在這場(chǎng)席卷全球的金融危機(jī)中，滬上臺(tái)商有何妙招來(lái)應(yīng)對(duì)危機(jī)、突破困境呢？除了縮減成本，優(yōu)化管理外，在促銷手段上他們也紛紛使出新招，加大力度，搶占市場(chǎng)。
日前麗嬰房、全家 Family mart、寶島眼鏡、特力屋、曼都發(fā)型、西堤牛排、外交官、曼都佳人 SPA
等8家知名臺(tái)商連鎖品牌，聯(lián)合推出“省錢(qián)大聯(lián)盟”活動(dòng)，參與活動(dòng)的門(mén)店達(dá)到上千家，促銷內(nèi)容包括衣食住行各個(gè)方面。
計(jì)息,此次活動(dòng)的最大亮點(diǎn)之一就是“一處消費(fèi)，百店優(yōu)惠”，從5月22日起，顧客在參與活動(dòng)的各品牌門(mén)店任意消費(fèi)，即可獲得一本價(jià)值上千元的超值優(yōu)惠手冊(cè)，手冊(cè)中包含了餐飲、生活、家居、嬰童、美容、箱包和眼鏡等各類優(yōu)惠券，優(yōu)惠時(shí)間為期1-2個(gè)月。這次臺(tái)商間的異業(yè)促銷合作，活動(dòng)范圍之廣、參與品牌之多、促銷幅度之大，在上海還屬首次。
為有效刺激市場(chǎng)，8大連鎖通路還紛紛拿出最超值內(nèi)容，針對(duì)消費(fèi)者最期待的商品，給予最大的優(yōu)惠。據(jù)麗嬰房行銷部負(fù)責(zé)人介紹，現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)不景氣，消費(fèi)者都比以前精打細(xì)算了，而這種創(chuàng)新的合作方式，不但讓參與各方可以共享有效客源，突顯不同業(yè)態(tài)間的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，還可提高活動(dòng)的影響力和客戶滿意度。同時(shí)，通過(guò)異業(yè)聯(lián)盟，各大品牌在現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)上，擴(kuò)展了各自業(yè)務(wù)范圍，無(wú)形中創(chuàng)造出了更多的附加價(jià)值。
另外，她還透露，這次各品牌能夠合作的原因之一就是各家品牌互不構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)，且各自的目標(biāo)客群有明顯的交集，有助于發(fā)揮各方的品牌優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，利用各方的銷售渠道把相關(guān)商品信息傳播出去，從而形成多個(gè)立體的交叉銷售網(wǎng)絡(luò)。商品之間互相滲透，勢(shì)必會(huì)擴(kuò)大銷售范圍，而且還能省下了一部分市場(chǎng)廣告和銷售費(fèi)用。
從臺(tái)商間的異業(yè)聯(lián)盟中不難發(fā)現(xiàn)，走出危機(jī)，刺激消費(fèi)，提高市場(chǎng)信心，除了及時(shí)把握政府宏觀調(diào)控政策、積極拓展新的市場(chǎng)外，重要的是敢于嘗試新的營(yíng)銷模式，合理調(diào)配及整合現(xiàn)有資源，轉(zhuǎn)危機(jī)為商機(jī)，切實(shí)從消費(fèi)者需求出發(fā)，鞏固和擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，實(shí)現(xiàn)“多贏”。
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