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        [黃金屋]《客戶想讓你知道的事》
            2008-11-21        來(lái)源:經(jīng)濟(jì)參考報(bào)
            作者:(美)查蘭 
          出版:中信出版社
          客戶的選擇越來(lái)越多,老主顧跑得越來(lái)越快,大訂單拿得越來(lái)越少……
          這是為什么?
          擅長(zhǎng)發(fā)現(xiàn)并解決復(fù)雜商業(yè)問(wèn)題的大師拉姆·查蘭說(shuō),該到了以另一種方式看銷(xiāo)售的時(shí)候了!
          本書(shū)闡述了一種全新的銷(xiāo)售方式——?jiǎng)?chuàng)值銷(xiāo)售——既創(chuàng)新、又實(shí)用,已經(jīng)在多個(gè)行業(yè)和企業(yè)實(shí)際應(yīng)用并取得了很好的效果。創(chuàng)值銷(xiāo)售能把你從過(guò)度商品化和拼低價(jià)的地獄中解救出來(lái);幫你在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出,在與客戶不斷加深關(guān)系的基礎(chǔ)上,為更優(yōu)惠的價(jià)格、更大的利潤(rùn),更快的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)速度鋪平道路。
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