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近年來，中國奢侈品消費市場的迅速膨脹吸引了眾多奢侈品品牌。隨著品牌間競爭的加劇，奢侈品品牌開始遭遇推廣瓶頸，于是，在網(wǎng)絡營銷已經(jīng)成為全球大勢的今天，奢侈品品牌也開始搭上互聯(lián)網(wǎng)這趟“時尚快車”。
“尚流一族”人數(shù)激增
LV、Dior、Salvatore
Ferregamo、CHLOE……越來越多具有百年歷史的經(jīng)典奢侈品品牌悄然登陸中國市場。中國的奢侈品市場到底有多大？為何能吸引如此多的“貴族”紛至沓來？根據(jù)中國品牌策略協(xié)會公布的數(shù)據(jù)，中國有1.75億消費者有能力購買各種品牌的奢侈品，而到2010年，這個數(shù)字將達到2.5億，消費額也會從目前的20多億美元增加到70億美元。摩根斯坦利分析師克萊爾·肯特預計，中國的奢侈品消費者最終將達到一億人，與日本不相上下，中國將成為全球最賺錢的奢侈品市場。
“數(shù)據(jù)顯示，歐美奢侈品行業(yè)的市場年增長幅度只維持在10%左右，而近三年來，許多奢侈品品牌在中國市場的增長率卻達到了80%至100%，”時尚門戶網(wǎng)站YOKA.com的一位專業(yè)人士透露，“中國的奢侈品行業(yè)正迎來增長的高峰。YOKA時尚網(wǎng)成倍增長的用戶注冊量就能證明，中國‘尚流一族’的人數(shù)正在飛速增長。”
品牌推廣遭遇瓶頸
隨著西方奢侈品品牌的大規(guī)模“東游”，這些品牌在中國發(fā)展的種種問題開始初露端倪，其中以品牌推廣渠道和贏利模式問題尤為顯著。對此，時尚界人士認為，奢侈品牌在中國的推廣方式主要有兩大類，一類是傳統(tǒng)的媒體，如報紙、雜志、電視臺；另一類是終端，如專賣店、商場。但隨著信息化程度在全球以及中國的日漸提高，以往的推廣方式顯露出一些明顯不足。如何利用網(wǎng)絡推廣品牌，增加贏利，并讓中國消費者更方便地了解西方的奢侈品文化，成為奢侈品品牌亟待解決的問題。
與西方相比，中國高端平面時尚媒體在傳播奢侈品消費理念和引領消費風潮方面并不遜色，但在新興網(wǎng)絡技術及網(wǎng)絡媒體的運用上卻存在較大差距。諸如GLAM、英國POUT網(wǎng)等高端時尚網(wǎng)站已經(jīng)成為奢侈品文化傳播的便捷途徑，甚至在奢侈品的銷售中，高端時尚類網(wǎng)絡媒體已經(jīng)起到了關鍵的作用。在英國NET-A-PORTER網(wǎng)上，每天可以接到400份來自全球各地的訂單。而中國的高端時尚網(wǎng)站起步較晚，直到2006年底，中國首家高端時尚生活門戶YOKA時尚網(wǎng)才正式上線。隨著消費者閱讀習慣的變化和越來越多的奢侈品品牌進入中國，急需更多的專業(yè)高端時尚網(wǎng)絡平臺已經(jīng)成為奢侈品品牌的最大呼聲。
互聯(lián)網(wǎng)成新贏利點
如今，消費者在花高價購買奢侈品的同時，越來越多地要求快捷、便利。總部在美國紐約的富豪調研公司曾公布一份報告，美國98%的富豪通過網(wǎng)絡購買奢侈品或奢侈服務；一半以上的調查對象表示，他們經(jīng)常這樣做。
在中國，據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡信息中心的數(shù)據(jù)顯示，截止到2006年12月31日，中國內地網(wǎng)民人數(shù)約1.37億人，其中18至30歲的年輕網(wǎng)民占了54.9%。越來越多的中國“尚流一族”同時也是互聯(lián)網(wǎng)的擁躉，例如僅YOKA時尚網(wǎng)開設的以明星、時尚名流為主的博客圈就吸引了超過百萬的“尚客”。正是看到了互聯(lián)網(wǎng)在奢侈品營銷上的優(yōu)勢，包括CHANEL、Dior、OMEGA、諾基亞、索尼在內的多家高端時尚品牌都很看好中國的高端時尚網(wǎng)絡平臺，并針對中國消費者的特點在網(wǎng)絡上開展了多種新穎的營銷活動，如用戶可以在線索取包括Dior、CHANEL、嬌蘭、雅詩蘭黛、蘭蔻等國際一線品牌新產品的試用妝；獲得寶馬汽車、法拉第游艇的試駕機會等。隨著中國奢侈品消費市場的迅速膨脹，中國的高端時尚網(wǎng)絡媒體也將迎來更大的發(fā)展。 |