)格，很難想象出這些光鮮的貨品統(tǒng)統(tǒng)是二手貨。
經(jīng)常光顧二手品牌店的年輕白領(lǐng)袁小姐告訴記者，目前北京已經(jīng)出現(xiàn)了幾家這樣的二手店，像后海、建外SOHO都有。這些店里有很多正品的大牌貨，有些是明星或社交名媛參加活動(dòng)僅用過(guò)一兩次的，樣式新、價(jià)格便宜，自己和朋友經(jīng)常會(huì)過(guò)來(lái)淘貨。
在袁小姐的指引下，記者找到位于建外SOHO內(nèi)的V2奢侈品交流店。這家小店外面看來(lái)并不起眼，店面也不大，卻吸引著北京眾多的奢侈品熱衷者。這間店鋪以經(jīng)營(yíng)二手名牌包為主，記者看到，不到30平方米的店鋪滿當(dāng)當(dāng)?shù)仃惲兄鳯V、PRADA、GUCCI、LANCEL等世界頂級(jí)品牌的手提袋、挎包、雙肩包等。
據(jù)店長(zhǎng)介紹，這里的貨品全是世界名牌，其中有許多是絕版、限量版甚至還有未進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的商品，其價(jià)格自然也不菲，但總體來(lái)說(shuō)基本上都是正價(jià)的六七折左右。記者看到，店內(nèi)的貨品價(jià)格從幾百元到幾千元不等，女包價(jià)格大部分在4000元左右，男包的價(jià)格相對(duì)較貴些。店長(zhǎng)告訴記者：“這里的包雖然是二手的，但由于養(yǎng)護(hù)得好，很多貨看起來(lái)和新的差不多，其價(jià)格卻便宜了幾千元。”如果運(yùn)氣足夠好，在這里還可以淘到僅售幾百元的超值名牌小手袋。
貨源：“寄售”另類經(jīng)營(yíng)模式
目前北京的二手名牌店雖然面積都不大，但是貨品不少，從衣服鞋襪到挎包配飾，還有晚裝出租。那么，如此多的貨源從哪里來(lái)呢？
經(jīng)營(yíng)一家二手服裝店的楊小姐告訴記者，店里的貨源一般以熟客寄售為主。由于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)長(zhǎng)期沒(méi)有奢侈品寄售的平臺(tái)，很多奢侈品消費(fèi)者以前經(jīng)常到國(guó)外的二手店處理閑置的物品。在北京出現(xiàn)這種店鋪后，一批客人強(qiáng)烈希望將自己的閑置名牌貨拿到店里銷售，久而久之，就形成了目前這種以寄售為主的特殊經(jīng)營(yíng)模式。
楊小姐告訴記者，一開(kāi)始很多人都對(duì)二手貨品不放心，怕買到假貨、次貨，或者是人家不要的舊衣。后來(lái)，經(jīng)常是拿衣服來(lái)寄賣的賣家，還會(huì)淘走一批貨才走，因此，貨品的流轉(zhuǎn)非常快。但暫時(shí)來(lái)說(shuō)，店內(nèi)除了包是國(guó)際品牌外，服裝品牌還是以國(guó)內(nèi)名牌為主，原價(jià)一般在千元以上，來(lái)到店里價(jià)格一般就是5折以下。
據(jù)了解，二手商店的利潤(rùn)只來(lái)源于寄售的租金，商家需要從寄售商品的銷售價(jià)格中提取一定比例的寄售管理費(fèi)用。一件寄售物品以兩個(gè)月為一個(gè)合同期限，在專家進(jìn)行真?zhèn)悟?yàn)證后，由寄售人自己定價(jià)錢，商家從售價(jià)中提取20％作為傭金，如果沒(méi)有銷售成功，賣家也需支付定價(jià)的5％作為陳列費(fèi)。”店主告訴記者，寄售模式可以為商家省去大筆的成本開(kāi)銷，將商家投資風(fēng)險(xiǎn)降到最低。據(jù)了解，除了顧客寄售的貨品，店主在出國(guó)時(shí)看到可能會(huì)熱銷的包，也會(huì)低價(jià)買進(jìn)來(lái)放在店里進(jìn)行特價(jià)銷售。
盡管小店的開(kāi)業(yè)時(shí)間還不長(zhǎng)，但很多年輕白領(lǐng)都送東西來(lái)寄售。來(lái)此寄售物品的客人大多經(jīng)常出國(guó)，因此能夠買到價(jià)格相對(duì)便宜、款式較新的大牌包，但這些包用過(guò)幾次后很可能就失寵了；還有一些物品是別人贈(zèng)送的不合心物品，也正因如此，客人們對(duì)于寄售也樂(lè)此不疲。
顧客：荷包鼓鼓品位時(shí)尚
喜歡名牌的人很多,消費(fèi)得起的卻只是鳳毛麟角，名牌二手店的出現(xiàn)恰好幫助了這部分消費(fèi)者輕松逾越了世界名品的價(jià)格消費(fèi)障礙，填補(bǔ)了北京二手奢侈品的市場(chǎng)空白。
買別人用過(guò)的東西，對(duì)于剛剛接觸這種經(jīng)營(yíng)方式的北京人來(lái)說(shuō)，接受起來(lái)還需要一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程。再加上奢侈品這種折價(jià)后仍價(jià)值不菲的物品，購(gòu)買者既需要有慧眼，還需要有鼓鼓的錢包。所以，與其他二手商品市場(chǎng)不同，二手奢侈品交流店的顧客各個(gè)衣著光鮮，其中不乏全身名牌者。他們之中很多人是二手品牌店的長(zhǎng)期顧客，對(duì)頂級(jí)品牌的向往和喜愛(ài)，以及價(jià)格帶來(lái)的喜悅，成為了他們光顧的動(dòng)力。
在二手店，一位打扮入時(shí)的小姐向記者抱怨：“國(guó)外像這樣的二手店有很多，生意也好，我出國(guó)的時(shí)候特別愛(ài)逛，可北京這樣的店實(shí)在是太少了。這里的商品比起專賣店的價(jià)格要便宜很多。我個(gè)人認(rèn)為，寧愿用二手，也不能用A貨（仿冒品）。”
相對(duì)專賣店而言，價(jià)格優(yōu)勢(shì)自然是二手店最大的賣點(diǎn)。“有的包由于養(yǎng)護(hù)得好，看起來(lái)和新包沒(méi)什么兩樣，但是價(jià)格卻只有原價(jià)的六七成，便宜了幾千元。即便是一些絕版的包，價(jià)錢也會(huì)比原價(jià)便宜不少。”一位正在選購(gòu)的女士興致勃勃地對(duì)記者說(shuō)，自己在公司負(fù)責(zé)對(duì)外事務(wù)，衣物皮包都要名牌才行，如果全買新品開(kāi)銷實(shí)在太大，在這里淘些貨回去搭配著穿，能省不少“銀子”。記者看到這位小姐此次為自己挑選的物品：一條黑色披肩，原價(jià)1800元，現(xiàn)價(jià)500元；一條黑色水晶項(xiàng)鏈，原價(jià)800元，現(xiàn)價(jià)200元；一個(gè)原價(jià)2000元的紅色皮包，現(xiàn)價(jià)1000元。三樣?xùn)|西一共比原價(jià)便宜了近3000元。
購(gòu)買：存在風(fēng)險(xiǎn)擦亮眼睛
在國(guó)外，二手名牌店常常人滿為患，賣家覺(jué)得能提供一個(gè)地方銷出自己過(guò)剩的藏貨，很滿意；買家則享受這個(gè)“淘”的過(guò)程，不僅能以低價(jià)找到自己想要的衣物配飾，還能考驗(yàn)自己的鑒賞能力。
V2的店長(zhǎng)告訴記者，對(duì)于二手物品的售后服務(wù)來(lái)說(shuō)，目前只能對(duì)顧客承諾物品的真實(shí)性，如果顧客在經(jīng)過(guò)專業(yè)鑒定后發(fā)現(xiàn)購(gòu)買的是假貨，店內(nèi)有賠償措施，另外，店方會(huì)對(duì)顧客拿來(lái)寄售的衣物送去專業(yè)店鋪干洗，并進(jìn)行護(hù)理。但其他的像售后清洗、保養(yǎng)類的服務(wù)，目前還沒(méi)有。
記者看到，目前二手店銷售的貨品都有店家自制的貨牌，包括物品的原價(jià)、現(xiàn)價(jià)、新舊程度等。包的折舊程度也在貨牌上有所顯示，比如尾數(shù)為“N”代表全新，“7”就代表七成新。
對(duì)于二手貨的挑選，有經(jīng)驗(yàn)的袁小姐告訴記者，每個(gè)名牌包的序列號(hào)可以辨別包的真假。同時(shí)袁小姐建議大家多看一些時(shí)尚雜志，就會(huì)對(duì)名牌貨品有個(gè)比較全面地了解。如果還不放心，可以細(xì)心鑒別，看材質(zhì)、做工和輔料是否精細(xì)。仿貨即使能做到以假亂真，卻往往在拉鏈、搭扣等細(xì)節(jié)上露出馬腳。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)目前奢侈品的消費(fèi)人群已經(jīng)達(dá)到了總?cè)丝诘?3%，到2011年前后，中國(guó)將成為世界第一大奢侈品消費(fèi)地。對(duì)于正在北京悄然壯大的二手名牌市場(chǎng)，專家表示，由于二手物品的特殊性，貨品的真?zhèn)沃荒芸繉I(yè)人士鑒別。商家不可能提供給買家正式的發(fā)票，因此買家在購(gòu)物時(shí)也要承擔(dān)一定的風(fēng)險(xiǎn)。相比國(guó)外已成體系和規(guī)范的模式來(lái)說(shuō)，二手奢侈品交易在國(guó)內(nèi)還屬新生事物，目前仍處于培育市場(chǎng)的階段。 |