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陳凡順向顧客介紹產(chǎn)品。胡懷軍 攝 |
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陳凡順在車間檢查產(chǎn)品質(zhì)量。胡懷軍
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百年不遇的金融危機(jī)使我國(guó)部分企業(yè)出現(xiàn)困難，大量農(nóng)民工因此失業(yè)返鄉(xiāng)，剛走出校門的大學(xué)生們面臨就業(yè)難。
同在經(jīng)濟(jì)寒冬里，返鄉(xiāng)農(nóng)民工陳凡順沒(méi)有怨天尤人，而是將自己多年在外打工積攢下的資金和技能拿出來(lái)，在家鄉(xiāng)黨委、政府幫助下，自主創(chuàng)業(yè)，辦起了一家環(huán)保、節(jié)能的新型建材公司。一年多來(lái)，這家位于江西贛州市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)的新型建材企業(yè)，由于產(chǎn)品適銷對(duì)路，企業(yè)生產(chǎn)逆市上揚(yáng)，現(xiàn)已成為當(dāng)?shù)胤掂l(xiāng)農(nóng)民工和大、中專院校畢業(yè)生新的就業(yè)點(diǎn)。
陳凡順的打工經(jīng)歷十分坎坷，創(chuàng)業(yè)故事更耐人尋味。
沿海打工 風(fēng)餐露宿
十幾年前，在江西興國(guó)縣興江鄉(xiāng)中學(xué)高中畢業(yè)后，陳凡順聽(tīng)說(shuō)廈門新辦企業(yè)正需要大量農(nóng)民工，從沒(méi)出過(guò)遠(yuǎn)門的陳凡順，就這樣怯生生地開(kāi)始了自己的尋夢(mèng)之旅。
來(lái)到廈門后由于一直聯(lián)系不上同鄉(xiāng)，陳凡順只好流落街頭。夜幕降臨，他在公園草坪上睡覺(jué)，太陽(yáng)升起，他到各個(gè)工地上轉(zhuǎn)悠，那時(shí)候來(lái)自江西的民工很多，一聽(tīng)到熟悉的家鄉(xiāng)口音，他就湊上去寒暄起來(lái)，再順便蹭頓飯。
整整一個(gè)星期，他被小偷光顧過(guò)，被保安審問(wèn)過(guò)，被工頭驅(qū)趕過(guò)……最后他終于找到了老鄉(xiāng)打工的廠門口，耐心等到下班時(shí)分，在人流中找到了老鄉(xiāng)的身影，這才結(jié)束了盲流生涯。
第十天，他通過(guò)報(bào)紙上的招聘啟事，進(jìn)了廈門糖廠打工。為了站穩(wěn)腳跟，他做過(guò)很多工種。在蔗渣車間，要將沉重的蔗渣一擔(dān)一擔(dān)挑出來(lái)，風(fēng)雨無(wú)阻；在煉糖車間，要去碼頭上扛進(jìn)口回來(lái)的紅糖，一袋就是100公斤……
一年多的勞作，他敏銳地發(fā)現(xiàn)，糖廠的許多車間都需要大量的民工。而在自己的家鄉(xiāng)，富余勞力比比皆是。如果把家鄉(xiāng)的富余勞力組織起來(lái)，集體承包他們的車間，既為家鄉(xiāng)的勞務(wù)輸出做了貢獻(xiàn)，又可以讓自己實(shí)現(xiàn)從打工者到管理者的轉(zhuǎn)型。
說(shuō)干就干。1992年下半年，陳凡順回到老家，組織了數(shù)百民工前往廈門糖廠務(wù)工。當(dāng)時(shí)該糖廠500多名工人當(dāng)中，有200多人是陳凡順從興國(guó)輸送過(guò)來(lái)的。陳凡順還組織民工承包糖廠的車間，一個(gè)車間原本要100多名工人，陳凡順承包下來(lái)，只要90人就夠了，人力節(jié)省了，效率提高了，民工們的待遇也提高了。榨糖是季節(jié)性勞務(wù)，每年立冬后的連續(xù)3個(gè)月都是生產(chǎn)旺季，為了干好這份來(lái)之為易的工作，陳凡順連續(xù)五六年沒(méi)有回家過(guò)春節(jié)。
七年討薪 驚動(dòng)全國(guó)
當(dāng)初父親給陳凡順起名，是希望他凡事順意。然而就在他干得順風(fēng)順?biāo)畷r(shí)，一場(chǎng)曠日持久的欠薪糾紛悄然襲來(lái)。
1996年12月，廈門糖廠將甘蔗渣場(chǎng)的挑堆、裝車等勞務(wù)，以每噸18元的價(jià)格承包給杏林鷺亭勞動(dòng)服務(wù)公司的陳金鐘、陳金水兩人，他們?cè)僖悦繃?.5元的價(jià)格，轉(zhuǎn)包給陳凡順等人，并簽下勞務(wù)承包協(xié)議書(shū)。陳凡順領(lǐng)著112名興國(guó)民工放棄回家過(guò)春節(jié)，連續(xù)工作43天，一直干到大年初五榨季結(jié)束。期間，陳金鐘兩人除了以借資方式給陳凡順等每人每天五元生活費(fèi)外，未支付一分錢工資。工程結(jié)束后，陳凡順等要求支付總額為18萬(wàn)余元的工資，陳金鐘兩人卻以廠方未與他們結(jié)算為由分文不付，并停止借支伙食費(fèi)。
欠薪，這個(gè)長(zhǎng)期困擾農(nóng)民工的頑疾，此刻降臨到了陳凡順頭上。1997年3月至1998年2月，陳凡順多次上門追討，對(duì)方陸續(xù)支付10萬(wàn)余元。對(duì)于剩下的8.26萬(wàn)元，對(duì)方承諾“待糖廠結(jié)賬后付清”。此后一年多，陳凡順等人每次去催討，他們都以廠方未結(jié)算為由搪塞。事實(shí)上，糖廠早在1997年底就已將37萬(wàn)余元的蔗渣清運(yùn)工資一次性付清。
1999年2月，陳凡順將陳金鐘兩人告上廈門市杏林區(qū)法院。然而，苦于一時(shí)籌不足3060元訴訟費(fèi)，他們被迫撤訴。同年10月，陳凡順帶著大家拼湊起來(lái)的盤纏，再次踏上催討之路。結(jié)果，他不僅在陳金鐘兩人家吃了“閉門羹”，還在返回途中遭到四名不明身份者攔截，被當(dāng)場(chǎng)打暈，鮮血直流。幸被路人及時(shí)送往醫(yī)院搶救，頭部縫了13針，住院40多天。
討薪被打，陳凡順的心涼了。與此同時(shí)，當(dāng)初跟隨他出來(lái)的家鄉(xiāng)民工因?yàn)槟貌坏焦べY，不斷向他追討，甚至向法院起訴。陳凡順有家不能回，內(nèi)憂外患，焦頭爛額。
2003年4月24日，陳凡順再一次向法院提起訴訟，要求陳金鐘、陳金水支付所欠的工錢82663元及利息，承擔(dān)原告的差旅費(fèi)6000元，并申請(qǐng)緩交訴訟費(fèi)。6月26日，杏林區(qū)法院作出判決。法院一方面認(rèn)定雙方協(xié)議有效，債權(quán)債務(wù)成立；一方面卻認(rèn)定原告訴訟有效期為1999年3月16日至2001年3月16日，并以超過(guò)法定有效期為由駁回陳凡順的訴訟請(qǐng)求。
一審敗訴，陳凡順明白自己輸在不懂法律上。此后，陳凡順一邊鉆研法律知識(shí)，一邊不斷向有關(guān)部門申訴。在長(zhǎng)達(dá)七年的討薪征途中，他曾經(jīng)十多次在贛州與廈門之間往返奔波。
陳凡順等113名興國(guó)民工的遭遇，引起了新華社、人民日?qǐng)?bào)等媒體的關(guān)注，原最高人民法院院長(zhǎng)肖揚(yáng)作出了明確批示。2004年1月12日上午9時(shí)，廈門市海滄區(qū)法院再次開(kāi)庭審理了陳凡順等訴陳金鐘、陳金水勞務(wù)報(bào)酬一案，經(jīng)過(guò)兩個(gè)小時(shí)的緊張庭審，陳凡順終于在除夕前拿回了屬于113名民工的工資。
捕捉商機(jī) 大膽創(chuàng)業(yè)
七年討薪生涯，帶給陳凡順太多難以言說(shuō)的傷痛，也教會(huì)他一個(gè)刻骨銘心的道理：農(nóng)民工要改變地位，一定要自立自強(qiáng)！
討薪結(jié)束之后，陳凡順離開(kāi)了廈門。他種過(guò)菜，干過(guò)飲食，砍過(guò)木頭，還跟隨叔叔在廣東承接過(guò)工程。當(dāng)手頭積累了一點(diǎn)資金的時(shí)候，感受了珠三角風(fēng)起云涌創(chuàng)業(yè)大潮的他，內(nèi)心萌動(dòng)著一股創(chuàng)業(yè)的熱望。
2005年，有感于家鄉(xiāng)政府招商引資的誠(chéng)意，陳凡順回到贛州創(chuàng)業(yè)，當(dāng)年12月18日，他與贛州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)簽下合同。起初他想辦一個(gè)生產(chǎn)環(huán)保磚的磚廠，但環(huán)保磚的生產(chǎn)過(guò)程并不環(huán)保，這個(gè)動(dòng)議被否決了。
“要做，就做國(guó)家鼓勵(lì)的無(wú)污染、無(wú)噪音、高效益的項(xiàng)目。”2006年，陳凡順在贛州市招商局工作人員的陪同下，用了半年的時(shí)間考察市場(chǎng)。他們北上北京、青島，南下佛山、廣州……一路走，一路看，全國(guó)200多家高分子材料企業(yè)，他去了一半以上。這一路走來(lái)，越發(fā)堅(jiān)定了陳凡順的信心：這個(gè)行業(yè)科技含量高，效益好，產(chǎn)品在市場(chǎng)上供不應(yīng)求。而在江西只有一家同類企業(yè)。空白意味著商機(jī)。陳凡順隨即著手籌備新型建材有限公司。
作為對(duì)環(huán)保產(chǎn)業(yè)的鼓勵(lì)，地方政府也給了他相應(yīng)的扶持和幫助。最讓他感動(dòng)的是2007年下半年，設(shè)備和原材料都買回來(lái)了，機(jī)器的電瓶卻出了故障。如此專業(yè)的設(shè)備本地市場(chǎng)自然沒(méi)有，又是開(kāi)發(fā)區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)幫他聯(lián)系了佛山一個(gè)廠家發(fā)貨過(guò)來(lái)，還事無(wú)巨細(xì)打了許多電話給物流公司，確保行期無(wú)誤……
點(diǎn)滴關(guān)懷，潤(rùn)物無(wú)聲。“不論面臨多大的困難，我都不能辜負(fù)了大家的厚望！”陳凡順心里暗下決心。工廠試生產(chǎn)階段，主要產(chǎn)品是PVC波浪瓦和免漆板。因?yàn)榧夹g(shù)不過(guò)關(guān)，廢品率一度高達(dá)60%至70%。為解決這一技術(shù)難題，他請(qǐng)來(lái)華南理工大學(xué)的教授現(xiàn)場(chǎng)辦公，找出問(wèn)題癥結(jié)所在。在改善了原料配方之后，廢品率果然降下來(lái)了。自此，陳凡順特別重視企業(yè)的技術(shù)力量，外聘了華南理工大學(xué)、中國(guó)塑料協(xié)會(huì)、江西理工大學(xué)的專家教授為企業(yè)的研發(fā)顧問(wèn)。
2007年9月28日，陳凡順迎來(lái)了人生中最值得銘記的時(shí)刻：他一手創(chuàng)建的贛州富強(qiáng)新型建材有限公司正式投產(chǎn)了。這是贛州第一個(gè)、江西省第二個(gè)高分子新型建材公司。
百年危機(jī) 從容面對(duì)
公司開(kāi)業(yè)了，但他們的產(chǎn)品在浩淼無(wú)邊的市場(chǎng)海洋里幾乎無(wú)人問(wèn)津。更為嚴(yán)酷的是，公司投產(chǎn)不久，以樓市持續(xù)低迷為表征之一的全球金融危機(jī)洶涌襲來(lái)，對(duì)建材市場(chǎng)的影響尤為明顯。
危機(jī)下，陳凡順帶著產(chǎn)品來(lái)到各地建材市場(chǎng)一家一家游說(shuō)，他告訴店家進(jìn)他的貨，不用預(yù)付一分錢貨款，賣出去了再結(jié)賬。在陳凡順的公司旁邊不遠(yuǎn)，坐落著當(dāng)?shù)刈畲蟮囊患野拙破髽I(yè)。酒廠裝修的時(shí)候，包工頭從陳凡順這里賒購(gòu)了約一萬(wàn)元產(chǎn)品試用，并隱瞞了產(chǎn)品真實(shí)來(lái)源。試用后酒廠非常滿意，要求繼續(xù)使用這種材料。結(jié)果，酒廠先后從這里購(gòu)了70多萬(wàn)元的產(chǎn)品。事后他們得知這些建材竟然出自鄰廠，一時(shí)間大感驚訝，繼而刮目相看。
陳凡順對(duì)這樣的認(rèn)可倍感欣慰，同時(shí)也促使他愈發(fā)重視產(chǎn)品質(zhì)量。有一次，公司進(jìn)了一車原材料，陳凡順發(fā)現(xiàn)木材的邊緣部位已經(jīng)出現(xiàn)了少許變色，有輕微受潮跡象，檢驗(yàn)員認(rèn)為不影響使用，準(zhǔn)備將其入庫(kù)。但陳凡順硬生生冒著得罪供貨商的風(fēng)險(xiǎn)將這車有些瑕疵的材料退了回去。
嚴(yán)格的質(zhì)量管理和靈活的營(yíng)銷策略，使其產(chǎn)品先后通過(guò)國(guó)家環(huán)保、質(zhì)監(jiān)部門的檢測(cè)認(rèn)定。在全球金融危機(jī)的大背景下，以其名字命名的凡順牌高分子免漆門和免漆板在市場(chǎng)上供不應(yīng)求，公司年銷售額三年內(nèi)可望超億元。
如今在他的公司里，許多員工都是從各地返鄉(xiāng)的農(nóng)民工及部分院校的畢業(yè)生。作為返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的先行者，他常常提醒想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的農(nóng)民兄弟和高校畢業(yè)生：第一要堅(jiān)忍不拔，吃苦耐勞；第二要掌握信息，與時(shí)俱進(jìn)；第三要胸襟開(kāi)闊，目光長(zhǎng)遠(yuǎn)。同時(shí)，他也希望政府在扶持農(nóng)民工創(chuàng)業(yè)方面，要進(jìn)一步加強(qiáng)政策引導(dǎo)，加大資金扶持。
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