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扎著馬尾辮，身材魁梧，口號響亮，他就是托尼·利特爾，美國家喻戶曉的健身教練。
打開電視機，你會看到利特爾身著緊身衣，精力充沛，大叫著催促你“離開沙發(fā)、趕快運動”。
利特爾并不滿足于成為知名健身教練，還創(chuàng)建了一個屬于自己的“電視購物帝國”。
購物帝國 精益求精
美國廣播公司5月報道，利特爾迄今利用電視購物廣告向全球4800萬觀眾售出30億美元商品，包括塑形產(chǎn)品、“助眠”枕頭、野牛肉干和自創(chuàng)品牌運動涼鞋。
利特爾如此形容自己的電視購物帝國：“現(xiàn)在我教你如何鍛煉身體，讓你吃我的野牛肉干，讓你睡在我推薦的枕頭上……當(dāng)人們不去商店購物時，通常在家看電視……然后他們就能看到我……”
現(xiàn)年54歲的利特爾已成為美國人心中健身教練形象的代表，有關(guān)他的笑話也有一籮筐：他的舉止常被電視情景喜劇演員模仿；他的形象曾出現(xiàn)在動畫連續(xù)劇《南方公園》和《辛普森一家》中；他的名字被搖滾巨星布魯斯·斯普林斯廷寫入歌詞。
雖然已成為人家喻戶曉的“美國私教”和知名電視購物產(chǎn)品推銷者，但利特爾認(rèn)為，他在電視購物行業(yè)依然是個“新手”。他說，每次上鏡前都會緊張，“我總緊張，還有點發(fā)抖”。
“我是一個追求完美的人，從不冒險，”利特爾說，“每期節(jié)目前，我都要做好準(zhǔn)備，因為那是直播，我可不想搞砸。”
當(dāng)談到他那標(biāo)志性的金色馬尾辮時，利特爾承認(rèn)，那不過是一個吸引眼球的花招，但它確實變成了利特爾品牌效應(yīng)的一個重要組成部分。
經(jīng)歷風(fēng)雨 越挫越勇
說利特爾是硬漢，不僅因為他身材魁梧，在健美界是佼佼者，更因為他挺過了人生中的重大傷痛與挫折。
利特爾的暢銷書《總有路可走》記錄了他的坎坷人生。利特爾1956年出生在美國俄亥俄州，自幼被父親遺棄，由母親獨自撫養(yǎng)。
1983年，利特爾榮獲美國青年健美冠軍，立志捧走當(dāng)年“美國先生”健美比賽桂冠。
不幸的是，比賽開始半年前，他被一輛校車撞傷，身體和臉部多處擦傷，椎間盤后突，兩節(jié)脊椎骨斷裂，膝蓋骨脫臼。
盡管經(jīng)歷傷痛，利特爾依然參加了“美國先生”比賽，取得第五名。未獲冠軍的利特爾內(nèi)心創(chuàng)傷久久不能愈合，情緒一度陷入低迷，抱怨命運不公。那段時間，他飲食無度，體重猛增。
1985年2月一個早晨，利特爾突然意識到，不能再如此沉淪，因為擺脫困境只能依靠自己。他開始鍛煉身體，增強自信心。
利特爾在電視上看過許多名人錄制的塑形節(jié)目，包括節(jié)食套餐和減肥操等。但在利特爾這個職業(yè)私人教練兼身體適能專家看來，這些節(jié)目都欠專業(yè)。利特爾認(rèn)為，身材欠佳是誘使一個人情緒低落的首要原因之一。于是，他開發(fā)了28天減肥塑形課程“一對一”，強調(diào)調(diào)動學(xué)生情緒。他的事業(yè)從此逐漸發(fā)展壯大……
1996年，利特爾再次遭遇致命車禍。1998年新年，利特爾借助全新健身課程“金瞪羚跑步機”成功復(fù)出。
利特爾在《總有路可走》一書中寫道：“很多人可能不知道，就在我準(zhǔn)備參加‘美國先生’比賽前，我被一輛車撞傷……1996年那
場 車 禍 后 ， 我 接 受 了4次 面 部 重 塑
手術(shù)……”
如今，一對出生不到3個月的早產(chǎn)雙胞胎兒子成為利特爾的新挑戰(zhàn)。這兩個小家伙身體還很虛弱。“這對我來說不成問題，我一生經(jīng)歷了太多挫折，也經(jīng)歷了許多成功。每次，一扇門朝我關(guān)閉時，另一扇門也將為我敞開。”
知名教練 銷售冠軍
上世紀(jì)80年代末，利特爾希望在電視節(jié)目中推廣健身訓(xùn)練課程“一對一”。一家小型閉路電視公司告訴他，如果想讓電視臺播放健身課程，必須先交納1
.5萬美元費用。利特爾于是專門成立了一家公司，為“一對一”上映籌集資金。
利特爾1987年與美國電視購物公司“家庭購物網(wǎng)”達(dá)成協(xié)議。按照協(xié)議規(guī)定，如果這家頻道播放“一對一”4期課程后，健身課程錄像帶售出400份，雙方便可繼續(xù)合作。
令人驚訝的是，健身課程開播僅4分鐘，錄像帶就售出400份。
美國廣播公司分析，利特爾的成功之處在于他將肌肉訓(xùn)練法和情緒調(diào)動技巧結(jié)合起來。“你能做到！”“相信自己！”“理解、相信、成功！”，這些響亮口號幾乎成為利特爾的“商標(biāo)”。
利特爾的節(jié)目幫助“家庭購物網(wǎng)”屢屢打破健身課程錄像帶和健身器械銷售紀(jì)錄。他也成為電視購物行業(yè)的“領(lǐng)軍人”之一。
1993年，利特爾推介的商品多次在美國和歐洲市場刷新銷量紀(jì)錄。他當(dāng)年又與另外一家主要電視購物頻道Q
V C有線電視購物網(wǎng)簽約。
迄今，利特爾已有25年上鏡經(jīng)驗，錄制過1萬多場節(jié)目，平均每年上鏡6000個小時。 |